一連幾天，北京天氣霧霾、悶熱、鬧肚子，都沒有心思寫稿子了。讓我心塞的這幾天各大媒體都在報道“訂單農業受困、不能只怪農民不守約”、“農業“軟”訂單、呼喚誠信“硬”約束”。大家都在討論“訂單農業受困責任是誰”、“訂單農業的誠信體系如何搭建”等等問題。

請停止瞎噴吧。我們先看看訂單農業比較成功的案例——山東魯花集團，他們是如何采用訂單農業幫助農民致富，壯大自己產品供應鏈。

1、公司化營運：制定標準和示范

山東魯花集團有限公司是農業產業化國家重點龍頭企業，國內最大的民營花生油加工企業。公司堅持以花生油為主導，實現多品類多元化發展，年生產能力已達到100萬噸。

2001年，魯花科技中心成立并組建山東魯花種業有限公司，這家2009年注冊成立的公司是國內唯一一家專門從事以花生良種引育試驗、生產示范、經營推廣的公司。七年來，魯花種業秉承魯花集團“產業報國、惠利民生”的企業宗旨，立足農業、扎根農村、服務農民，為廣大花生種植戶換代花生品種，推廣先進的種植技術進行了大量的實踐和創新，并把國內外最優良的花生新品種和最先進的花生種植技術應用到花生種植中來，為魯花集團各油廠生產高品質花生油提供優質的榨油原料、為消費者生產營養、健康的放心油把好了原料質量關。

2、制定“套餐式服務”為種植戶提供管家式服務

面對國內農業生產的新形勢，魯花種業為廣大花生種植戶量身定做了“套餐式服務”，提供從花生種植、技術指導、保險服務、保價收購等全程式管家服務。

據介紹，魯花種業從測土配肥服務抓起，對公司基地種植戶實行測土配肥服務，根據土壤土質情況設計種植方案，配方施肥，解決用肥不合理、不科學、浪費突出等問題。確保種植戶在科學合理施肥的基礎上，盡最大可能減少病蟲害、空殼現象的發生。

在全程技術指導服務方面，魯花種業為種植戶提供種植模式、品種選擇、田間管理、收獲加工等系列服務，由專家全時提供咨詢服務。公司專家團隊在播種期間、生長期間以及收獲時節親臨現場為種植戶提供技術指導，種植戶還可以通過電話、微信等方式隨時與公司聯系，以解決在生產過程中遇到實際的問題，解除了廣大種植戶后顧之憂。

公司與種植戶簽定收購合同，實行價格保護政策，避免價格波動影響農民收益。并派專業人員根據種植戶的需要，量身打造，提供農資、農機一條龍配套服務，以低于市場價格有償供應。這種套餐式服務不僅讓種植戶“旱澇保收”，還大大降低了種植成本。

3、推出“種植保險服務”提前預防損失

針對惡劣天氣等因素給種植戶帶來的損失，魯花種業積極為種植戶推出“種植保險服務”，并根據客戶需要，聯系保險公司，為種植戶提供農業種植保險服務，大大降低了自然災害帶來的損失。

此外，魯花種業還嚴格按照所建基地均由公司直接發展建設并依法簽訂合同，且所有款項均由公司統一賬戶收、支，切實保障種植戶利益不受損失的財務保障服務，以此降低種植戶的種植風險。

這樣的為農民考慮的企業公司當然會受到農民、種植戶、家庭農場等農業主體們青睞和投靠。那些，說農民誠信薄弱、說企業誠信差的噴子們最好停止你的“瞎逼逼”。“出現了問題，最好先從自身找原因”推卸責任的做法都不是解決問題的最終辦法。

媒體瘋狂地報道“訂單農民受困”一定會引起相關政府、部門的重視，接下來，訂單農業將會出現以下5個趨勢。

1、集團采購與現代化農業公司

集團化公司和現代化農業公司是具備契約精神，雙方都會在法律發內開展合作。以后，農民、合作社、家庭農場的個人合作將會被慢慢淡化。大農業、大訂單、大采購將會成為現實，訂單農業真正會走進現代農業的領域。

集團化公司也將會在全產業鏈上為訂單農業提供生產、經營、加工、營銷、品牌等一系列的服務，為農民或弱小的農業經營主體解決實際困難。

2、信用體系將會廣泛應用

這幾年，國家一直在推進個人信用體系的建立與工作開展。倘若，在訂單農業合作過程中，任何一方違約了，就可以按照信用體系來進行處罰。比如，因訂單農業違約導致購買農資、銀行存款、旅游、貸款等等與個人有關的切身利益。

誠信體系或者征信體系會被更多的人重視。

3、政府部門或者第三方機構介入

這里首先是指政府部門的干預或者其他機構的干預。之前有專家提出訂單農業雙方需要交納一定的保證金由第三方管理或者監督，任何一方違約，都會扣除交納保證金。

4、商業保險的進入訂單農業領域

其實，商業保險進入到訂單農業領域是訂單農業最好的出路。必經訂單農業價格出問題了，才會導致單方面毀約。如果由商業保險的介入，可以減輕彼此的損失。

5、大數據將會在訂單農業普及

因為價格變動、因為出現滯銷、因為出現信息不對稱......這些原因都是信息和數據的把握不準或者不到位。大數據的運用將會出現在農業生產和經營上，也會出現在農產品供應鏈上。大數據為訂單農業雙方提供準確的數據指導和信息，提前為生產、經營、銷售提高預測和評判。

說了這么多，如何解決問題是關鍵。那么，作為散戶的農民和農民合作社、家庭農場主到底下一步將如何走?

一、農戶的出路：

1、拋棄傳統生產方式

國家都在提倡現代農業，靠天吃飯的生產方式將不再適合現代化農業的發展。我們要利用好現代化工具尤其是互聯網、大數據。

2、走差異化之路

大力發展特色農業、有機農業、綠色農業，提高自己產品的市場競爭力和科技含量。

3、抱團前行

不能打單獨斗，與大型的集團化公司、現代化農業經營公司等有背景的大公司簽約，接受他們的先進技術和管理經驗。與大咖抱團，自己也會成為大咖。

同時，要多讀書、并學習法律知識，增強自己的法律意識，讀懂國家相關政策和補貼。

二、新型農業經營主體的出路：

1、管理上吸引第三方進入(銀行、保險機構)

通過第三方來管理松散的農戶，并確保在天災人禍來臨時，保護好自己和農戶們的利益，并把損失降到最小。

2、引進先進管理技術

尤其是互聯網、物聯網、大數據等技術，把這些先進的技術運用到農業生產、經營之中，提高經營效益和工作效率。通過技術向農業要經濟和財富的方式，擴大產品價格與市場的競爭力。

3、走產業化發展

不僅走訂單農業這一條路子，還要帶領農民向品牌農業、產業化、集約化農業進軍。只要自身的強大，才不會在市場和議價環節處于弱勢。

專家都說訂單農業雙方要加強征信體系，但這征信體系談何容易，這是一個社會問題，解決需要時間。

在商品化時代，農民、農業經營主體一般是處于弱勢地位。但在互聯網時代或者DT時代，農民、農業經營主體會遇到更多的發展遇致富的機會。品牌化、網紅、微商、直播等等先進的營銷都慢慢地成熟。其實，訂單農業也只是農業生產經營方式一種，不是唯一。唯一要做就做大自己、快速讀懂用戶的需求。

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