作者：李劍

當前，農業遇到的困境來自3個方面：

第一、人才。人才一直是農業的難點。優秀的人才不愿留下，再者人才的流失率也非常之高。

另外，新型農業人才比較少。比如：互聯網農業人才、新型農業研發人才、農產品供應鏈人才、農產品基地經營管理人才。

人才困境導致農業發展或者創新低于工業和服務業。

第二、資源分散。散、小是當下農業經營的現狀。據調查，目前85%以上是小農戶主導農業經營。

農業經營主體的散、小導致資源浪費、農業核心競爭力上不來。因此，集群化、產業化發展成為當前農業發展的方向。

第三、產業轉型難。轉型一直被專家吹噓和鼓舞。但，農業轉型就是推倒重來。人才、資金是農業轉型的關鍵突破口。但90%的企業在這兩個上都遇到了瓶頸。

因此，想要進行產業轉型需要在自身規模上、產業鏈上有巨大優勢，否則，乘早洗手。

農業產業化、融合與跨界被大家稱之為農業的下半場！

大佬們的布局：產業跨界

在這里，農業君再次提到：產業跨界或者產業融合，或許，未來這是風口。

這二者的優勢是在自身優勢上，借助跨界或者融合實現跨越式發展。

溫氏：生鮮電商

把生鮮當做突破口的溫氏，境界真的與眾不同。

有業內人士分析認為溫氏的跨界轉型存在兩重“跨越”：其一：要從畜禽養殖跨越到屠宰行業；其二：要從屠宰行業跨越到零售行業。

據公開資料顯示，早在2016年年初，溫氏已開始在深圳等一線城市布設“溫氏生鮮”門店，從最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年開始在華南區域全面招商，溫氏對生鮮超市運作模式的探索已經步入正軌。

2017年年初，溫氏宣布“溫氏生鮮加盟計劃”，開始發力布設生鮮線下門店，加快進軍連鎖零售市場。

目前單店平均日銷售額約1萬，店主毛利率15%—20%。溫氏方面已經提出年內計劃開業生鮮門店約200家的目標，并同時指出生鮮業務將公司產業鏈進一步延長，促進屠宰與物流等環節的布局考慮。

對此，溫氏董事長溫志芬認為，第二、第三產業總體回報率比第一產業高，利用供應鏈優勢，發揮協同效應，從第一產業延伸出去，相對容易成功。面對豬周期、產業發的后勁問題，溫氏布局生鮮的主要目的也在于此。

新希望：特色小鎮

在，跨界與產業化轉型上，新希望一直是農業企業學習的楷模與樣板。從飼料生產，到生豬養殖，再到食品企業、在布局金融，之后又布局消費升級——寵物領域。

新希望的每一次跨界與轉型都完成了從量變到質變的過程。同時，在消費升級、供給側結構改革的背景下，新希望圍繞“聚焦兩端”，即養殖端和消費端，致力構建農牧食品產業鏈一體化，持續推進全產業鏈戰略轉型。

但，2017年年度，新希望董事長劉永好表示關注新的商業模式探討：特色小鎮。

新希望集團董事長劉永好在2017中國企業領袖年會上表示，新希望不單單做一產，還要做二產、三產，“我們要做特色小鎮：現代農業+鄉村旅游+康養結合+我們特色產業的引入”。

響應鄉村振興，未來新希望將做好3件事情：第一、義務培訓十萬個鄉村技術人員，發展鄉村的骨干、是鄉村的能人；第二、成立一個農民大學，培養農民企業家；第三、做三產聯動的特色。新希望不單單做一產，還要做二產、三產，要做特色小鎮：現代農業+鄉村旅游+康養結合+特色產業的引入。

通威：農業+光伏

或許，我們都想不到，飼料企業會布局光伏產業，但通威想到了，也做了。

作為全球最大的水產飼料生產企業,通威股份是擁有34年發展史的全球最大的水產飼料生產商和我國主要的畜禽飼料生產企業之一。花了10年的時間，通威集團來將光伏產業作為又一主業,并迅速做大做強。

同時，經過10年在“光伏+農業”領域的探索與布局，通威股份目前已正式打通“水產和光伏”兩個產業鏈的各個環節，并通過“漁光一體”的創新模式將兩個產業進行了完美的融合，實現了產業協同發展和“1+1>2”的效果。

各項理論證明，獨創了“漁光一體”商業模式，即在水產養殖池塘上架設光伏組件，池塘進行專業化改造，形成水上發電上網、水下科學養殖的立體經濟效益，實現清潔能源、現代漁業和安全食品三豐收。

據數據：目前我國農業大棚面積居世界第一，除小型拱棚等簡易設備外，日光溫室、塑料大棚面積超過200萬公頃，是寶貴的光伏發電資源。如果在全國大面積、大范圍地推廣光伏農業產品，其市場可達千億元規模，在5年內可達到萬億元規模。

對于跨界轉型，通威股份董事長劉漢元表示，通威有兩大產業布局，一個著眼于最終端的飲食需求，一個著眼最高端的未來能源，一個做當下，一個做未來”，這也是通威股份“漁光一體”戰略踐行的目標。

敦煌種養：農業產業園

興建農業產業園已經成為當地政府或者農業企業戰略性布局。

作為種子產供銷一體化的公司，受農業結構性調整敦煌種業的發展波動非常大，經過長達1年多的資產重組和產業調整，敦煌種業才迎來扭虧為盈。

近日敦煌種業發布公告，公司擬投資8000萬元建設戈壁農業產業園，項目占地面積960畝，計劃2年分兩期建設完成。一期項目主要完成園區規劃設計、施工圖設計編制及審查和招投標等各項前期準備工作，完成綜合大樓、育苗工廠、100座蔬菜大棚建設及配套輔助工程的建設；二期完成80座蔬菜大棚及配套功能區包括交易大棚、分揀包裝車間、冷庫等建設。

公司擬以現金出資方式設立敦煌種業農業科技有限公司，主要經營蔬菜、食用菌、花卉的種植、加工和銷售；農產品的倉儲、交易、配送物流服務；農業技術培訓、展覽、展會的策劃與承辦等。

該公司董事長馬宗海先認為，產業園主要采用自營+出租出售的運營模式。預計2019年達產，達產后每年可實現銷售收入2520萬元。項目的投資建設符合公司的發展戰略，將有助于進一步拓展和延伸公司種子、食品與貿易產業鏈，提升產品競爭力，獲取更大的發展空間。

產業轉型路徑與預測

為何產業轉型被農業大佬們熱捧？我們覺得有2個原因：

1）實現1+1大于2。產業轉型不是推倒重來，而是優勢疊加，從而實現彼此的快速發展。

同時，產業轉型形成核能彌補彼此的不足，促進產業間的互動，幫助行業和自身解決實際問題。

2）實現企業戰略布局。產業轉型是一種資源組合。或許，某個資源，企業很難實現或者短缺，通過產業轉型，實現資源彌補。這也是企業戰略布局的一部分，企業借助產業轉型，實現企業戰略轉型。

未來，企業企業的產業轉型還將會呈現以下4種趨勢。

趨勢1:從制造或生產型轉型成服務型

隨著消費升級，人們對產品不僅僅是局限于產品，而是需要得到更多。比如，服務。

說到服務，我們不得不提農業服務。這個已被專家認為風口的領域，并且規模也是千億級別。

目前，市場需求已經發生變化，種植戶對農資企業的需求不僅僅是產品，還要農技指導、產品銷售等。

因此，2017年可謂是農資企業轉型成服務商的元年，2018年將會有更多的農資企業巨頭布局和滲透。

趨勢2、從渠道轉型成平臺

一個人干不贏一個團隊，一個團隊干不贏一個平臺。這就是為何京東、淘寶能獲得如此大的成功的原因！

因為，平臺。企業通過建立平臺，把產品、資源、服務都放在一個平臺里，從而實現雙贏。

這一轉型，在生鮮領域比較明顯。比如，生鮮電商巨頭，易果的轉型可謂算得上成功。成立于2005年的易果，經過12年的發展，易果從零售、電商、轉型成生鮮創業者的服務商。

易果聯合創始人金光磊表示，再一次回顧了易果12年來的經驗和理念，并深度闡釋了易果的轉型策略，提出易果在新零售時代，要做一個“U盤式”的企業。

金光磊還表示，為了幫助線下零售的伙伴，我們希望能夠成為生鮮業務的一個即插即用的U盤。在這個U盤背后，是我們積累的龐大的供應鏈體系、遍布全國的物流的網絡，以及12年以來對于線上運營各種客戶不同的需求、場景、主題的經驗。幫助合作伙伴共享數據、渠道。

趨勢3、從單一產業走上多元產業

農業到底要如何發展。單一還是多元，這個話題已經被業界討論很多年。

有的人認為單一產業也能成王。但，在農業領域，想要贏得更多的發展多元化產業必定是趨勢。

這也就是為什么新希望布局金融、大北農布局互聯網、中糧布局電商的真正原因吧。

趨勢4、嫁接新業態布局新生態

2017-2017年，農業新業態不斷誕生！

植保無人機、農業共享、農村金融、農服、供應鏈金融、休閑農業等等 新業態的出現，讓大農業充滿了生機和希望。

農業部部長韓長賦在全國農業工作會議上強調，向拓展農業功能要效益，鼓勵發展共享農莊、分享農場、創意農業、特色文化產業。

傳統農業企業在轉型過程中，也嫁接新業態，快速實現新領域的布局。

比如，2017年，新銳生鮮電商味道網的進行商業模式轉型，從電商模式轉變成共享模式。未來味道網將利用其擁有的上游優勢基地資源，打造“產業基地＋平臺＋消費者”的共享農場模式，通過借助農業產業運營實戰經驗和管理軟實力，同時網聚了更多的產業鏈條上合作者，服務消費用戶。

總結一下，農業發展離不開產業，產業是企業轉型的突破口。農業企業想要追求更高的境界，應該找到產業盈利點，這樣才能走向成功、

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