近年來，農產品相關行業發展迅速，開始探索以更直觀、更簡單的形式走向市場。受疫情影響，全國不少農批商戶的產品銷售情況較往年大幅下滑，農產品線下流通渠道仍在恢復中，直播以其門檻低，上手快，收益立竿見影迅速成為新的風口，但同時，問題也越來越多！

農產品直播面臨的問題：

1、產品不標準，產品分級不嚴格，品控工作不夠細致，不能給消費者帶來良好的購物體驗

2、供應鏈落后，快遞速度跟不上，包裝不夠完善，新鮮度難以保證。

3、渾水摸魚，產品質量良莠不齊，夸大宣傳，以次充好，甚至存在掛羊頭買狗肉亂象。

4、專業人才稀缺，當前的農產品直播，地方官員出鏡率比較高，其次為明星、網紅、農批商戶自己上陣打造IP的非常少。

其實對于農產品直播來說，持續加大農產品標準化的推動力度，不斷提升農產品供應鏈的水平，規范直播帶貨市場，培養一批專業的農產品直播人才，吸引各類直播創業者成為農村網紅，才是直播良性發展的正解。快樂阿凡提一直以來深入扎根農批行業，為大家總結了農產品直播的四條小建議！

一、精選直播話題

既然是直播就要有話題，當然主題肯定不能脫離自己的產品。

話題的選擇，可以根據自家產品特點來定。如果你選擇直播的產品屬于食材類，那就可以根據自己的產品，教觀眾做一些簡單的美食。如果是水果類的，你可以為觀眾講述產品的營養成分，以及它對身體的好處，或者教他們如何挑選好這類水果。選擇的話題能持續帶給客戶價值，會讓觀眾對你的直播更有好感。

二、加強直播互動

農產品直播的形式相對來說比較多樣，可以個人演講，也可以與觀眾互動，或者直播產品采摘的過程……，最終目標是要讓觀眾看到產品、記住產品、了解產品、進而推動購買行為的完成。個人演講方向的內容可以講產品的起源故事，也可以講產品種植技術。與觀眾互動時要有技巧，直播過程中可以送觀眾一些小禮品，加深他們對你的印象，或者通過抽獎的方式提升直播間的活躍度。當然，在直播產品的采摘過程中，如果條件允許的話，可以邀請觀眾到產品的原產地去體驗，用直播的形式做體驗式營銷。

三、增加個性化設計

當大家都在直播蘋果的時候，如何讓你的蘋果能夠脫穎而出？這是個值得思考的問題！

直播的農產品更要注重包裝設計，要講究平面美感。不僅在直播平臺上可以吸引觀眾，還能給收到實物的觀眾帶來驚喜。在這方面，不僅要注重包裝的美感，還要結合產品自身特點，設計出有創意的包裝，最好在此基礎上體現出環保觀念。農產品直播相對來說比較接地氣，當產品的包裝不僅是一種簡單的容器或只是限于包裝材料，而是另一種藝術的呈現，這些“獨特”更能吸引消費者的注意力，從而形成購買力。

四、注意售后服務

網絡直播農產品，不應該將產品賣出去當做唯一目標，觀眾購買完，后面可能產生的一系列問題，都要考慮完備。

消費者的滿意度，會直接影響到直播生涯路線的長短。

要切記，說到做到，如果承諾24小時或者48小時內準時發貨，那就一定將物流時間卡在承諾的范圍內，且一定要保證產品到顧客手上時包裝是完損無缺的。在選擇樣品時要注意產品的標準，既不能擇優給消費者過高的期望值，也不能良莠不齊，成為消費決策的阻礙。

當顧客收到貨后，如果有反饋一定要第一時間回應，如果發生差評事件，不管是誰的錯，要先跟顧客道歉，然后搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，不要為了爭一時長短，與顧客發生不必要的沖突。

最后，各位農批商戶要有這樣的觀念，直播不光是為了賣出自己的產品，更是借機強化產品品牌的好機會。要把農產品直播做得長命，除了產品自身有優勢，還需要把農產品直播進一步提升為品牌直播，在長期的直播過程中一步步強化品牌傳播，不斷鞏固買賣雙方的信任，讓消費者從認同產品到認同品牌，才能最終實現最長久的生命力。

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