近年來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)資人覺(jué)得生意難做了，商鋪越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，農(nóng)民種地?zé)崆椴桓撸涃u(mài)也不動(dòng)了......

究竟是什么原因?qū)е律怆y做？其實(shí)根本原因就是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),而多數(shù)農(nóng)資商并沒(méi)有找出適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的方法和策略,還在沿用老的經(jīng)營(yíng)思路，以致于走進(jìn)了死胡同。

任何產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)都應(yīng)該緊跟時(shí)代的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷變革創(chuàng)新，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。未來(lái)農(nóng)資行業(yè)以至于農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)又是什么呢？

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們對(duì)于農(nóng)民的印象就是老、土。不管是三十多歲還是五十歲，都是一臉黝黑，沉默樸實(shí)。尤其隨著青壯年越來(lái)越不愿留守農(nóng)村，農(nóng)民老齡化程度越發(fā)加劇。但是，如果農(nóng)民都老了，誰(shuí)去種地？老齡化只是階段性現(xiàn)象，而解決農(nóng)民老齡化問(wèn)題的根本解決辦法就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、機(jī)械化、專(zhuān)業(yè)化。

對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，如果只著眼于現(xiàn)下農(nóng)民老齡化，而忽視了未來(lái)專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)，在越發(fā)激烈的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)失去先機(jī)，很可能面臨被淘汰的命運(yùn)。因此，農(nóng)資人不僅僅要著眼于當(dāng)下，還要放眼于未來(lái)。

現(xiàn)下，種植戶(hù)越來(lái)越老了，年齡大了，精力不足了，觀(guān)念老舊了，但農(nóng)業(yè)在發(fā)展，產(chǎn)品在進(jìn)化，農(nóng)資在更新?lián)Q代，服務(wù)好這部分客戶(hù)要繼承傳統(tǒng)的思維和方式，深入到農(nóng)民中去，切身服務(wù)于農(nóng)民，幫助客戶(hù)挑選最合適的產(chǎn)品，老百姓的口碑就是最好的宣傳方式。

未來(lái)，隨著專(zhuān)業(yè)化農(nóng)民的出現(xiàn)，規(guī)模化種植的形成，農(nóng)資采購(gòu)也將會(huì)是大批量的。他們?cè)诓少?gòu)農(nóng)資的過(guò)程中也可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，因?yàn)殡S著種植規(guī)模的擴(kuò)大，微小的肥效區(qū)別可能可能造成經(jīng)濟(jì)利益的巨大差異，所以在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，他們很可能會(huì)更相信品牌的保障。

越來(lái)越多的人向往城市，越來(lái)越多的農(nóng)村人進(jìn)入城市，加上國(guó)家的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，越來(lái)越多的土地將集中到少數(shù)人手里。這與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)化是相呼應(yīng)的。

這種集中，分兩種情況，一種是集中到農(nóng)村留守人員手中，與農(nóng)民老齡化一樣，這只是暫時(shí)的。一種是集中到越來(lái)越年輕的“種田能手”手中。前者是被動(dòng)的，后者是主動(dòng)的。

根據(jù)地區(qū)及土地情況的不同，這兩種方式在不同的地區(qū)表現(xiàn)也不同。但是土地集中化，這是社會(huì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)化使然。我們無(wú)法違背，只有順勢(shì)而行。

農(nóng)資人所能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，才能在日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。改變是痛苦的，但是不改變就會(huì)被淘汰。以前為掙錢(qián)而做農(nóng)資，現(xiàn)在，通過(guò)做好服務(wù)，真正有利于我們客戶(hù)而掙錢(qián)，有何不可呢？以前，我們只是賣(mài)化肥，現(xiàn)在主動(dòng)做技術(shù)指導(dǎo)，幫助提升產(chǎn)量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，何樂(lè)不為呢？

隨著農(nóng)村的變革，農(nóng)資人與農(nóng)民的關(guān)系與其說(shuō)是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，不如說(shuō)越來(lái)越傾向于合作關(guān)系。只有農(nóng)民掙到了錢(qián)，農(nóng)資人才有利可圖，而農(nóng)資人幫助農(nóng)民賺錢(qián)，其實(shí)最終是在幫自己。

這是未來(lái)農(nóng)資的大趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民，與社會(huì)的發(fā)展同步而行。以前沒(méi)有大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大推動(dòng)了農(nóng)資連鎖的規(guī)模運(yùn)營(yíng)，農(nóng)資連鎖運(yùn)營(yíng)的成功，不得不說(shuō)是農(nóng)資界的一場(chǎng)巨變。而當(dāng)一場(chǎng)席卷全球的新冠肺炎疫情來(lái)臨之際，線(xiàn)下渠道難以開(kāi)展的情況下，線(xiàn)上渠道被迫提前登上了農(nóng)資的歷史舞臺(tái)。

線(xiàn)上渠道不知曾經(jīng)被多少農(nóng)資人否定過(guò)，他們認(rèn)為，只有深入到農(nóng)民中去，走進(jìn)田間地頭才是農(nóng)資人該干的事，才能獲得農(nóng)民的信賴(lài)。但是，春耕不等人，在線(xiàn)下渠道被全面封鎖的情況下，線(xiàn)上渠道的開(kāi)展從開(kāi)始的無(wú)奈之舉，逐漸變成了“真香”。

對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡(jiǎn)便快捷高效的服務(wù)工具。不要以為農(nóng)民不上網(wǎng)，科技興農(nóng)也不僅僅是一句口號(hào)。隨著農(nóng)村改革的深化，線(xiàn)上渠道的開(kāi)展已經(jīng)非常成熟，不光是農(nóng)資，從種植咨詢(xún)，到電商農(nóng)產(chǎn)品，再到智慧農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用無(wú)處不在，儼然已經(jīng)形成了一條農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)資行業(yè)實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下共行的立體化經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

農(nóng)資人，如果固守線(xiàn)下渠道，而不積極拓展線(xiàn)上渠道，只能是故步自封，自取滅亡。