MYFARM株式會(huì)社，成立于2007年，以“創(chuàng)建自產(chǎn)自消的社會(huì)”為目標(biāo)，從共享體驗(yàn)農(nóng)園到農(nóng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，從農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售到農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供解決方案。MYFARM著眼于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中“人、事、物”，懷抱“讓農(nóng)業(yè)更有趣，讓更多人愛上農(nóng)業(yè)”的美好愿景，走著一條獨(dú)特的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新之路，獲得了日本中央政府的表彰，成為日本乃至海內(nèi)外聞名的網(wǎng)紅農(nóng)場(chǎng)。

其中，會(huì)員制都市小農(nóng)園，比較類似目前我們國(guó)內(nèi)不少地方所運(yùn)行的開心農(nóng)場(chǎng)模式，或所謂的“共享農(nóng)場(chǎng)”模式。

作為Myfarm初創(chuàng)時(shí)的核心業(yè)務(wù)，這種都市小農(nóng)園的共享業(yè)務(wù)模式，是怎么建立和運(yùn)營(yíng)起來(lái)的？

一、運(yùn)營(yíng)背景

21世紀(jì)，日本早已進(jìn)入工業(yè)社會(huì)，雖然國(guó)家也重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，但受工業(yè)化、城市化的影響，務(wù)農(nóng)的人不斷減少。農(nóng)業(yè)用地棄耕成為日本農(nóng)業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期存在的問題。僅2015年，日本全國(guó)棄耕農(nóng)田就有42萬(wàn)公頃之多（隨著農(nóng)房和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力數(shù)量的下降，2015年日本棄耕農(nóng)地為423,064公頃）。在人口減少和人口老齡化加劇的社會(huì)背景下，農(nóng)業(yè)種植效率和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力持續(xù)下滑。但是，國(guó)家和企業(yè)都在研究如何提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，還很少有人提出增加從農(nóng)人數(shù)的觀點(diǎn)。

但另一方面，不少的都市人喜愛上“務(wù)農(nóng)”。但是土地租賃是一個(gè)窄眾、低頻、非剛性、高價(jià)、高風(fēng)險(xiǎn)需求，在日本，想租用閑置農(nóng)地，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。在日本，個(gè)人可以向政府申請(qǐng)承租農(nóng)業(yè)用地，但兩年使用期限后，用地將被重新分配。這種承租方式不僅手續(xù)繁瑣，而且連續(xù)性差。

在此背景下，Myfarm應(yīng)運(yùn)而生。

二、創(chuàng)始人的初心

我們?cè)诖饲啊秳?chuàng)業(yè)時(shí)，他說想成為影響日本農(nóng)業(yè)界的人，這個(gè)80后小伙做到了么？》一文中，詳細(xì)介紹過My Farm的創(chuàng)始人兼CEO西辻一真的成長(zhǎng)歷程、以及2007年創(chuàng)立 Ma farm的初心。他生在城市中，因?yàn)樽约何鍤q時(shí)的第一次體驗(yàn)：種蘿卜、 收獲蘿卜，從此愛上了種菜和從事農(nóng)活，在學(xué)生時(shí)代就開始各種關(guān)于農(nóng)作物的研究與探索。懷揣對(duì)農(nóng)業(yè)的美好夢(mèng)想，考取了京都大學(xué)的大豆專業(yè)，走上了農(nóng)業(yè)之路。

從一個(gè)愛好者到專業(yè)學(xué)者，他一直在思考一個(gè)問題：為什么農(nóng)業(yè)這么辛苦卻掙不到錢？為什么很多人不愿意做農(nóng)業(yè)？即使現(xiàn)在的農(nóng)民也對(duì)農(nóng)業(yè)失去信心？怎樣才能讓耕種務(wù)農(nóng)變成一件快樂與享受的事情？如何連接農(nóng)業(yè)與人？如何讓更多的人加入農(nóng)業(yè)？大學(xué)四年級(jí)時(shí)的西辻就想到：修復(fù)廢棄地，讓廢棄地再生，將廢棄地改造成體驗(yàn)農(nóng)園出租。對(duì)日本農(nóng)業(yè)的解決，增加從農(nóng)人數(shù)不也應(yīng)該是一個(gè)解決方法嗎？

大學(xué)畢業(yè)在一家IT公司工作了幾年后，2007年西辻一真開始行動(dòng)，創(chuàng)立My Farm。他要把農(nóng)業(yè)做成一件人人喜歡的事情，想讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”，希望更多人快樂地參與、從事農(nóng)業(yè)，讓更多城市人回到農(nóng)村與自然中。他所創(chuàng)立的共享體驗(yàn)農(nóng)園，要讓更多人過上自己種自己吃的“自產(chǎn)自消”的生活。

三、運(yùn)營(yíng)模式

運(yùn)營(yíng)模式：“共享式”的體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，充分對(duì)接市場(chǎng)供需兩端，打造都市人的蔬果地

日本城市周邊的農(nóng)業(yè)用地稅賦較高，很多農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性很低，再加上老齡化嚴(yán)重，大量耕地被閑置。前面說過，在日本，個(gè)人可以向政府申請(qǐng)承租農(nóng)業(yè)用地，但兩年使用期限后，用地將被重新分配。這種承租方式不僅手續(xù)繁瑣，而且連續(xù)性差。My Farm的優(yōu)勢(shì)在于，農(nóng)業(yè)用地被統(tǒng)一收集和管理，用戶只需繳納租金就能長(zhǎng)期承租。

Myfarm首先做的，是把農(nóng)民手里的閑置農(nóng)地租過來(lái)，這個(gè)過程跟中國(guó)的土地流轉(zhuǎn)有些類似。Myfarm遍訪散落在日本全國(guó)的農(nóng)業(yè)荒地，將合適的農(nóng)地進(jìn)行收集，交由經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)業(yè)專家重新翻耕整備后，再把具備耕種條件的農(nóng)地租給客戶。

體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)大多位于市區(qū)半小時(shí)交通圈內(nèi)，方便用戶出行。項(xiàng)目官網(wǎng)上展示了農(nóng)園在全國(guó)的分布以及具體位置，還包括農(nóng)園設(shè)施、周邊交通條件等信息。體驗(yàn)農(nóng)園被劃分成15㎡（3m*5m）左右的標(biāo)準(zhǔn)租賃單元，租賃價(jià)格約為6480日元（約合人民幣400元）每月，第二年續(xù)租還可以獲得較大程度的優(yōu)惠。不同地塊的租賃價(jià)格因面積、設(shè)施、區(qū)域等因素而有所不同。地塊面積的多樣性可以適應(yīng)用戶的多樣化需求：種植新手可以選擇面積較小的（6㎡）農(nóng)園悉心照料，而對(duì)于創(chuàng)新農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生來(lái)說，則可以租賃更大面積（50㎡）進(jìn)行研發(fā)和耕種。

對(duì)于每個(gè)只有16平方米的“小農(nóng)園”，通常全部產(chǎn)品會(huì)被會(huì)員自己家庭消化，即使自己吃不了也會(huì)成為送給親朋好友的禮物，也提供給大家一種特殊的社會(huì)交往空間。

公司由于也擁有自己的農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品直營(yíng)店，希望回購(gòu)會(huì)員們的產(chǎn)品，但基本沒有會(huì)員的產(chǎn)品賣給公司~~

“小農(nóng)園”的模式創(chuàng)新不僅解決了大量的閑置農(nóng)地，同時(shí)也解決了農(nóng)地的土地增值。在日本 1000 平方米的農(nóng)地，如果用于水稻種植收益是10 萬(wàn)日元,用于蔬菜種植收益是30萬(wàn)日元，而他們的“共享” 小農(nóng)園的收益是300萬(wàn)日元！

都市人普遍缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)，租地后不知道該怎么種？“小農(nóng)園”項(xiàng)目首先需要對(duì)這些“客戶”進(jìn)行種植知識(shí)及技能的普及。Myfarm與一般的體驗(yàn)農(nóng)園不同之處在于：全部進(jìn)行無(wú)農(nóng)藥有機(jī)栽培，并且有專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司每周會(huì)派遣農(nóng)業(yè)專業(yè)人員在小農(nóng)園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

在MYFARM的共享體驗(yàn)農(nóng)園，消費(fèi)者和參觀者會(huì)看到這樣一幅場(chǎng)景：年輕的父母帶著孩子們到農(nóng)園里種菜、摘菜，在農(nóng)地里支起帳篷，聊天，在移動(dòng)的料理車?yán)镒雒牢兜牧侠怼璏y Farm的員工和專家們則會(huì)在農(nóng)園為大家進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，開展各種農(nóng)業(yè)相關(guān)事業(yè)，讓人們充分感受農(nóng)業(yè)帶來(lái)的樂趣。

為了增加項(xiàng)目粘性，每個(gè)月還會(huì)向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動(dòng)的資訊，吸引客戶來(lái)小農(nóng)園參與。除了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植，體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)舉辦豐富多樣的主題活動(dòng)，以農(nóng)業(yè)活動(dòng)帶動(dòng)都市人新型的社交方式。設(shè)計(jì)豐富活動(dòng)，打造基于農(nóng)業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)。

四、發(fā)展歷程

我們說過，創(chuàng)業(yè)之初Myfarm也經(jīng)歷過挫折，首先是租地。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，雖然農(nóng)民自己不愿意種地，但你要租地時(shí)，他也不是很樂意出租，因?yàn)檫€沒有建立信任。而且對(duì)傳統(tǒng)的日本農(nóng)家來(lái)說，土地是祖先留下來(lái)的寶貴財(cái)產(chǎn)，不愿意給別人用。同時(shí)，租地后也面臨著如何出租、租金有限、如何耕種、如何續(xù)租、如何擴(kuò)展收入的問題。

盡管創(chuàng)業(yè)之初屢受挫折，但西辻一真沒有放棄自己的初心，相信，兒時(shí)與土地親近的人，長(zhǎng)大后肯定也會(huì)回歸到田園之中。并且通過堅(jiān)持、學(xué)習(xí)和改進(jìn)，把挫折化作前進(jìn)的動(dòng)力。

隨著公司慢慢壯大，越來(lái)越多擁有土地的農(nóng)民開始愿意把地租給他們。Myfarm開展成長(zhǎng)。在都市田園農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上，Myfarm延伸出3大業(yè)務(wù)：農(nóng)業(yè)專門學(xué)校；農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)；農(nóng)田土地租賃平臺(tái)。

Myfarm成立十余年來(lái)，已經(jīng)在日本全國(guó)開設(shè)了110家體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，擁有會(huì)員1萬(wàn)多人，續(xù)租率達(dá)到70%以上；并獲得了軟銀Softbank的投資。目前擁有日本歷史最悠久、數(shù)量最多的共享體驗(yàn)農(nóng)園（110個(gè)），擁有畢業(yè)生最多的民辦農(nóng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（1500名），獲得日本總務(wù)省2016年度家鄉(xiāng)建設(shè)大賞優(yōu)秀賞。憑著專業(yè)的行業(yè)技術(shù)和領(lǐng)先的商業(yè)理念，Myfarm不僅逐步成長(zhǎng)為日本農(nóng)業(yè)界的領(lǐng)先企業(yè)，更為越來(lái)越多的日本各大企業(yè)及地方政府提供“＋農(nóng)業(yè)”的服務(wù)。更重要的是，Myfarm已經(jīng)開始走向世界。

一手抓住逐漸廢棄的農(nóng)業(yè)土地，一手為都市人提供親近自然的機(jī)會(huì)，Myfarm充分對(duì)接了市場(chǎng)供需兩端，打造都市人的蔬果地，將棄耕農(nóng)地轉(zhuǎn)變?yōu)槎际腥讼矏鄣捏w驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)。Myfarm這種創(chuàng)業(yè)初期“都市小農(nóng)園”的家庭農(nóng)場(chǎng)+親子體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑愃朴谖覈?guó)國(guó)內(nèi)的開心農(nóng)場(chǎng)。網(wǎng)上有一位認(rèn)識(shí)Myfarm負(fù)責(zé)人的網(wǎng)友留言說，堅(jiān)持下來(lái)不容易，主要是家庭農(nóng)場(chǎng)和親子體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑庖恍K地年租金幾千塊，堅(jiān)持了10年才開始盈利。的確，做農(nóng)業(yè)，有了初心，還要有持續(xù)的改進(jìn)和堅(jiān)持。

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