一、首先，我們先了解農(nóng)資電商是什么?有多重要?

農(nóng)資電商的含義，農(nóng)資即農(nóng)用物資，包括一切農(nóng)用物資，如種子、化肥、機(jī)器等。

農(nóng)資的地位：科技的發(fā)展是為了更好的生活，民以食為天，更好的生活要從百姓每日的飲食談起。我國糧食“十一連增“，除了種子和氣候因素，第三重要原因是是化肥的大量使用。是的，人類只有把糧食喂好了，糧食才能把人類喂好。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億、7500億元、 3800億元和6000億元，市場空間巨大但電商化率很低，農(nóng)資有廣闊的電商市場。

二、下面我們來綜合比較分析一下國內(nèi)各大農(nóng)資平臺

如果把國內(nèi)的農(nóng)資電商分類的話，大概可以分三大類。第一類是廠家背景電商農(nóng)資電商平臺，包括農(nóng)云場、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號、田田圈;第二類是農(nóng)商巨頭背景農(nóng)資電商平臺，包括京東、農(nóng)村淘寶;第三類是互聯(lián)網(wǎng)背景農(nóng)資電商平臺，包括大豐收、七公里、豐收俠。

第一類廠家背景電商農(nóng)資電商平臺的商業(yè)模式全是B2B, 第二類農(nóng)商巨頭背景農(nóng)資電商平臺中的京東和互聯(lián)網(wǎng)背景農(nóng)資電商平臺中的大豐收是B2B2C, 農(nóng)村淘寶的模式較為靈活，既有C2C也有B2C。第三類七公里和豐收俠的商業(yè)模式分別以B2B+SAAS和SAAS+B2B為主，并且七公里和豐收俠主要使用在河北、山東為主。

B2C是和企業(yè)做生意，面向于種植大戶的平臺，這一樣做解決的痛點(diǎn)是減少推廣農(nóng)村高成本。種植大戶是個什么意思?國家規(guī)定，大田作物為100畝以上，經(jīng)作區(qū)為50畝以上均為大戶，現(xiàn)實(shí)生活中種植大戶就是通過整合廠家和經(jīng)銷商進(jìn)駐平臺，再轉(zhuǎn)化線下網(wǎng)點(diǎn)為服務(wù)站等模式，這樣能縮短了環(huán)節(jié)，提升了流通環(huán)節(jié)。

還有很多小型電商如雨后春筍般涌出，如農(nóng)醫(yī)生農(nóng)管家等，總的趨勢是廠家+線下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)+電商。近兩年是農(nóng)資電商的風(fēng)口期，并且還沒有出現(xiàn)一個平臺在同類平臺中是龍頭地位的，各個平臺在各個細(xì)分領(lǐng)域同時(shí)發(fā)揮著各自的功能。不用多說農(nóng)資企業(yè)要不要做電商，今天我們需要關(guān)注的是農(nóng)資企業(yè)要怎么做電商，天下趨勢浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡，農(nóng)資電商是未來發(fā)展的趨勢，如今的封口是形成“廠家—農(nóng)資電商—農(nóng)戶”模式。

三、以云農(nóng)場和農(nóng)一網(wǎng)為例分析比較第一類是廠家背景電商農(nóng)資電商平臺

共同點(diǎn)：

解決的痛點(diǎn)問題主要是價(jià)格和服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)比同類產(chǎn)品價(jià)低，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，客戶服務(wù)完善，能獲得粘性，由農(nóng)資生產(chǎn)商、供應(yīng)商入駐，面向各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

不同點(diǎn)：

云農(nóng)場：2014年2月上線，自營+商戶入駐，運(yùn)用電商模式直接讓農(nóng)民從廠家采購農(nóng)資的同時(shí)提供農(nóng)技服務(wù)。已有400家農(nóng)資企業(yè)入駐，2800多個產(chǎn)品，市場覆蓋全國區(qū)域達(dá)到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，在基層設(shè)立服務(wù)站幫助農(nóng)民下單。

農(nóng)一網(wǎng)：于2014年11月上線，已經(jīng)有40 多個品牌入駐。以農(nóng)藥為主的農(nóng)資類電商平臺。其服務(wù)方式為在基層成立“代購人員”幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為農(nóng)一網(wǎng)會員后只負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)免去了以往有農(nóng)民賒銷的負(fù)擔(dān)。

四、比較分析第二類是農(nóng)商巨頭背景農(nóng)資電商平臺中的京東和農(nóng)村淘寶

共同點(diǎn)：以綜合性電商平臺為依托，有著泰斗級的互聯(lián)網(wǎng)流量，涉足農(nóng)資電商業(yè)務(wù)。

不同點(diǎn)是:

阿里巴巴是簽約各大家企業(yè)已成功入駐阿里巴巴，同時(shí)淘寶上線農(nóng)資頻道，包括各種農(nóng)資產(chǎn)品，致力于改造農(nóng)資行業(yè)多級經(jīng)銷商層層加價(jià)的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時(shí)從準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

京東：在農(nóng)資領(lǐng)域的拓展剛剛開始，目前京東所售種子均為京東“入倉式”自營，同時(shí)支持商家一起做協(xié)同倉儲。對于農(nóng)藥和化肥領(lǐng)域，京東還處于探索期，現(xiàn)主要通過平臺入駐形式經(jīng)營，生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東計(jì)劃推出廂式、貨車式移動倉進(jìn)村鎮(zhèn)，以線下實(shí)體趕大集的活動為載體，實(shí)現(xiàn)線下下單，現(xiàn)場提貨服務(wù)。

五、比較分析第三類互聯(lián)網(wǎng)背景農(nóng)資電商平臺中的大豐收、七公里和豐收俠

共同點(diǎn)：

七公里和豐收俠的商業(yè)模式分別以B2B+SAAS和SAAS+B2B為主商業(yè)模式，這樣通過提供SAAS大數(shù)據(jù)的作用切入農(nóng)資零售商，這樣解決的痛點(diǎn)是減低了價(jià)格，因?yàn)榧狭讼掠斡唵闻c廠家訂貨，盈利模式主要就是賺差價(jià)。目前豐收俠、大豐收168都處在A輪融資階段，七公里的A輪早已完成，B輪也洽談中。無論大豐收、豐收俠還是七公里，都還未做到撼動市場的規(guī)模，也都還在面臨傳統(tǒng)經(jīng)銷體系和強(qiáng)勢品牌的壓力。

不同點(diǎn)：

大豐收：大豐收主要做了這幾件事：抓大戶、培養(yǎng)代購員作為抓手、平臺堅(jiān)持抽傭、發(fā)展新型自營農(nóng)資、試水金融業(yè)務(wù)。我們再來看一組數(shù)據(jù)：截止到2016年6月底，大豐收目前月交易額達(dá)到2億元、是去年同期的10倍;已進(jìn)入江西、安徽90%的縣，正在開拓湖南、湖北、江蘇、廣西市場;平臺成立后累 計(jì)收入超過1億元，目前其可以做到“老區(qū)域”每月盈利數(shù)百萬元，這部分利潤會用于開辟新區(qū)域，故而公司處于盈虧平衡線附近。

豐收俠：該公司創(chuàng)建于2015年4月，曾獲來自險(xiǎn)峰長青、德沃基金的數(shù)百萬元天使投資，隨后又獲得紅杉資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資。豐收俠為用戶提供管理進(jìn)銷存的軟件進(jìn)而提升黏性。目前其共有三千余名農(nóng)資店用戶，留存率達(dá)到90%，3個月復(fù)購率90%。平均客單價(jià)在1-2萬元，每月流水?dāng)?shù)千萬。農(nóng)資行業(yè)一大問題是賒銷，目前豐收俠對供應(yīng)商和農(nóng)資店都采取現(xiàn)金結(jié)款，尚未涉足金融業(yè)務(wù)。而基于交易數(shù)據(jù)面向農(nóng)資店的供應(yīng)鏈金融是未來可預(yù)期的，其希望以供貨而非貸款的形式控制風(fēng)險(xiǎn)。豐收俠的優(yōu)點(diǎn)有三點(diǎn)：人員文化先進(jìn)、資金量大、技術(shù)優(yōu)勢。豐收俠更希望將自己定位為 “農(nóng)資版京東”，初期以自營重模式為主，后期逐漸開辟平臺板塊，且仍懷有最終2C的目標(biāo)。

七公里：對于七公里的特色，其CEO王飛曾說到，七公里最初的商業(yè)模式是構(gòu)建服務(wù)平臺，以其為紐帶來鏈接農(nóng)資廠商和用戶，去除中間環(huán)節(jié)，隔離中間加價(jià)，以這種方式來整合資源。但經(jīng)過實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這種連鎖店模式與當(dāng)?shù)剞r(nóng)資賣店形成了競爭，并且在成本控制及銷售效果上很不理想，因此轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式， 即依靠互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新商業(yè)模式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資小店為依托，由競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系,把生產(chǎn)廠商、農(nóng)資賣店、農(nóng)戶通過服務(wù)平臺整合在一起進(jìn)行對接，共建農(nóng)資生態(tài)圈。按照新的模式，從2014年12月后開始快速成長。首先是，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)，技術(shù)端，以七公里APP為核心，打造農(nóng)資商城，通過APP完成產(chǎn)品的 進(jìn)貨、銷售、存儲及配送的信息傳遞和信息的記錄分析。 今年5月份，七公里的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)到150人。市場方面，目前為止共計(jì)1300家客戶入駐七公里商城，5月份的交易量也突破了1億，目前業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至陜西、河南、河北，預(yù)計(jì)今年將完成覆蓋以北方為主的十個省份，簽約目標(biāo)是3000家。在傳統(tǒng)的銷售模式下，新生事物有快速的發(fā)展但也面臨不少阻力，首先是農(nóng)資小店老板，對于新的平臺模式可能會有抗拒。其次是農(nóng)戶，在農(nóng)村，會遇到一些問題，比如雖然已經(jīng)普及了智能手機(jī)，但在流量的耗費(fèi)上卻是十分精打細(xì)算，因?yàn)橐馁M(fèi)流量，農(nóng)戶就有抗拒情緒，導(dǎo)致新的功能無法使用。另外，平時(shí)的下單，需要身份認(rèn)證，而農(nóng)戶經(jīng)常忘記帶會員卡，其他報(bào)姓名或是輸入手機(jī)號的方式也比較困難，很多農(nóng)民由于長期的勞作，指紋都磨損了，所以指紋刷不上等，無論是農(nóng)資老板還是農(nóng)民都需要一個熟悉的過程。

四座大山解決方案

假農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)、物流配送、互聯(lián)網(wǎng)知識等4大問題，也是擺在農(nóng)資電商面前四座大山，如何破?如何解?

1 假農(nóng)資問題如何解決?

假農(nóng)資就是和放心農(nóng)資背道而行的一種行為。首先，政府要強(qiáng)化對識假辨假知識的宣傳;強(qiáng)化對鄉(xiāng)村市場的巡察監(jiān)管;建立健全打假舉報(bào)長效機(jī)制，并且依法做到“九個落實(shí)”。農(nóng)民應(yīng)該熟練掌握一些技巧，提高法律意識，主動學(xué)習(xí)打假知識。比如，農(nóng)藥采購時(shí)要注意記住儲運(yùn)標(biāo)識、廠名、標(biāo)準(zhǔn)代號準(zhǔn)產(chǎn)證、中文品、中文證號等等。

2農(nóng)技服務(wù)如何解決?

農(nóng)技服務(wù)不光是農(nóng)資經(jīng)營的突破口，更是自身品牌的建設(shè)，如何做好農(nóng)技服務(wù)工作?政府要完善農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)的相關(guān)政策：重視農(nóng)技服務(wù)工作、加大資金投入，壯大農(nóng)機(jī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、提高工資待遇水平、加大獎勵力度，抓好穩(wěn)定和創(chuàng)新工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中力求創(chuàng)新。我國企業(yè)現(xiàn)在需要做的是在幫農(nóng)民有所增收的前提下，通過優(yōu)化服務(wù)提高付費(fèi)率和額度。

3 物流配送如何解決?

農(nóng)資電商=先物流+后電商，對于如何解決物流配送問題，一方面，電商企業(yè)可以通過自建配送體系、和第三方物流企業(yè)合作、依托當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)絡(luò)等方式，為網(wǎng)購農(nóng)資配送提供物流支持。其次，打造立體模式，與入駐廠家相結(jié)合，建立分級式物流站點(diǎn)，節(jié)省物流費(fèi)用，擴(kuò)大銷售覆蓋區(qū)域。電商平臺要更加重視線下工作，做到互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)上建立農(nóng)村大數(shù)據(jù)。

4農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)操作如何解決?

互聯(lián)網(wǎng)是整個社會的“操作系統(tǒng)”， 使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在線化和數(shù)據(jù)化，老百姓要多學(xué)習(xí)用電腦操作，與時(shí)代接軌，理解操作系統(tǒng)的概念，理解互聯(lián)網(wǎng)操作和軟件、外來數(shù)據(jù)之間的關(guān)系等。學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)操作實(shí)現(xiàn)是精準(zhǔn)生產(chǎn)，更加扁平化、透明化、公平化的運(yùn)營，農(nóng)業(yè)管理的高效和透明化。相關(guān)地方和部門應(yīng)加大農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)工作，培訓(xùn)的形式要豐富多彩，真實(shí)有效，并加強(qiáng)互動。企業(yè)發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)要“線上+線下”兩步走戰(zhàn)略。

號稱新藍(lán)海的農(nóng)資電商，巨頭們都在布局。作為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)又該如何應(yīng)對?筆者認(rèn)為：順勢而下，做好自己擅長，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢、尤其是在產(chǎn)品和農(nóng)資服務(wù)端。農(nóng)資電商誰太深，慎入!(作者|七弦小小琴)

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