春秋輪替，年復一年，金秋總讓人不由自主生出對收獲的期待，而累累碩果化為真金白銀，才是農林商家和天下農人的至耀時刻。

2023年的秋收季，我們觀察到一些農林品牌、商家，搭上【豐收的中國-農林助力計劃】這一定制化營銷IP的提速列車，實現品牌影響力和業務轉化的穩步提升，也借助抖音平臺迎來一波生意的“大豐收”。

【豐收的中國-農林助力計劃】，是巨量引擎利用國家923豐收節這個節點，打造的針對農林行業的定制化營銷專項IP，旨在助力農林商家和創作者成長，通過直播、溯源游、創作者大會等系列內容，及豐厚的資源扶持與策略助攻，幫助本地農林品牌提升品牌力，增加轉化。

一、數字時代，農林商家如何搶“種”搶收？

在數字經濟全面提速的今天，農林牧畜漁產業迎來數字化轉型的新時期，傳統的生產方式逐步轉變為數字化、智能化的生產方式。《中共中央國務院關于做好2023年全面推進鄉村振興重點工作的意見》中提到“深入實施“數商興農”和“互聯網+”農產品出村進城工程，鼓勵發展農產品電商直采、定制生產等模式，建設農副產品直播電商基地。”毋庸置疑，互聯網作為一種信息化工具，通過短視頻平臺等新型電商生態能夠實現農林行業產銷用的高效對接，從而解決三農領域增產增收遇到的最大瓶頸。

9月22日的“豐收的中國-美好豐收計劃”直播活動中，中國農業大學教授、博導、中國縣域經濟研究中心主任張正河在對話中指出，我國信息化的進程對線上產業的發展擁有絕對優勢，農資產業由過去的線下走向線上，農產品營銷由實體店走上云端，有著廣闊前景和發展機會。

抖音三農領域創作者「 奇偉說農業」同樣表示，農業是我們國家的經濟基礎，抖音自媒體的興起，為農資廠家、經銷商、農資店等提供了更廣闊的市場空間，既擴大了銷量，又降低了成本，還縮短了與終端客戶的距離，無論對商家還是農民，都有非常大的機會。

最近幾年，農林產品價格低迷和銷售難問題凸顯，行業主要痛點更多從產能問題向產品銷售轉移。對農民而言，解決農產品難賣問題比解決生產環節問題更為迫切，積壓的收獲物賣不上價，地道的農副產品難以走出農門，讓一年的汗水付諸東流。

對農林品牌與商家而言，傳統的經銷方式逐漸與市場脫節，如何讓農林好物走上臺前，如何用好內容提高好產品的商業溢價，如何融入新的渠道生態，如何搭建特色的品牌營銷體系，成為多數農林牧畜漁品牌和商家的共性問題。在各個重大營銷節點，用好短視頻直播等數字營銷新工具，掌握不斷迭代的電商經營與數字營銷新玩法，對農林品牌商家而言是個必須突破的大挑戰。

又是一年秋收季，在農人們顆粒歸而倉廩豐的同時，農林品牌與商家需要做好商業層面的搶“種”搶收，搶占豐收季的先機為三農好物高效“種草”，把握短視頻直播電商的風口加速效果轉化和業績豐收。

從內容策略到投放應用，從事件效應到資源扶持，【豐收的中國-農林助力計劃】正是抖音平臺為農林商家們秋收季營銷搭建的，一個提效業務轉化和升級營銷能力的增長陣地。

二、金秋時節，農林業IP營銷三大助攻

9月中下旬，面對“中國農民豐收節“的到來，豐收成為這個時節農林產業的主旋律，農林品牌與商家迎來一次業務提效增收的契機。講好品牌故事與好物內涵，快速搶占促銷增長灘頭堡，是打響金秋豐收之戰的關鍵。【豐收的中國-農林助力計劃】落地，為農林品牌與商家送去神助攻。

1）達人溯源游 加速好物出圈

為幫助更多的鄉村好物、農林品牌走進大眾視野，農林助力計劃在秋收季發起《豐收的中國》溯源游，邀請不同量級的抖音達人到鄉村進行生活。深度體驗村莊之美，并以VLOG、短視頻、直播等形式呈現鄉村的人和物、美食、文化。用第一視角講好村莊里的故事，充分展示和宣傳試點村的新面貌、新氣象、新風尚。通過探尋好物發源地，幫助更多農林品牌走上臺前，俘獲消費者心智。

2）金秋直播季 激發銷量增長

與此同時，《豐收的中國》直播季通過直播節、定制視頻、品牌故事等形式，助推產地好貨大賣。具體而言，“一村一品”直播節將以直播作為新農具，最大化縮短決策路徑，撬動潛在的消費力量，并發動三農領域頭部直播達人參與，借助達人流量在實現品牌曝光的同時帶動整體銷量。同期聯動CCTV-17（央視農業頻道）打造《好物地圖》短視頻欄目，拍攝全國不同時令的農特好物（春茶、麥收、秋收、年貨等），為全國優質農產品推廣與銷售提供新的營銷形式，通過央視三農的媒體影響力，促進農林好物廣泛種草和銷量增長。

3）創作者大會 提振品牌影響

此外，【豐收的中國-農林助力計劃】面向抖音三農領域創作者首次落地三農創作者大會，一方面以行業沙龍探討，沉淀優質三農創作者經驗，帶動三農全方位、可持續發展的經驗交流與模式創新。

另一方面，組建抖音+頭條雙端鄉村觀察團走進富美鄉村，體驗不同的民俗文化，拍攝各色視頻同步傳播網紅鄉村盛況，并合作央視三農+中國農影中心，從官方視角解讀鄉村發展和農林經濟新業態。

三、方法與資源加持，豐收節里促“豐收”

《豐收的中國》溯源游、直播季、三農創作者大會，為農林品牌與商家豐收節營銷搭建了堅實的舞臺。與此同時，巨量引擎釋放農林行業自造IP近兩年探索積累的營銷經驗，為農林商家打響這場秋收營銷戰役提供方法支持。

針對不同發展階段和運營經驗的商家，在項目前期給予專業的投放策略指導和運營能力建設，包含基建與產品使用建議、引流方法論、種草攻略等的輸出，向商戶普及用短視頻、直播等內容場地做好承接轉化的方法，傳遞搜索、商城-猜喜、店鋪、企業號等電商陣地搭建與運營的理論。

在具體實戰中，一方面，依托平臺數據能力，為品牌商家制定科學的營銷節奏。通過預熱期、爆發期、返場期的運營布局，進行層層遞進的引流到種草到收割的轉化路徑。另一方面，結合行業特點和品牌特征，幫助商家進行貨品測試與甄選，形成最有效的貨品策略。

最后，整合平臺資源，通過“品、短、直、搜、城”等全階段打法，直擊用戶訴求，鎖定消費者注意力，幫助商家在秋收季實現品效銷協同增長。

此外，為充分釋放農林業IP的市場影響力和行業賦能效應，【豐收的中國-農林助力計劃】同時設置了強大的激勵政策和宣發陣容。項目期間，【豐收的中國-農林助力計劃】聯動央視三農、中國農影中心兩大央媒單位，調動端內端外億級曝光資源，面向全國三農受眾推廣鄉村振興新面貌和農林經濟新業態。同時多領域主流媒體持續接力報道，三農領域頭部創作者達人參與內容共建，將成功引導IP聲量爆發和話題出圈，助力城市農業農村品牌持續發酵。

一年有一年的投入，一季有一季的收獲，金秋的豐收景象，就是人間至美畫卷。【豐收的中國-農林助力計劃】塑造了農林品牌商家節慶營銷的新樣板，也為新時代全面推進鄉村振興，拉動農林產業高質量發展，注入了數商興農的新力量。

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