2017年伊始，農機圈里的朋友們都感受到了行業今年的絲絲寒意，但是整體看來，整個行業并沒有之前大家所預估的那么悲觀，大家也都逐漸在適應這種新的環境。那么，今天我們就來看一看今年的一些農機經營的模式。

繞開經銷商，自營門店

當前的農機環境對于中小型農機制造企業來說相當不利，競爭很是激烈，然而大多數的中小企業在銷售方面還要受當地經銷商返利的制約。今年，在華南一些地區的中小農機企業則選擇了繞開經銷商，直接在最基層開設自營門店，開展了廠家直銷到戶的經營模式。這種模式不僅擺脫了經銷商的掣肘，而且還給農民帶來了實惠，相比原來，大家可以花更少的錢買到相同或者升級的設備產品。

經銷商多元化經營

在農機銷售中，經銷商是連接制造企業與購買者之間的紐帶。在過去的大多數時間里，經銷商牢牢把控著農機銷售的渠道。今年，在很多中小企業選擇繞開經銷商后，經銷商自身求變，成立經銷商聯盟，在在東南和華中地區，一些中小型經銷商組成經銷商聯盟，集合訂單，以聯盟的形式向廠家索要更優惠的商務政策；還有一些農機經銷商開始了農藥、化肥、種子等農資的一體經營，在山東、陜西、云南等地有人在推農資綜合超市的連鎖經營，多品種經營能給農戶提供一站式購買的體驗，可與農戶建立更強的粘性。

大型農機制造企業多元化發展

大家不難發現從15年開始，一拖、中聯重科、雷沃等這些我國的標志性重點農機制造企業已經開始轉型成為多元化企業進行發展，就連一直標榜專業專注于玉米收獲機的勇猛機械，今年也將推出打捆機。多元化可以提高企業內部產能的利用效率，另外技術、管理、質量控制、營銷資源、渠道網絡等資源都能得到充分利用。并且經銷商也喜歡與多元化企業合作，這樣就有全系列的產品，并且大品牌強勢的產品還能帶動弱勢產品和新品的銷售，經營難度要小很多。

大企業合作社直銷

大企業不再將合作社、種糧大戶、大項目等成交量大的銷售交給經銷商做，而是開始面向組織化用戶直銷。大企業直銷將小企業和經銷商擋在門外，因為大客戶也愿意和廠家直接合作，這破壞了傳統的“生產企業+經銷商+用戶”的生態模式。

二手農機+互聯網

這也許是2017年農機行業最火的一種模式了，目前我國土地流轉速度加快，農機補貼大幅下調，二手農機尤其是二手拖拉機和收獲機的市場需求肯定會大幅加大。從去年開始，多家二手農機網站先后冒頭，像專業的二手農機交易平臺“農機狗”，就是將二手農機在線上與線下結合起來，一拖“互聯網+”的模式，打造系統的產業服務鏈。并且在3月24日中國農業機械流通協會將召開“二手農機市場發展座談會”，研討二手農機行業熱點問題。

以上就是目前我國農機經營的最主要的幾種模式，各種模式都是有利有弊。總的來看，購買新農機有多種選擇方式，而就二手農機來說互聯網平臺是目前最為安全有保障的方法了，畢竟私人交易風險太大，買二手拖拉機上當受騙的案例比比皆是，有了專業的平臺作為中間商，有了擔保，購買使用起來才會更加放心。（來源：農機狗二手農機）

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