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專家專欄

做休閑農業不賺錢，可能存在這幾點問題

休閑農業

馬云華

2017-05-16 09:43:03

[ 導讀 ] 做休閑農業怎樣才能賺錢？

近年來，隨著我國城鄉居民收入水平的提高和消費方式的轉變，作為新型產業形態和新型消費業態的休閑農業與鄉村旅游，正面臨難得的發展機遇，蘊含著巨大的發展潛力。

“休閑農業”已經成為一個巨大的風口，各路高人、資金瞄著巨大的蛋糕，蜂擁而至。但很快，許多人發現這個蛋糕并不好吃，在其他領域呼風喚雨的精英豪杰，紛紛折戟休閑農業。

記得有一次和一位農場主交流，他說做農業太難了，很難賺錢。有人說婚姻是座圍城，外面的人想進來，里面的人想出去。其實休閑農業也是一樣，有人想進去，有人想出來，到最后卻是進退兩難。休閑農業不賺錢的原因，究竟是客觀困難，還是主觀人禍？我們來分析一下可能存在的幾點問題。

1、缺乏對休閑農業的認知和敬畏

大部分的休閑農業投資人都是或曾經是非農業領域的商界大咖，他們在房地產，煤礦等行業賺到了可觀的第一桶金，在追求轉型或二次創業過程中，認準了休閑農業這個政策和市場風向俱佳的行業，便滿懷激情的開始了盲目的投資。

2、不做規劃，盲目開發

一個農場的規劃圖出來時候，就基本決定了它未來的命運。目前很多農場為了省下一筆規劃費，甚至不做規劃，而是全靠抄襲或滿懷自信的閉門造車，最后把農場搞得不倫不類，只能獨守空門。

規劃是一個既嚴肅又多變的學問，同樣的一塊地，如何開發，搞什么主題、設置什么項目、添加哪些創意，開發順序是什么？根據區位不同、周邊特色不同、經濟發展水平不同、歷史文化不同，規劃都不能相同。

3、不知道如何拿政府補貼

無論是土地流轉，還是項目申報，或休閑項目的建設，基礎配套的完善，甚至資金缺口的彌補等，方方面面的諸多工作都有待對政策的正確把握、同政府的密切合作才能達成。政府的項目資金才是真正搞農業且要生存的主要依靠。

4、缺乏產業支撐

和人體需要造血功能一樣，休閑農場要想長遠健康發展，必須要有核心的產業支撐。產業的功能就是給農莊造血，讓農場獲得自生能力。

5、缺乏以互聯網為基礎的營銷手段

休閑農場最怕的莫過于“養在深閨人未識”了，不是你環境優雅、果蔬豐富、娛樂設施齊全、吃住不愁，就會有客人自己找上門來。許多農場老板以為農場建成之后，就可以等著顧客上門了。但這個時代真的過去了。你的消費者群體是都市里需要釋放工作壓力的年輕人，而這些人都是每天面對電腦，手機的人。互聯網時代，其實我們可以不需要花一分錢，就可以讓客人知道你的品牌，知道你的農場。甚至可以讓你的農場一夜之間名傳千里。

6、不懂運營

為什么我的農場只有周末兩天才有游客，平日里冷冷清清？為什么我的農場經常被人投訴到媒體？為什么我的農場有住宿條件，卻沒人住宿？為什么我的農場有產品銷售，卻沒人購買？為什么我的農場回頭客那么少，二次消費率那么低？類似的疑問有很多，答案只有一個，那就是你不懂運營。