作者：于曉

一份穩(wěn)定的工作和一戶好人家并不足以讓何葉丹安于現(xiàn)狀。

今天案例的主人公是一個(gè)90后的姑娘，2013年，還未畢業(yè)的何葉丹就在老家杭州市富陽(yáng)區(qū)辦起了農(nóng)場(chǎng)。

到了2015年，何葉丹的農(nóng)場(chǎng)獲得了本省農(nóng)創(chuàng)融資近千萬(wàn)元，僅就兩年時(shí)間，何葉丹就讓自己的農(nóng)場(chǎng)獲得了融資，她的絕招是什么？跟農(nóng)業(yè)君一起來(lái)看看！

一、重視預(yù)算

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，前期的投入預(yù)算很關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┦д`，后期必然會(huì)出現(xiàn)資金問(wèn)題。

在這方面，何葉丹也算是專業(yè)的，畢竟是學(xué)金融的。所以從一開始，何葉丹就特別注重資金融資和財(cái)務(wù)管理問(wèn)題。

她認(rèn)為，除了天災(zāi)不能預(yù)測(cè)，基本上可以預(yù)測(cè)到下一階段的銷量，管理費(fèi)用。

就是因?yàn)樗銐蛑匾曨A(yù)算，所以一直以來(lái)，她的農(nóng)場(chǎng)資金鏈通暢，至今沒有遇上資金短缺等問(wèn)題。

二、轉(zhuǎn)變思路：一產(chǎn)變多產(chǎn)

現(xiàn)在，想單純的依靠種植或養(yǎng)殖去賺錢幾乎已經(jīng)不可能了，因?yàn)槌杀咎撸找孢^(guò)低。

1、啟動(dòng)稻蛙共生項(xiàng)目

為了解決成本高收益低的難題，何葉丹開始轉(zhuǎn)變思路，想要將農(nóng)業(yè)多產(chǎn)化。

一直在學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)的何葉丹看到有人在開展稻鱉共養(yǎng)、稻魚共養(yǎng)，她覺得種養(yǎng)結(jié)合的模式非常好，所以也想試一試。

她開始琢磨，如何才能既不破壞現(xiàn)有環(huán)境生態(tài)鏈還能賺到錢，后來(lái)終于想到了，她的土地最適合養(yǎng)蛙，因?yàn)榈咎锢锉旧砭陀型堋＞瓦@樣，何葉丹130畝稻蛙共生項(xiàng)目啟動(dòng)了。

2、育苗，降低成本

稻蛙共享，那自然就要有水稻，有青蛙才行。

但是前期由于沒經(jīng)驗(yàn)，何葉丹到處買青蛙種苗，買了幾次后發(fā)現(xiàn)承擔(dān)不起這么高的價(jià)格。

后來(lái)，何葉丹掌握了青蛙養(yǎng)殖技術(shù)，她就嘗試自己育苗，大大降低了成本。

三、學(xué)習(xí)新技能，推銷產(chǎn)品

沒有好的宣傳和推銷活動(dòng)，你的農(nóng)產(chǎn)品依舊很難走上大眾的餐桌。

在對(duì)外銷售產(chǎn)品的時(shí)候，為了更好的展示自己的產(chǎn)品，何葉丹向?qū)I(yè)廚師學(xué)習(xí)烹飪筍的廚藝，燒各種筍，運(yùn)用蒸、煮、炸、炒等各種方法，最后她選擇“油燜筍”這道菜作為自己的武器。

在一次推薦會(huì)上，何葉丹讓食堂廚師用她提供的筍，以及食堂一直以來(lái)用的筍同樣以她菜譜上的做法做兩道食材不同，燒法相同的“油燜筍”。

因?yàn)樗业摹包S公望”竹筍新鮮，做出來(lái)的油燜筍自帶一種甘甜，比普通的筍好吃很多，最后她成功的接下了訂單。

四、多渠道銷售

銷售渠道是農(nóng)產(chǎn)品成功走向市場(chǎng)的關(guān)鍵。為了讓自己農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品有更好的銷路，何葉丹開始多渠道布局。

1、與企業(yè)、超市合作

她與省內(nèi)外50來(lái)家企業(yè)，如富通集團(tuán)、富春江集團(tuán)、解百集團(tuán)、中策橡膠公司、世紀(jì)華聯(lián)等超市等進(jìn)行合作，2014年?duì)I業(yè)額達(dá)到上千萬(wàn)元。

這些企業(yè)與超市能接觸到直接顧客，與他們合作，無(wú)疑是增加消費(fèi)者體驗(yàn)，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。

2、開網(wǎng)店

開網(wǎng)店現(xiàn)在已是很多農(nóng)業(yè)企業(yè)必做的事，何葉丹自然也不意外。

2015年3月她在淘寶上開了網(wǎng)店，銷量領(lǐng)先，下一階段目標(biāo)是要將市場(chǎng)開拓到陜西、山東、北京等北方地區(qū)。

網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓何葉丹可以直接面對(duì)全國(guó)各地的所有客戶，只要他們有需求，何葉丹的農(nóng)場(chǎng)就會(huì)有收入。

3、瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)

除此之外，何葉丹并不滿足于現(xiàn)狀，她開始將目光放在了國(guó)際市場(chǎng)。

之前，何葉丹就已經(jīng)成為了“杭州市國(guó)際商會(huì)會(huì)員”，她有更好的資源，同時(shí)也能獲得其他會(huì)員的幫助。

所以，何葉丹計(jì)劃要將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，目前正準(zhǔn)備接受美國(guó)的三年的質(zhì)量檢測(cè)工作。

如果通過(guò)，何葉丹走向國(guó)際市場(chǎng)的第一槍就算打響了。

為了創(chuàng)業(yè)，為了經(jīng)營(yíng)好農(nóng)場(chǎng)，何葉丹經(jīng)歷了很多的挫折和磨難，但是她從不后悔，創(chuàng)業(yè)的成就感讓她對(duì)現(xiàn)在的生活很滿足。

何葉丹的創(chuàng)業(yè)事跡還在《人民日?qǐng)?bào)》上有相關(guān)報(bào)道，2015年何葉丹還入選為全國(guó)2015年度大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄100強(qiáng)和2015年度浙江教育十大新聞人物。

同年，何葉丹組建的杭州市富陽(yáng)區(qū)山居農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社資金互助會(huì)正式注冊(cè)成立,并獲得省農(nóng)創(chuàng)融資近千萬(wàn)。

總之，論農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，何葉丹是成功的。

她的成功離不開她的努力，而最關(guān)鍵的是她做農(nóng)業(yè)的方法。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：736 篇

瀏覽：71757 次

代表文章

中國(guó)飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！

揭秘！富士康這樣布局大農(nóng)業(yè)！

汪向東：農(nóng)村電商如何參與和助力質(zhì)量興農(nóng)

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要想融資，9個(gè)問(wèn)題必須想清楚，最重要的是別談情懷

2019年中國(guó)生鮮新零售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 新零售市場(chǎng)狂踩“急剎車”

騰訊、美團(tuán)進(jìn)軍智慧農(nóng)業(yè),“未來(lái)食物農(nóng)場(chǎng)”現(xiàn)已落成

第二屆社交電商&新零售（武漢）論壇

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|中央財(cái)政支持畜禽糞污資源化利用；我國(guó)水禽養(yǎng)殖現(xiàn)狀：育種技術(shù)落后

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化樣板：生態(tài)循環(huán)+休閑農(nóng)業(yè)（附案例）

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|政策：引導(dǎo)10萬(wàn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；調(diào)研顯示：有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)不了解