去年開(kāi)始，龍頭企業(yè)率先破局，掀起農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)浪潮——中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)MAP戰(zhàn)略、金正大成立金豐公社、新安化工成立農(nóng)飛客、廣西田園成立打藥隊(duì)、諾普信成立雨燕智能科技、河北威遠(yuǎn)成立全程植保公司…

　　這些社會(huì)化平臺(tái)為農(nóng)資經(jīng)銷商打開(kāi)了變革之門，解開(kāi)了傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷買和賣之間的死結(jié)。

　　從農(nóng)資經(jīng)銷商到農(nóng)業(yè)服務(wù)商，角色一變天地寬：過(guò)去，農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)與銷量掛鉤，只能賣得越多越好，而現(xiàn)在與農(nóng)民的利益捆綁，農(nóng)民不需要操心農(nóng)資的價(jià)格與假冒偽劣，我們只要能夠幫助農(nóng)民增收，就能實(shí)現(xiàn)自己模式的成功和擴(kuò)大。

　　中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德對(duì)此有一句精到的點(diǎn)評(píng)：“忘掉農(nóng)藥和化肥銷售，如果說(shuō)以前是從農(nóng)民手里分‘蛋糕’，MAP戰(zhàn)略就是希望和農(nóng)民一起把‘蛋糕’做大。”

　　中化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型是2017年農(nóng)資領(lǐng)域最為徹底的變革樣本之一。中化農(nóng)業(yè)由中化化肥、中種集團(tuán)和中化農(nóng)藥板塊組建而成，系世界五百?gòu)?qiáng)中化集團(tuán)五大核心業(yè)務(wù)單元之一。以此為基礎(chǔ)，中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)了MAP戰(zhàn)略（MAP是Modern Agriculture Platform現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的英文縮寫）。

中化農(nóng)業(yè)廬江MAP技術(shù)服務(wù)中心成立

　　MAP戰(zhàn)略的目標(biāo)是，打造領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)暨中國(guó)品質(zhì)農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者，要實(shí)現(xiàn)“耕地適度規(guī)模化”和“把地種好”，手段是開(kāi)展土地托管和半托管，線下依托MAP技術(shù)服務(wù)中心和MAP示范農(nóng)場(chǎng)。MAP技術(shù)服務(wù)中心可以為周圍50公里范圍內(nèi)的農(nóng)戶提供“7+3”農(nóng)業(yè)全程服務(wù)，MAP示范農(nóng)場(chǎng)承擔(dān)摸索本地化的農(nóng)業(yè)集成技術(shù)和示范兩大功能，謂之“做給農(nóng)民看”、“帶著農(nóng)民干”。

　　成為中化MAP合作伙伴，你將會(huì)得到什么？不妨看看中化農(nóng)業(yè)在安徽設(shè)立的第一個(gè)MAP技術(shù)服務(wù)中心，這個(gè)中心的負(fù)責(zé)人此前也是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商。

　　記者在廬江縣郭河鎮(zhèn)MAP服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)看到，MAP服務(wù)中心設(shè)立了八大功能區(qū)，包括配肥站、配藥站、實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)機(jī)庫(kù)、智慧農(nóng)業(yè)與農(nóng)民培訓(xùn)室、烘干線與倉(cāng)庫(kù)、辦公室、農(nóng)產(chǎn)品展廳等。與此相應(yīng)，服務(wù)中心能為農(nóng)戶提供“7+3”全程服務(wù)：精準(zhǔn)選種、測(cè)土與全自動(dòng)配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測(cè)服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，以及烘干倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

　　試想，如果一名經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛巳绱藦?qiáng)悍的服務(wù)能力，他還會(huì)為賒銷、價(jià)格戰(zhàn)而苦苦掙扎嗎？

　　根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)3-5年，中化農(nóng)業(yè)將建設(shè)500座MAP技術(shù)服務(wù)中心，打造1500個(gè)示范農(nóng)場(chǎng)（示范園），覆蓋3000萬(wàn)畝耕地，服務(wù)300萬(wàn)種植者。

　　金豐公社是由金正大集團(tuán)控股，世界銀行國(guó)際金融公司、華夏銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行共同參與創(chuàng)立的一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

金豐公社成立儀式

　　自2017年7月18日成立之后，金豐公社先后聚合了種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)服務(wù)及農(nóng)業(yè)金融等種植產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的優(yōu)質(zhì)資源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法爾、登海先鋒、荃銀高科、極飛、漢和、新華網(wǎng)、永佳動(dòng)力、五征等業(yè)界領(lǐng)先的農(nóng)資農(nóng)機(jī)企業(yè)；華夏銀行、螞蟻金服農(nóng)村金融、光大銀行、郵儲(chǔ)銀行等多家大型金融機(jī)構(gòu)；在產(chǎn)銷對(duì)接環(huán)節(jié)上，有正大集團(tuán)、魯花集團(tuán)等。

　　從經(jīng)銷商到服務(wù)商，或許很多人還未意識(shí)到其中將帶來(lái)的巨變，但對(duì)于不思改變的農(nóng)資經(jīng)銷商而言，危機(jī)其實(shí)已在逼近。蕭縣金豐公社包東風(fēng)曾經(jīng)感慨：現(xiàn)在可能還感覺(jué)不到，但到托管了上千畝，一個(gè)村的零售商就活不下去了；到了上萬(wàn)畝，一個(gè)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商就活不下去了。

　　新的模式將會(huì)極大提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，原因主要有三點(diǎn)：一是服務(wù)的規(guī)模大了，三到五年，經(jīng)銷商的服務(wù)面積會(huì)有十倍乃至數(shù)十倍的增長(zhǎng)；二是單位面積的賺錢能力強(qiáng)了，因?yàn)樗械霓r(nóng)資渠道利潤(rùn)都?xì)w他了；三是在當(dāng)?shù)孬@得資源支持更多了，比如秸稈還田、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、高品質(zhì)農(nóng)田創(chuàng)建、土地深松等政府外包的社會(huì)化服務(wù)會(huì)委托給這些服務(wù)商。

　　據(jù)了解，截至目前，已建和在建的縣級(jí)金豐公社近80家，全程托管耕地面積超過(guò)100萬(wàn)畝，未來(lái)的目標(biāo)是要打造500家縣級(jí)金豐公社。

   在2018年1月9日召開(kāi)的中國(guó)農(nóng)服創(chuàng)客論壇上，廣西田園正式將廣西農(nóng)博士打藥隊(duì)升級(jí)為廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，不再局限于打藥服務(wù)，而是向提供全面農(nóng)事服務(wù)升級(jí)，并成立農(nóng)博士學(xué)院，為農(nóng)事服務(wù)商專業(yè)培訓(xùn)培養(yǎng)植保及農(nóng)事服務(wù)人才。李衛(wèi)國(guó)表示，經(jīng)銷商通過(guò)投資購(gòu)買相關(guān)農(nóng)事操作設(shè)備，達(dá)到一定規(guī)模的農(nóng)事機(jī)械化能力，再組建一批農(nóng)事服務(wù)經(jīng)理人，通過(guò)培訓(xùn)成為職業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才有能力承接種植大戶的部分植保或全部農(nóng)事服務(wù)。除了服務(wù)種植大戶，土地全程托管也是未來(lái)農(nóng)事服務(wù)上的另一大核心。

　　雨燕智能由諾普信投資成立,集農(nóng)業(yè)智能裝備及專用制劑助劑技術(shù)和智能農(nóng)事化服務(wù)于一體的科技服務(wù)企業(yè)。依托強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力及植保應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，雨燕智能在全國(guó)布局建立了線下線上相結(jié)合的“雨燕農(nóng)服中心”，將打造連接土地和智能設(shè)備的專用平臺(tái)。同時(shí)雨燕將科技及植保大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為“麥輕松”“稻輕松”“禾衛(wèi)士”三大飛防專業(yè)服務(wù)品牌。截至4月底，雨燕的銷售額已經(jīng)趕上去年全年。雨燕主要聚焦一年保證5-8遍用藥的作物區(qū)域，以此來(lái)保證飛手的收入。

　　作為農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型社會(huì)化服務(wù)的典型代表，農(nóng)飛客是由新安化工、安陽(yáng)全豐和輝隆瑞美福投資成立，已經(jīng)步入發(fā)展的第三年。經(jīng)過(guò)兩年近千萬(wàn)畝次的飛防作業(yè)，在水稻、小麥、茶葉、柑橘、檳榔等大田和經(jīng)濟(jì)作物上積累了豐富的植保經(jīng)驗(yàn)。2018年，農(nóng)飛客將壓縮自有飛手隊(duì)伍，重點(diǎn)支持縣級(jí)服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站的建設(shè)，渠道和服務(wù)能力進(jìn)一步下沉，更多的去發(fā)揮平臺(tái)的效應(yīng)，為加盟飛防隊(duì)提供支持。同時(shí)，農(nóng)飛客以技術(shù)服務(wù)為核心的線上服務(wù)平臺(tái)也將陸續(xù)上線，并開(kāi)始向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，平臺(tái)化布局日趨完善。

　　河北威遠(yuǎn)全程植保服務(wù)公司，是威遠(yuǎn)生化為適應(yīng)飛防新變化、種植大戶新要求，專門成立的植保服務(wù)平臺(tái)，提供作物從種到收的全程技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、減輕農(nóng)戶負(fù)擔(dān)。在飛防藥劑的開(kāi)發(fā)合篩選上，威遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)水稻、小麥、玉米等各種作物的配方研制、用藥效果等數(shù)據(jù)整理、可循環(huán)用藥包裝設(shè)計(jì)，啟動(dòng)產(chǎn)品登記從而打造專業(yè)的飛防用藥提供商。威遠(yuǎn)生化將增產(chǎn)增收作為全程植保的最終的落腳點(diǎn)，獲得服務(wù)組織和種植大戶的廣泛認(rèn)同，并快速成長(zhǎng)為飛防專用藥劑知名品牌。

   由中國(guó)化工報(bào)社《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》舉辦的2018中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展論壇將于5月26日在南京召開(kāi)。本次論壇由中化農(nóng)業(yè)冠名，諾普信·雨燕智能、河北威遠(yuǎn)全程植保、新安集團(tuán)·農(nóng)飛客、廣西田園等協(xié)辦。會(huì)上相關(guān)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)將面向農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)戶解讀和發(fā)布農(nóng)業(yè)服務(wù)新模式和加盟辦法。

1、企業(yè)代表2200元/人；經(jīng)銷商、種植大戶，1000元/人；會(huì)務(wù)費(fèi)包含餐飲費(fèi)和會(huì)議資料等，住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

2、匯款賬戶如下：

戶  名：中國(guó)化工報(bào)社;

開(kāi)戶行：北京市工商銀行六鋪炕支行;

賬  號(hào)：0200022309004600937

打款后請(qǐng)務(wù)必與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》工作人員聯(lián)系

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