近日，一畝田、田田選招商總監(jiān)賀嬋出席“「農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察沙龍」尋找農(nóng)村電商新動能”活動并就“社交電商如何賦能三農(nóng)”作主題分享。

賀嬋認為，賦能或者是去做整個農(nóng)業(yè)的觸動，用電商去推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展雖是很累，很慢的一件事情，但是也正是田田選要做的事。

首先，田田選是一畝田推出的社交電商，定位于天天選好貨，通過遍布于全國各農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售代表，將農(nóng)業(yè)機械、設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)，包括一系列的生活用品推廣到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

據(jù)了解，一畝田移動端APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)業(yè)服務平臺，截止到目前已經(jīng)超過了1000萬。

在解決農(nóng)產(chǎn)品上行這件事情上，賀嬋指出一畝田在這八年已經(jīng)找到了自己的方法和通路。在大批量地解決了農(nóng)產(chǎn)品上行的同時，一畝田還要服務從事種植的這一批人。

賀嬋認為，其實品質(zhì)是最重要的，田田選想把更好技術(shù)和設(shè)備帶到農(nóng)村，讓農(nóng)戶生產(chǎn)出來更高質(zhì)量的產(chǎn)品。只有生產(chǎn)出來更高質(zhì)量的產(chǎn)品，學會分級，學會分層，才能有更多的收入，才能夠去改善現(xiàn)在生活狀態(tài)。這就是賦能。

最后，賀嬋認為，主動的生意更有價值，潛在的需求遠大于明確的需求。田田選是讓我們所有的用戶和我們廣大的農(nóng)民群眾一塊參與起來，一起去創(chuàng)業(yè)的一件事情，共同去建設(shè)我們的鄉(xiāng)村渠道，賦能創(chuàng)業(yè)團隊，用這樣的方法來提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平以及農(nóng)村的生活品質(zhì)，這是一畝田創(chuàng)立田田選的初衷。

（以下是分享實錄）

各位行業(yè)里的朋友們，大家下午好，首先非常抱歉我來的有點晚，我記成了周日開會，非常抱歉。

剛才我們馬總說了，做農(nóng)業(yè)這件事一定要深耕下去，我相信大家都是在這個行業(yè)圈里面深耕農(nóng)業(yè)的人。

一畝田這三個字可能大家都不太陌生，因為一畝田從2011年開始就一直做農(nóng)產(chǎn)品上行，但是一畝田跟馬總不同的是我們不2C端，我們是2B端的，做的是批發(fā)類的生意。

大家可以簡單的理解為一畝田是做線上的新發(fā)地，就批發(fā)市場批發(fā)的概念，從2016年的下半年開始，一畝田才從批發(fā)類里面做出來高品質(zhì)的產(chǎn)品，一畝田才開始做優(yōu)選基地，做各種企業(yè)的深度的合作和招商，更甚至做一些加工類的精品產(chǎn)業(yè)。

從2017年下半年開始，也可以說是從2018年初開始，其實我們真正的認為，我們在大批量地解決了農(nóng)產(chǎn)品上行的同時，我們認為生產(chǎn)出來好的農(nóng)產(chǎn)品最根本的原因，還是從事種植的這一批人。

我們在北京，在這些大城市，包括我們?nèi)⒓雍芏嗟恼箷突顒拥臅r候，我們能看到像物聯(lián)網(wǎng)，像種植，包括現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)很發(fā)達了，尤其是北京周邊的農(nóng)場，上海周邊的農(nóng)場，他們都能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵化的操作生產(chǎn)。但是很悲哀，走到全國各地，甚至像河南、河北、山東這種農(nóng)業(yè)大省，他們的技術(shù)并沒有真正的跟原始的農(nóng)業(yè)相結(jié)合。

我們的科技已經(jīng)這么發(fā)達了，但是我們的農(nóng)業(yè)還是那么原始和傳統(tǒng)，這是我們感覺到很心痛的一件事情。

這就是為什么我們的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，一直在這個行業(yè)內(nèi)非常熱的話題的原因，這也是為什么我們李劍總把這場會的定位叫農(nóng)村電商怎么去賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展。

我認為最關(guān)鍵的原因還是在這里，所以一畝田才開始去做，把這些好的技術(shù)和好的真正的生產(chǎn)資料，怎么給到現(xiàn)在從事種植的這些人，哪怕他是原始的傳統(tǒng)的農(nóng)民，或者是新型的職業(yè)農(nóng)民，或者是一些企業(yè)合作社的，有代表性，有領(lǐng)導力的這些人，能讓他們生產(chǎn)出來更高的品質(zhì)。

所以，我認為我們要去賦能或者是去做整個的農(nóng)業(yè)的觸動，我們盡力，盡量用電商去推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。盡管，這是很累的一件事情，很慢的一件事情，但一畝田還是要做的事情。

好，今天我會在三個方面給大家講解一下，包括目前的電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了什么樣的狀態(tài)。田田選是什么？

首先，田田選是一畝田推出的社交電商。我相信社交電商這四個字在我們的城里已經(jīng)不陌生了，但是在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是非常陌生的，他們甚至沒有聽說過這個概念。

那到底什么是社交電商，后面我會給大家詳細的去講解。

田田選到底是什么？它是一畝田旗下直達農(nóng)村終端的社交電商平臺，定位于天天選好貨，通過遍布于全國各農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售代表，將農(nóng)業(yè)機械、設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)，包括一系列的生活用品推廣到我們的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

這有一個關(guān)鍵詞叫銷售代表，后面我會給大家介紹銷售代表最主要的作用是什么，為什么要靠他們？

剛說到我們的母公司是一畝田，那一畝田現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)？一畝田是目前移動端APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)業(yè)服務平臺，截止到目前已經(jīng)超過了1000萬。

大家知道在to B的領(lǐng)域里面超過1000萬意味著什么？易千帆在2017年的時候給了我們一個排名，在農(nóng)村電商里它把一畝田排在了第一位，農(nóng)村淘寶排在了第二位。

獵豹大數(shù)據(jù)也給了我們一系列的排名，這都是2017年的，其實大家從網(wǎng)站上都能看到。第一個是整個全電商類的排名，無論是to C還是to B的，能夠入到前20名to B的一個是阿里巴巴，一個是一畝田。這有一個非常有意思的數(shù)據(jù)，大家可以看到第三欄叫每周人均打開APP的次數(shù)，淘寶是123.5次，各位用淘寶用的都比較多，現(xiàn)在依然用淘寶的舉手我看一下。那用京東、拼多多有嗎？這很符合我們的調(diào)查現(xiàn)象。如果是在四五線城市的話，舉手最多的一定是拼多多。

再往下看，其實超過100的比較少，我們一畝田是193.34，就是一周一個人打開一畝田的次數(shù)是193.34。

這意味著什么？為什么他有這么高的需求.我們的用戶跟我們有這么大的黏性。大家想到一個問題沒有，我們用淘寶買東西，今天我買件衣服，但是我不可能天天都這么買。

大家用一畝田是為什么？他在一畝田上做生意，我今天要賣蘋果，不是說我明天不賣了，我還得要做預售，我得告訴我的采購商老板今天發(fā)到哪里了？我們的采購商為什么用一畝田？

其實，大家知道像天貓生鮮，易果生鮮，包括我們的盒馬，每日優(yōu)鮮等，他們都在一畝田上做采購。

給大家舉個簡單例子，為什么一畝田去做我們的優(yōu)選基地，其實我們的優(yōu)選基地只對我們KA大客戶，其實它們都屬于我們KA大客戶。很簡單的例子，今年冬天大家是不是吃了不知火，在座的誰能分清楚耙耙柑跟不知火的舉手。它倆有什么區(qū)別？
非常好，我媽經(jīng)常拿著耙耙柑跟我說，我這次買的丑橘挺好吃的，我說這是耙耙柑，丑橘把高的。

我們就拿這一個單品來講，有在盒馬先生買過丑橘的舉手我看看，盒馬或者是每日優(yōu)鮮。

大家能夠看到每日優(yōu)鮮的產(chǎn)品是以什么來流通的，一個塑料盒子里面裝四個，但是大家知道他的格子的空間都是一樣大的，它只能裝七五到八零的，裝太小了就恍，裝大的卡不進去。

就這一點，每日優(yōu)鮮找不到供應商給他供貨。這就是為什么必須我們要做優(yōu)選基地供貨給他們。就這一個要求，西紅柿一箱都裝一樣大的很難。

這是一個很復雜的過程。我們在整個四川，走了3萬多畝的果園，包了一千多畝的果園去做這件事情。

其實，在農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)里面有太多的事情，有太多的故事要去做，話題有點遠。我們回來，因為他們這些人是在我們平臺做生意的人，不是說我今天買了五斤的橘子，我明天不需要吃了，我就不來了，所以我們周的人均打開的次數(shù)是非常高的，我相信大家能理解。

在2017年的時候，這是整個互聯(lián)網(wǎng)周刊給到的生鮮電商領(lǐng)域的排名，把一畝田排在了第三位，然后是每日優(yōu)鮮跟京東到家排在了前兩位，都是2C端的，只有我們是2B的。

一畝田的也受到了各級領(lǐng)導的關(guān)注，這是去年2017年下半年，我們做了各地的縣長書記來一畝田，去為自己地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品代言的活動。

當時我們只是號召縣長和書記來做這件事情，我們認為他們是比較接近于農(nóng)民，像陜西省農(nóng)業(yè)廳的文廳長，包括新疆兵團第一師的師長，也都過來找到我們說，我們能不能也為我們的產(chǎn)品做個代言，去年大家也知道蘋果走的很慢，有一些滯銷的現(xiàn)象，陜西省的文廳長也是給洛川的蘋果做了一個代言。

這我就不多說了，很多，黃瓜、辣椒、西紅柿茄子全有。比方說山藥，小米，米脂的小米真的很好吃，大家可以去嘗試一下陜西米脂的小米。

可能這個地區(qū)的小米大家聽說的比較少，因為它不是主產(chǎn)區(qū)，也是書記到我們這來做了一個代言，我們才知道那的小米真的好吃，大家可以嘗試一下。

這些我都不多講了。這是全國的電商扶貧大會上，汪洋同志接見了我們的副總裁高海燕，相信圈里的人都認識。

剛才我們農(nóng)物集的馬總也介紹到了，他們有很多的用戶故事存在的，其實我們更是有很多用戶故事，這個故事為什么能上《厲害了我的國》這個欄目。

它的故事是樣的，他也是一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人，現(xiàn)在還不到30歲，非常年輕，他叫霍發(fā)林，是在河南民權(quán)縣的一個農(nóng)民。

霍發(fā)林家當時種了十幾畝地的山藥，賣不出去。后來民權(quán)縣的縣長來我們這兒做了一個代言，這是去年的故事。

霍發(fā)林一直在外面打工見識的比較多，后來接觸到了一畝田，他開始在一畝田上去銷售他們家的山藥，他發(fā)現(xiàn)十幾畝地的山藥可能一個采購商他都滿足不了，所以他就開始集合村里所有種山藥的，你到我這來我?guī)湍阗u出去，從他自己一個人到現(xiàn)在帶動了他的村以及周邊五六個村的脫貧致富，從他自己家的十幾畝地到全村的幾百畝地，到現(xiàn)在做到3000多畝地，從自己一個人到成立合作社，到成立一個企業(yè)。

我們把這個故事傳送給了我們的中央2套，就是《厲害了我的國》這個欄目，他們的編導就給我們起了一個名字，叫“改變?nèi)松哪且?/span>畝田”。

我們在做的就是這樣的事情，我們是批量的去走，這也是為什么？這么多的領(lǐng)導也非常關(guān)注一畝田的原因吧。

那么，創(chuàng)立田田選的初衷是什么？剛才我們說到一畝田在解決農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，在目前來講，我們認為我們還是找到了大家的點到底在哪里？

在解決農(nóng)產(chǎn)品上行這件事情上，我們認為我們在這八年，今年是第八年的沉淀，其實我們已經(jīng)找到了我們自己的方法和通路.

從2016年開始我們開始做品質(zhì)農(nóng)業(yè)，跟著國家政策走，農(nóng)業(yè)部也提出來要在全國范圍之內(nèi)就是打造至少一百個農(nóng)產(chǎn)品品牌的標桿。

這也是為什么我們馬總?cè)プ龅倪@件事情，也是基于號召。但是我們想說的是，其實品質(zhì)最重要，品牌可以是一個地區(qū)同時來打的一個品牌。

在農(nóng)產(chǎn)品這個角度來講，我們認為像褚橙這樣的故事，只有褚橙自己能做到，真正的去解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售。蘿、白菜、西紅柿很難從C端去解決整個產(chǎn)業(yè)的銷售。比如番茄醬。其實新疆的西紅柿整個產(chǎn)業(yè)鏈對銷售的需求是非常大的，不是說我非得把西紅柿賣給這個人吃進去，我才有前途，我才做成了整個產(chǎn)業(yè)鏈，不是這個樣子的。當然我們也需要有些高端的產(chǎn)品，來滿足我們高端的消費人群。

其實我們是想讓我們的用戶，讓我們的農(nóng)民有更多的收入，這也是為什么我們要去做這樣的事情，這也是為什么我們在解決了農(nóng)產(chǎn)品的上行的同時，我們還想把更好的這些技術(shù)和設(shè)備帶到下面，讓他們生產(chǎn)出來更高質(zhì)量的產(chǎn)品。只有生產(chǎn)出來更高質(zhì)量的產(chǎn)品，學會分級，學會分層，才能有更多的收入，才能夠去改善現(xiàn)在農(nóng)民的生活狀態(tài)。

與此同時，我們再把生活用品做一個下行。我不知道各位有沒有到自己家鄉(xiāng)，或者是其他的這些產(chǎn)地去走過，其實我們有很多的地推人員，其實我也是，倪老師有我的微信，她應該知道，其實一個月我有20天都不在北京，我有很多的時候都去在我們的鄉(xiāng)村地頭，當我們?nèi)コ匈I一瓶純凈水的時候，可能大家桌子上擺的純凈水是康師傅，它就是康師傅，但是在下面這個超市，你同樣花1塊5毛錢，甚至2塊錢，你買了一瓶康師傅的水，它有可能不是康師傅，這個大家理解。

但是它的價格并不便宜，很多很多這樣的事情，一塊雕牌的透明皂都假到那種程度了，但是他們分不清楚，因為從一開始到現(xiàn)在，他們一直都是在這買的，他們都認為它就應該是這個樣子的，但是他并沒有拿到價格有多低的貨，并不是這個樣子的。

所以我們想讓大家不多花錢，甚至是可能比他的那種產(chǎn)品要花更少的錢，因為它只覆蓋了這個村，它的渠道只覆蓋了這個村，這也是為什么他用真貨自己是沒有利潤的。

村里的超市包括鎮(zhèn)上的超市，是因為它的覆蓋面小，來買的人少，他走真的渠道他沒有利潤，所以他不得不這樣去做，我們想說我們能讓他們花更少的錢，買到真正的生活用品。

同時，我們也是讓田田選所有的用戶和我們廣大的農(nóng)民群眾一塊參與起來，一起去創(chuàng)業(yè)的一件事情，共同去建設(shè)我們的鄉(xiāng)村渠道，賦能創(chuàng)業(yè)團隊，用這樣的方法來提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平以及農(nóng)村的生活品質(zhì)，這是我們創(chuàng)立田田選的初衷。

就目前來看，為什么一畝田要選社交電商這樣一種方式去做？

目前整個電商的行業(yè)發(fā)展到了什么樣的狀態(tài)？這兩位大家都不陌生。新聞這些事情我們了解的都比較多，我也不多講。這是他們兩個集團公司的各種版圖，只要你進了摩拜，我就得進OFO，只要你有社交，我沒有，那我就得進叮叮。支付寶之前做的來往，做不起來沒關(guān)系，那我換成企業(yè)，反正我是要做社交的，我只是換了一個不同的方式，我不做個人，我打不過你，我做起企業(yè)。

他們兩個非常有意思，這個大家了解的比較多，我就不多講。

但是大家想過一個問題沒有，現(xiàn)在任何起來一個社交平臺或社交軟件都沒有辦法比得過微信和騰訊，并且你一定拿不到融資。

大家知道微信現(xiàn)在有多少億的用戶了？10億，今年微信用戶已經(jīng)超過10個億了。淘寶有多少億的用戶？5.8億，官方的數(shù)據(jù)5.8億。

那這4億多的空缺在哪里？這4億多的空缺代表著什么？代表著這些人已經(jīng)觸網(wǎng)了，已經(jīng)用微信了，但是他不能實現(xiàn)購物。

這些人都在哪里？拼多多為什么能成功？僅僅用一個拼團的形式占了80%的市場，還有微商。

社交電商已經(jīng)發(fā)展的這么強大了，為什么微商還能有一席之地？它用的是什么樣的方式？有買過微商的東西的嗎？舉手我看看。微商的，賣的啥？面膜，要么就是代購，要么就是微商的面膜。我買過，因為朋友沒有辦法，還有可能就是領(lǐng)導的媳婦突然間有一天開始做微商了，也是要買的。

我們認為其實社交電商還是有機會的，這4億的缺口還是有機會的。那么機會在于哪里？

我們看傳統(tǒng)的電商跟微商的區(qū)別是什么？傳統(tǒng)電商是被動的觸達買家，我們?yōu)槭裁唇斜粍樱课颐鞔_的需求，我要什么東西，我才會去淘寶買，我才會去京東買。大家想想是不是？我有明確的需求，我要買雙鞋子，我要買一件襯衫，對吧？我的燈壞了，我需要買個燈。

但是微商呢？你刷朋友圈的時候，我一下就看見了。他在你不經(jīng)意的時候，在某個群里就出來了，我們認為他是主動的去觸達用戶。并且我們認為潛在的需求的力量更大，為什么？我為什么去買面膜？因為他是我認識的同學朋友，她變美了，我不能繼續(xù)丑。所以你可能不需要這個品牌的面膜，但是你會去嘗試一下。

所以，我們認為潛在的需求是很大的。

還有一個很有意思的現(xiàn)象，大家想想自己家里面買香油的場景。大家在什么情況下會去買香油？我做菜的時候，最后一滴了，怎么辦？我去哪買？我可能叫一個要半小時送達，或者去樓下的超市和商店。

但是如果做微商的朋友跟你說，我在做香油，你嘗嘗試試，你會不會要？我們認為社交電商社群電商的影響力其實在這里，這是最關(guān)鍵的問題。

因此，我們認為主動的生意更有價值，潛在的需求遠大于明確的需求。甚至人與人的關(guān)系的生意更有價值，所以我們認為微信中有更大的生命。

社交電商購物，其微信是基于這10億人的，其實今年很多的項目從2017年下半年開始就是這個樣子的，你去找風投，然后去問他，他會提問你問題，你做這件事是基于什么來去做的，如果你基于微信的10億的用戶，第一關(guān)你可能就過了，因為，這個用戶量太大了。如果你基于微信之外的，我再重新起個盤，估計這些風投不會理你。

那么，社交電商是什么？我們認為社交電商是微商的正規(guī)化與升級版，首先社交電商它是有一個線上的商城和電商。

大家可以看到，其實我的朋友圈里有朋友知道京東自營是接入了我們田田選的平臺，在我們田田選的平臺上，90%的京東自營的產(chǎn)品都是可以買得到的。

那為什么京東自營要來做這件事？待會我給大家繼續(xù)講，我們是有一個合規(guī)的裂變體系，

其實，微商從2015年到2017年是一個紅利期，爆發(fā)期，但是從2017年之后大家聽到的比較少了，為什么？

因為他們是以單品或者是兩種產(chǎn)品去做一個爆款，它的周期在3到5個月，那他的模式是什么？是最原始的操盤手，然后找一個工廠做一個代加工，然后開始往下一級一級的去囤貨發(fā)放，最起碼你要存幾千塊錢的貨，你才能達到它的最低的要求和標準。

但是，你存的這些貨到底能不能賣出去，還是你自己用，你去找他的一級，它是不管你的。你跟他說我要退貨賣不出去，基本上沒有商談之后給你做。這是他們的方式，所以它一定會是有一個瓶頸期的。

這就是為什么2017年之后，大家看到三五個月可能你這個朋友在做微商，但是他已經(jīng)換了產(chǎn)品。這是微商的一個瓶頸。

這也就是為什么社交電商然后能夠興起的一個很大的原因。我們吸取了整個微信的優(yōu)點，它是真正的在做社群的運營，我們認為這是微商最大的價值。

那么，社交電商目前在整個電商的行業(yè)里面已經(jīng)發(fā)展到什么程度了呢？2017年之前大家知道有微商是吧，甚至有淘客，甚至有個人代購，所以大家天天看到的代購，批量的這些產(chǎn)品的渠道，其實真的不如上網(wǎng)易考拉，這是給大家一個建議。其實，現(xiàn)在社交電商興起的非常非常多，十天之前，云集剛?cè)诹?/span>30億美金進來，包括楚楚、貝店，環(huán)球捕手有人在用嗎？場內(nèi)沒有吃貨是嗎？環(huán)球捕手是做進口食品的，包括這些已經(jīng)爆發(fā)了，全面爆發(fā)了。

那我們?yōu)槭裁催€要做這件事情呢？剛才為什么說到京東自營接入了我們，大家知道拼多多有一天它的銷售額超過了京東嗎？知道是吧？

所以，京東開始接入我們了。拼多多知道它做的是五環(huán)外的生意，我們把它叫做五環(huán)外的生意，什么是五環(huán)內(nèi)？不是我們北京的五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外，是把整個中國分為五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外，這五環(huán)內(nèi)代表的是20%有非常大的消費能力的這一批人，像云集、貝店、環(huán)球捕手，其實他們都在打著這個市場。像京東，你現(xiàn)在去到三四線城市，五六線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們其實不在京東上購買產(chǎn)品的。

大家走下去的時候就能發(fā)現(xiàn)這個問題，所以他們觸達不到這些人群。現(xiàn)在我們回過頭來去想，整個的農(nóng)村電商，包括農(nóng)村淘寶，當年花了很大的金錢來鋪這個市場，包括京東，到今天為止我們?nèi)タ矗鋵嵥男Ч麤]有那么的好。

2016年的時候，阿里自己開始在農(nóng)村這個行業(yè)里面，重新有一個認知，開始調(diào)整整個農(nóng)村的市場，2017年它有一些發(fā)聲，我們認為它一定會發(fā)聲的，它只是它的整個的架構(gòu)體系需要做一下改革的。快手都知道是吧？可能我們用抖音用的比較多，是不是？內(nèi)涵段子已經(jīng)封了，快手做這七八年，它一直沉淀在下面渠道去做的，就剛才說的五環(huán)外這些，拼多多是做的80%。

為什么下面的這些人在用拼多多，是因為它真的便宜，可能對于他們來講，不用去想這個產(chǎn)品的質(zhì)量到底有多好，可能不太需要。

但是拼多多只是用了拼團的形式，它只是用了社交這一點，并且做的是模式的下沉。趣頭條大家聽說過嗎？其實趣頭條標版的是新聞頭條，它現(xiàn)在也是有幾十個億的市值了。

我們認為下一個田田選在模式渠道的下沉上去做的事情，并且有一個非常大的紅利期。

那么田田選的優(yōu)勢到底是什么呢？剛才我們說拼多多去做下沉。但是我們田田選一開始就是從下面起來的，一畝田在做的就是農(nóng)產(chǎn)品上行的這件事，我們一直在下面就沒上來過。

這是我們認為我們有優(yōu)勢的地方，所以田田選是擁有依托于一畝田千萬級的用戶發(fā)展出來的終端銷售隊伍，建立了直達全國各農(nóng)村渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，并且這個營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國2600個縣。大家知道全國一共有多少個縣嗎？

2850多個。

一畝田覆蓋了5億的農(nóng)村的常住人口，這是為什么我們講到的田田選的第一個優(yōu)勢，我們本身就已經(jīng)做了渠道的下沉。

同時，第二個優(yōu)勢，我們做的是全國的直供，其實大家有心的話可以比較一下，京東自營接入了田田選，大家可以跟京東平臺上的京東自營比下價格，因為我們這種模式不需要大范圍的去運營，我們在座的各位，甚至是我們的各位用戶都是我們的推廣員。

這就是為什么我們找的是推廣的銷售代表，這個模式大家都知道，電商平臺本身都是做的這件事情，這個模式我就不多講了。

但是，我們是從消費者入手的，做有影響力的營銷。

剛才我也說到了，其實在村里，你去跟他說，包括現(xiàn)在賣肥料，賣車，大家有沒有注意村里的墻上廣告，它們都變成了什么樣？就是大嫂告訴二嫂什么東西真的好。

這是為什么？在他們這種環(huán)境里面，它是熟人環(huán)境。村里的人跟我說這個東西好我才相信，外人跟我說你是騙子。真的是這樣，其實它就像醫(yī)生一樣，我們?nèi)タ床〔皇钦f我們要買什么藥，而是醫(yī)生告訴你，你要吃什么藥，你得了什么病。

其實它就是一個影響力的營銷，并且我們能夠做到精準的營銷。剛才我們說一畝田是做2B的生意。

那至少是像霍發(fā)林，他要把村里整個的山藥組織起來才能對我們的采購商。霍發(fā)林這樣的人就是我們平臺典型的用戶，也是最多的用戶，我們叫它為經(jīng)紀人和代辦。

但是他現(xiàn)在也有自己的基地，又從事這個行業(yè)。那你說像霍發(fā)林這樣的人在村里面，他是不是就是村子里的風向標，他是在這個村里有很大的影響力的人，并且他知道誰家通過我賣出去了多少山藥？今年收入了多少錢？他也知道誰家種了幾畝地的山藥，今年需要買多少的肥料？他也知道誰家能用得上大型機械，誰家能用得上小型機械來去種植山藥，所以我們能做到非常精準的數(shù)據(jù)。

我知道我村里有一個叫李建國的，他種的是西瓜還是山藥，他種了五畝地的西瓜，今年需要施多少的肥？他們家?guī)讉€娃，大娃要結(jié)婚了，他需要買家電，二娃考上大學了需要買電腦。

這是我們認為我們比其他品牌有優(yōu)勢的一點，我們又深知這些人“他的用戶在哪，他的需求在哪”。

這是我們認為我們有很大的優(yōu)勢的。今天我的分享就到這里，謝謝各位。

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