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重磅|農產品玩兒電商，跳不過這四個坑，不是找死就是等死！

電商

葉明春

2018-10-22 09:26:00

[ 導讀 ] 從誤區出發，有則改之，無則加勉，會讓你的農產品少走彎路！

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“促銷，虧本、引流，燒錢、”是最常見的農業電商標簽，不出意料的，虧損經營是絕大多數農產品電商的現狀。一個備受支持和關注的行業，一個被稱為風口上的產業，為什么到頭來全是虧損？今天，為大家總結了一下農產品電商幾種常見誤區，與大家分享！

那么，該如何選擇適合自己的農業項目呢？

誤區一、用傳統思維干電商

雖然現在到處都在宣揚互聯網思維，但是大多農產品電商的運營者，依舊用傳統農業的思維去干電商——搭建一個平臺，燒錢引流，流量變現購買力。這太過于理想！我們說，顧客愿意從網上購買農產品，絕對不是出于滿足日常三餐的需求，他們更重視的是健康、安全和特色。你的農產品背后的品牌故事、種植者的大情懷、種植生長過程中的體驗感等等都是消費者關注的。而絕大多數的農產品電商店鋪（平臺）僅僅和傳統商超一樣簡簡單單陳列商品，沒有在本質上改變傳統思維，這是虧損的重要原因之一。

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誤區二、我的農產品可以賣給任何人

就電商產業而言，如何引流？如何使流量變現？是電商運營者們最為關注的問題。目前農產品電商市場尚處在培育階段，流量的主導者是白領和年輕階層，這類人群有著追求健康時尚網購的消費傾向，如何取悅、滿足這類人群才是流量的正確引導方向。如果非要糾結于經常逛菜市場的大媽們，那只能是吃力不討好。網絡消費的主體必定是年輕的時尚一族，90后已開始成家立業下廚房，這類人群不可忽視，所以你的農產品并不是可以賣給任何人的！

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誤區三、電商，電商，你只有電，卻少了商

格力集團董事長董明珠曾經說過，營銷做的再好，如果背離了支撐——技術、質量以及誠信，你的營銷就是一個忽悠。很多農產品電商花了很大力氣去做營銷，宣傳有了，銷售量提高了，但是產品質量和售后服務跟不上，導致前功盡棄。電商，電商，重在“商”而不是“電”，最終極的目標一定是高質量的產品和貼心的服務，不然一切前段的營銷和流量只是噱頭和笑話。

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誤區四、農產品品類的盲目選擇

本來生活賣的褚橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣的阿拉斯加海產，這些行業大佬的做法都能看出品類的選擇對于農產品電商的重要性。單純的依靠產品品類的豐富來吸引更多的用戶是不合理的。”戰線“拉的越長，越容易出現漏洞。農產品電商作為最受關注的互聯網產業，除了運營、營銷、資源整合等方面，最根本是商業模式的問題，而品類的盲目選擇只能將自己逼上絕路！農產品電商的壯大和發展，需要我們在實踐中不斷創新、不斷嘗試、不斷迭代!

總結來說，隨著電商渠道的崛起，農產品電商越來越成為農企發展必不可少的渠道之一，為了避免”農產品干電商找死，不干電商等死“的尷尬局面，從誤區出發，有則改之，無則加勉，會讓你的農產品少走彎路！

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