01

農(nóng)村電商出師不利？

幾年前，各電商平臺(tái)高喊著“上山下鄉(xiāng)”，從“千縣萬(wàn)村”到“百萬(wàn)店”，再到“百縣千品”等等，曾一度把全國(guó)的縣城干部都搗鼓得很浮躁。

一夜之間“學(xué)電商”、“做電商”之風(fēng)迅猛刮起，然而，這股熱鬧勁兒很快又沉積下來(lái)了。與此同時(shí)，在全國(guó)各地跑馬圈地的各大平臺(tái)也很快就“偃旗息鼓”了。

行內(nèi)人心里都清楚，做農(nóng)村電商的這幾年，要么就是平臺(tái)賠了，要么就是網(wǎng)商們虧了。

雖然這樣，但是并不能說(shuō)農(nóng)村電商“落幕”了，只是這樣的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)局面，和開(kāi)始時(shí)的官方數(shù)據(jù)相比，確實(shí)有一種“大跌眼鏡”的既視感，難以讓人笑逐顏開(kāi)。

不得不說(shuō)，太多人把農(nóng)村電商這事兒想得太簡(jiǎn)單，太容易了。

似乎很多人都認(rèn)為，只要條件都具備，農(nóng)村電商就一定能做起來(lái)，而事實(shí)卻是，依然處于不溫不火的狀態(tài)。

02

各方助力農(nóng)村電商

農(nóng)產(chǎn)品“上行之路”艱難

近兩年來(lái)，農(nóng)村電商的發(fā)展依舊備受各方關(guān)注，阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)與農(nóng)村的互動(dòng)也越來(lái)越多，尤其是今年中央一號(hào)文件提出實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，在政策扶持和各個(gè)電商平臺(tái)的加持下，農(nóng)村電商道路越走越寬。

日前，阿里巴巴“村播”計(jì)劃落地安徽碭山，為首期200多位農(nóng)民學(xué)員講解直播技能，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;color:#0070c0;">農(nóng)民主播。直播平臺(tái)不僅提高了貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接市場(chǎng)的效率，縮短了交易鏈條，也讓農(nóng)民親身參與到農(nóng)產(chǎn)品上行中。

針對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸中的溫度、濕度的高要求，京東物流通過(guò)倉(cāng)配一體化的智能冷鏈物流服務(wù)，從“產(chǎn)地協(xié)同倉(cāng)”等創(chuàng)新模式入手，不斷打造行業(yè)內(nèi)“快”和“鮮”的雙重標(biāo)準(zhǔn)，助力更多特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)千家萬(wàn)戶，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供基礎(chǔ)設(shè)施保障。

云集“百縣千品”項(xiàng)目，計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)，培育孵化100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，利用云集自身所具有的口碑和中度溝通特性，助力農(nóng)產(chǎn)品打通線上銷(xiāo)售通路，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

另外，近日拼多多也宣布已經(jīng)與云南省政府簽約，將推進(jìn)云南特色農(nóng)產(chǎn)品上行，構(gòu)建種植、加工、營(yíng)銷(xiāo)一體化扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條。

未來(lái)5年內(nèi)，拼多多將推動(dòng)100個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個(gè)云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

然而不得不說(shuō)的是，各大平臺(tái)要真的想在農(nóng)村電商這一塊占得席位并非是一件容易之事，畢竟“上行之路”漫漫。

當(dāng)下農(nóng)村物流、農(nóng)村信息化建設(shè)、人才培訓(xùn)等幾方面，都是農(nóng)村電商發(fā)展的絆腳石。具體分析有以下幾點(diǎn)：

一、農(nóng)民電商教育難度大

隨著農(nóng)村電商規(guī)模的不斷壯大，與之相對(duì)應(yīng)的人才規(guī)模矛盾也日益突出。相關(guān)教育沒(méi)能及時(shí)跟上，對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)的知識(shí)存在較大的斷層。

盡管地方政府組織也會(huì)開(kāi)展一系列的電商培訓(xùn)活動(dòng)，給農(nóng)民灌輸要“學(xué)習(xí)電商，接受互聯(lián)網(wǎng)”的思想，但現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于很多一輩子都沒(méi)接觸過(guò)書(shū)本的底層群眾來(lái)說(shuō)，這種方式難以起效。

二、農(nóng)產(chǎn)品缺乏規(guī)范化

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化程度都相對(duì)較低，而有影響力的市場(chǎng)品牌甚少，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

以上這些都容易導(dǎo)致商品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的現(xiàn)象。另外一些生鮮產(chǎn)品，對(duì)于運(yùn)輸?shù)臏囟群蜁r(shí)長(zhǎng)有較高的要求，從而導(dǎo)致在質(zhì)量方面難以保證。

三、物流系統(tǒng)尚不完善

無(wú)可否認(rèn)，農(nóng)村地區(qū)落后的物流體系是農(nóng)村電商發(fā)展的一大障礙。由于農(nóng)村地區(qū)交通設(shè)施欠發(fā)達(dá)以及沒(méi)有足夠的電商物流網(wǎng)點(diǎn)作支撐，在物流速度上是遠(yuǎn)不如市區(qū)的。

同時(shí)，一些農(nóng)村的農(nóng)民居住點(diǎn)較為分散，加上很多農(nóng)作物還有季節(jié)性之分，所以物流很多時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)空載率高的情況，從而導(dǎo)致物流站和快遞員利用效率低的現(xiàn)象。

03

各大平臺(tái)“下沉戰(zhàn)略”烽煙四起

隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的大大提升，農(nóng)民接觸網(wǎng)絡(luò)、接觸電商的幾率顯著提高，農(nóng)村電商市場(chǎng)自然成為各大電商平臺(tái)的爭(zhēng)搶的新領(lǐng)地，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

淘寶早在2014年就提出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，以農(nóng)村企業(yè)產(chǎn)品為主建立“淘寶村”、“淘寶縣”。2015年阿里又響應(yīng)國(guó)家政策，推出了“智慧農(nóng)村”的概念，借助互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)農(nóng)村進(jìn)一步發(fā)展。

另外，蘇寧易購(gòu)依靠中華特色館、蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上專(zhuān)屬頻道，幫助打造特色地方性農(nóng)產(chǎn)品集群，提升地方產(chǎn)品曝光及銷(xiāo)售，推進(jìn)地方相應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品塑造品牌。

2017年，京東家電將渠道戰(zhàn)略定位為“極限下沉”，采取在縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)同步發(fā)展的模式，讓京東家電的“毛細(xì)血管” 遍布鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

此外，京東將全面發(fā)揮自建物流和自營(yíng)采銷(xiāo)雙重優(yōu)勢(shì)，打通農(nóng)村地區(qū)的雙向流通渠道，幫助億萬(wàn)農(nóng)民一手“節(jié)流”、一手“開(kāi)源”，讓好的特產(chǎn)賣(mài)出好的價(jià)錢(qián)。

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及國(guó)家政策的大力支持，更加表明今后農(nóng)村將是國(guó)家扶持發(fā)展重中之重，農(nóng)村市場(chǎng)之后必定是兵家必爭(zhēng)之地，不可小覷。

04

農(nóng)村電商前景頗好

順勢(shì)而為是上策

當(dāng)前，隨著國(guó)家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”政策的深入開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)的基因正逐步滲透到鄉(xiāng)村的各個(gè)角落。2019，農(nóng)村電商將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，有心之人又該如何發(fā)力？

國(guó)家職業(yè)教育研究院電子商務(wù)行業(yè)分院副院長(zhǎng)李建華表示，關(guān)于農(nóng)村電商，主要有以下幾大發(fā)展趨勢(shì)：

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。農(nóng)村電商的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)村和城市資源要素雙向流動(dòng)，并初步形成了農(nóng)村電商的新興業(yè)態(tài)，為鄉(xiāng)村振興注入巨大活力。

二、農(nóng)村電商模式進(jìn)一步演化。主要表現(xiàn)是零售和批發(fā)并重、社交電商與社區(qū)電商異軍突起。

三、電商扶貧的實(shí)踐路徑日益多元化。主要表現(xiàn)是“賦能”貧困主體、賦能產(chǎn)業(yè)。各大電商平臺(tái)依托自身資源優(yōu)勢(shì)，探索各具特色的電商扶貧模式。

四、農(nóng)村電商將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。主要表現(xiàn)是重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

面對(duì)良好態(tài)勢(shì)，如何順勢(shì)而為，吃上“蛋糕”？

一、農(nóng)產(chǎn)品“商品化”。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的前提是商品化，必須跨過(guò)農(nóng)產(chǎn)品商品化這道坎，把非標(biāo)性的農(nóng)林產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的商品，提升產(chǎn)品的附加值，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，突破農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性的限制，真正讓“農(nóng)產(chǎn)品上行”成為一種可能。

二、農(nóng)產(chǎn)品”品牌化”。電商的發(fā)展讓農(nóng)產(chǎn)品迎來(lái)了品牌化的黃金時(shí)期，“三品一標(biāo)”的農(nóng)產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立起自身的品牌。

三、農(nóng)產(chǎn)品“本土化”。加強(qiáng)本土企業(yè)的電商平臺(tái)培育，注重“本土化”電商的教育培訓(xùn)。

政府扶持還沒(méi)有出現(xiàn)，各大平臺(tái)就已經(jīng)紛紛布局農(nóng)村電商，而現(xiàn)在有了政府扶持支持，農(nóng)村電商基礎(chǔ)等存在完善的情況下，相信會(huì)越做越好。

馬老師曾經(jīng)說(shuō)，預(yù)計(jì)未來(lái)農(nóng)村每畝可收入1000美元。這是對(duì)農(nóng)村電商的肯定。

但可預(yù)見(jiàn)的是，政府補(bǔ)貼資助只是一時(shí)的，當(dāng)所有外力都撤離，農(nóng)村電商終究要回歸“商務(wù)”的本質(zhì)。

為此，我們要想從中分得一杯羹，必須要占據(jù)主動(dòng)，發(fā)掘內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，唯有這樣才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。