近幾年，隨著互聯網的發展，各行各業的發展更是突飛猛進，有了網絡后，一切都發生了變化，買衣服再也不用去實體店，想吃飯一個APP就解決，購買機票、火車票再也不用排著長隊等待......這就是互聯網帶給我們生活實實在在的變化。

那農業呢？農業有什么變化？

隨著“互聯網+農業”不斷發展，一些農業互聯網電商平臺如雨后春筍般應運而生，且不斷壯大，并迅速崛起。農業電商平臺是利用現代信息技術(互聯網、計算機、多媒體等)，為從事涉農領域的生產經營主體，提供在網上完成產品或服務的銷售、購買和電子支付等業務交易的網站平臺。

通過平臺，信息發布整合，從而使農業供應鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時間”內從互聯網上獲得所需信息，減少了中間商環節，大大縮短了小農戶與大市場之間的距離。與此同時，眾多企業也漸漸意識到，僅有線上的直銷渠道還遠遠不夠，還必須建立更加完善的線下流通服務網絡，讓線上線下完美結合。

農業電商平臺之發展

我國農業電商平臺的崛起，使得傳統利益格局正在被打破，傳統商業規則正在被改寫。這是一場新商業與舊商業的博弈，誰將成為最后的贏家？面對迭代更新的商業變遷，電商的下一個“風口”又在哪里？

近兩年來，面對未來藍海，不管是電子商務巨頭還是后起新秀，從集體“刷墻”到設置服務站點再到開辦電商產業園，電商企業爭相下鄉“跑馬圈地”。面對這股勁吹的新風，各地政府也期望借力提升當地經濟，打造亮點工程。一時間，人人開網店、村村搞電商，農業電商似乎如火如荼。

目前，電商市場中，農產品梯隊按照銷售額劃分有4級：阿里巴巴淘寶電商處于第一梯隊，在農業產品電商規模處于行業領先地位；第二梯隊的代表分布在京東、一號店和中糧我買網等，其中規模最大的為京東，年交易額京東一家已超百億；銷售額為1～10億元的平臺為第三梯隊；年銷售額在1億元以內的平臺為第四梯隊。

2017年華農網統計數據顯示：“中國的農業產業化龍頭企業已有七萬多家，農村合作及中介組織將近15萬個，近150萬農村經營大戶，260多萬農民經紀人。目前全國擁有超過3.1萬家涉農網站，其中農產品電商平臺就已經達到3000家以上，可謂競爭激烈。”京東推行農村戰略，阿里巴巴實施千縣萬村計劃，大量傳統企業也將農業互聯網設定為其主攻方向。

中國已經進入電商時代，而且是以爆炸性的速度激增。廣大農民作為商品生產者和市場經營主體，需要政府的公益性信息服務和商業性信息服務，便于更好地協調小生產與大市場對接的矛盾，因此發展農業電商在我國有巨大的空間。

而據美國食品工業協會預測，2018年，中國將成為全球最大的進口食品消費國，屆時中國內地進口食品市場規模將高達4800億元人民幣。

農業電商的發展也推動了其合作基地的發展，使其種植管理更加高效，更具現代氣息，同時，也提高了基地農友的專業種植技術，在一定程度上解決了當地村民的就業問題。

農業電商平臺之困境

當前，我國農貿產業互聯網化依然存在農業電商信息基礎設施薄弱、信息平臺建設不完善、專業復合型人才匱乏、我國農業產業化程度低、相關法律和政策不足以及物流發展不夠完善等方面的制約因素。

1.缺少大規模成熟的農業電商企業

在中國農業電商的發展更多地依賴第三方電商平臺，但市場的結構小而且不牢固。現如今，有很多小的、不成熟的企業處于競爭階段，還沒有形成一個大規模專業的農業電商企業與電商平臺。大多數的貿易仍處于探索階段，還沒有形成完善的操作模型，并且大多數企業規模有限，收益也不高。

農村電商的發展中依然面臨眾多問題，如不同的縣域電商模式是什么、不同的平臺策略是什么、不同的電商創業者應采用何種發展方式等。不能因為某種電商模式發展較好，就全部采用這種方式，也不能所有的農村電商平臺都是便民服務、代買代賣、創業服務等類似的業務，農村電商的業務內容也需要突破和創新。

2.物流網絡不發達，信息不匹配

農村人口基數大、地域分布廣泛，交通落后等一些客觀因素也造成農村電商的物流配送問題，再加上農產品品種多、附加值低、不易存儲等特點使得農產品不能統一加工、銷售，從而極大的阻礙了農產品生產產業化和流通現代化。

農產品電商方面建設目前還處于起步階段，在思想意識、技術手段和營銷渠道上存在的一些問題，如部分農產品生產加工企業、農業種植大戶對信息服務、信息渠道等認識不夠，沒有給予應有的重視。

農產品企業、網店各自為戰，資源渠道較為分散，種類繁多而品質評價的主觀因素較強，致使目前農村電商整體仍沒有贏利。由于整個農資行業乃至種植業的數據積累少，數據分析和應用缺乏，導致供需對接、產品生產、流通以及技術服務、金融服務等效率低下，這些因素極大地阻礙著農產品生產產業化和流通現代化。

對于農產品電商而言，還有一個線上、線下競爭的問題，也有同類農產品網上競爭的問題，如何協調這些競爭關系，實現農產品電商的長足發展，也是需要破解的問題。

3.農村地區電商高級人才嚴重匱乏

開展農業電商，需要農民“賣家”精通電商技術，同時又要掌握一定農業知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，并能在網購客服中及時解答客戶提出的問題，這是農村電商在產品“外銷”上的最大的挑戰。目前農村電商的發展缺乏領導者和指揮者，這嚴重制約了農村經濟的發展。

而電商網站的建設和維護、采集和發布市場信息、分析和反饋市場行情都需要人才，否則農民只能全憑經驗習慣種什么、養什么，導致市場上農產品過剩或短缺，引起市場波動，無法體現農產品的真正價值，進而影響農業結構調整的進程。

此外，農村年輕一代多外出打工，農村“空心化”問題突出，更愿意接受互聯網思維的“新生代”的流失，進一步制約了農村地區新電商群體的孕育和發展。

4.數據零散割裂，信息共享和網絡互聯的紅利難以發揮

對于農村電商站點，資源的共享化還很低，目前各個平臺的建設都是自成體系，數據信息更沒有相通，而且基層人員相互獨立，交流較少。涉農網站越來越多，但針對農民需要的服務內容數量少，并且反映的信息幾乎大同小異。

各類農業網站大多數直觀反映的農業信息，有關分析、生產決策的信息較少，嚴重缺乏宏觀指導性的農業信息。

5.農產品市場品牌難于塑造

農產品品牌復雜在：第一要有區域性公共品牌，如果沒有區域公共品牌，那么一個企業是無法打造一個地方品牌的；但只有區域公共品牌又會產生另外一個情況，就是“公地悲劇”，陽澄湖的“洗澡蟹”到處橫行，假的“五常大米”時有發生等等。品牌的核心在“信任”二字，而不是用歐盟認證、美國認證抬高身份。

農業電商平臺之破局

農產品電商平臺是當前新形式下的垂直電商新機遇。綜合運用先進的網絡技術和通信技術，將多個網站子系統都建立在統一平臺之上，集電商、直供直銷、行業集聚、信息交流、營銷推廣于一體。整合農業企業、農業網商以及農產品資源，方便社區及消費者通過電子化、網絡化等科技手段獲取多種農業信息。

1.鼓勵涉農龍頭企業率先開拓電商

同時政府關注和政策性積極引導，農業企業原料供應商大部分是農民群眾，原材料的質量，供貨及時等問題往往是領先的農業企業所面臨的風險。只有讓農村建設信息化，將農業生產整合到農業產業的龍頭企業中，龍頭企業和農戶實現無障礙溝通，才能實現雙贏。

找農場網是漢唐農業下屬子公司搭建的專業訂單農業電商網站，是一個互聯網+農業的垂直電商服務平臺，是優質農產品的交易平臺以及農業咨詢農技普及等綜合性服務平臺。

2.建議政府從以下幾個方面著手

一是出臺具體的農業政策，加強對農業電商全面扶持，促進農業電商的發展，從而促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。

二是加強基礎網絡配套設施的建設，為農業電商的發展奠定硬件基礎。

三是給農戶更多扶持幫助，鼓勵農戶專心于農業種植，搞好生產。

四是加強組織保障，組建農業電商協會和電商運營中心，由專業機構、專職人員來推進農業電商規范化、市場化運作。

3.鼓勵通過健全網絡夯實農村電商基礎

其一，加快平臺建設，加快本土平臺建設，鼓勵龍頭企業、農民專合社等新型農業經營主體依托農業平臺開設網上商城，拓展網上交易，促進線上線下互動發展和協同運營。

其二，推進基礎設施建設。加強縣區政府與通信企業的合作，采取政府補助的辦法，實現通信、寬帶、網絡行政村全覆蓋，奠定電商發展的物質基礎。

其三，推進物流業發展。配套發展倉儲、物流等服務業，推行村郵站與快遞待辦點、村網店聯建，做到“縣區有園、鄉鎮有點、村有代辦”。

其四，多渠道籌集運營經費。落實建設資金是解決農村信息化“最后一公里”建設的中心問題。

4.突出農業電商正面宣傳與市場

一是加大宣傳力度。

整合政府網站、電視、報紙、微博等宣傳渠道，特別要充分發揮微博、微信等媒介的作用，將電商平臺建設與農特產品宣傳、旅游產品推介等有機結合，通過網站的整體包裝，實現抱團營銷、整體宣傳，提升特色優勢農產品的網絡影響力。

二是加強推廣營銷。

采用多種形式，加強電商宣傳、知識普及，培育人才，提高社會各界特別是廣大農民群眾對電商重要性的認識，積極參加國內知名電商大會，利用節慶、網絡促銷活動等契機，開展宣傳推介活動，進一步提高本土優勢特色農產品和農產品網店的知名度和美譽度，助力農產品電商推廣和營銷。

5.建立完善的法律法規、標準規范，確保交易安全

建立部門協作機制，從產、供、銷全產業鏈發力，制定農產品標準體系。農業電商必須考慮農業的特殊性，以此為前提來完善相關的法律法規、標準規范。

同時，網絡交易平臺的網站需采取各種方式，參與到信用體系的建設工程里面去，增加人們對農業電商的信任度。健全完善農產品質量標準體系和檢測檢驗體系，抓好農產品質量監管、農業投放品綜合整治和農產品市場準入。

加強對農副產品的電商監管，使得銷售產品都具有唯一的條形標識碼，實現全過程追溯，杜絕質量安全隱患。

另外，要發揮農業電商的巨大潛力，還要重視農產品電商交易平臺品牌培育建設。

總之，通過農業電商平臺的發展和升級，可實現全面建設農村綜合信息服務平臺、農村管理信息、消費信息、社會資源、信息技術和信息農業產業化的目標。我們需要考慮全球化和日益發展的技術問題，加強農業電商平臺的基礎性建設，使得農戶在相互交易的過程中獲得更大的利潤，從而推進我國農業的大發展。

來源：農資經銷商

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