
農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代:網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
從拼購村的故事中,看到的是一群人的自信,一個(gè)平臺(tái)的自信。
公眾號 | itlaoyou-com
來源 | 地歌網(wǎng) 作者 | 魯西西
雙十一正在進(jìn)行,又到了數(shù)據(jù)、戰(zhàn)報(bào)滿天飛的時(shí)節(jié)。脈沖式的營銷數(shù)據(jù)給人的感覺多少有點(diǎn)冷冰冰,因?yàn)橐姂T了的事情,容易變成常態(tài)。雙十一已經(jīng)成為了國民級的狂歡節(jié),也就沒有了“故事變成事故”的新奇特。
不過,要說今年雙十一有什么火爆的事情?還真有一個(gè),那就是下沉。2019年可謂下沉元年,在所有平臺(tái)呼喊著掘金下沉市場之時(shí),拼購順理成章地成為了下沉的利器。
拼購是一種典型的社交玩法,顯然,這其中透露著“人味兒”。貨架式的也好,裂變式的也罷,無論哪種類型,其本質(zhì)還在于產(chǎn)品。順著整個(gè)拼購鏈條追溯,關(guān)乎產(chǎn)品,關(guān)乎生產(chǎn)者們的創(chuàng)業(yè)故事就多了。
這里就有一些“顯性”的故事想和您說,他們來自今年9月剛剛掛牌成立的蘇寧拼購村。拼購村那些事兒帶著溫情,它是來自于下沉的溫情。
拼購村那些事兒
沿著呼蘭河往上游回溯,在小興安嶺余脈和松嫩平原的過渡地帶有一座富饒美麗的小城慶安。10月初的慶安,出了城區(qū)之后便是一望無際的稻田,陽光灑下來,金燦燦的。
人誤地一時(shí),地誤人一年。
黑土地是種植水稻的沃土,而這其中也有難題。黑土地容易板結(jié),地面發(fā)硬,一場霜凍之后,稻子就得立即收割,這就是通常所說的“農(nóng)忙搶收”。
種地就是靠天吃飯,來不得半點(diǎn)馬虎。
出人意料的是,面對眼前幾十畝的良田收割在即,梁興晟卻一點(diǎn)不著急。后來才知道,如果一天能成交2萬多單的稻米,如此皮實(shí)的銷量,還愁“地誤人一年”這樣的事情嗎?只怕是稻米產(chǎn)量多多益善吧。
他這份氣定神閑來自于蘇寧拼購。
在慶安這片廣袤的黑土地上,溫飽從來不是問題,問題是如何致富,而這里就有梁興晟“父子檔”的致富故事。
梁興晟是慶安縣久勝鎮(zhèn)梁家窩棚屯的村民,此外,他還有一個(gè)身份是聚晟米業(yè)的總經(jīng)理。而梁興晟父親梁志忠是聚晟米業(yè)的董事長,他已經(jīng)從事大米生產(chǎn)銷售行業(yè)15年。梁家窩棚在安慶很有名,十里八鄉(xiāng)的村民把稻子收割之后,都會(huì)賣給聚晟米業(yè)。
回到之前提到的一天有2萬多單的銷售業(yè)績,還得說一下梁家父子的“對賭協(xié)議”。
梁興晟在北京讀完書后回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),他對電商特別敏感,總覺得可以做點(diǎn)不一樣的事。因此,他和老父親玩起了對賭,借款100萬創(chuàng)業(yè),三年還清。
近幾年,水稻收購價(jià)格一路走低,還有積壓風(fēng)險(xiǎn)。要致富就必須解決銷路問題,讓大米賣得出去,還有個(gè)好價(jià)錢。梁興晟的“億米多”從2018年下半年接入蘇寧拼購以來,業(yè)務(wù)成長迅速。從2019年1月到2019年6月,半年時(shí)間,梁興晟在蘇寧拼購創(chuàng)造了超過500萬元的銷售額,是成長速度最快的商家之一。
聚晟米業(yè)總經(jīng)理梁興晟
銷量上去了,因而稻米的收購價(jià)格也跟著回升,更重要的是,聚晟米業(yè)給鄉(xiāng)親們創(chuàng)造了一份工作。在農(nóng)閑時(shí)他們會(huì)到廠子里做工。有的人會(huì)親手把自己家的稻子產(chǎn)出的大米送上快遞車,親手貼上客戶的信息地址。
巔峰時(shí)候,工廠需要300多個(gè)工人。
梁興晟得知蘇寧拼購在全國范圍內(nèi)遴選拼購村之后便開始積極申報(bào),對他而言,慶安大米能夠走向全國才是他的第一要?jiǎng)?wù)。在雙十一的“1101超級拼購日”中,“億米多”大米摘的前十個(gè)拼購村中的銷量冠軍,單日銷售額達(dá)216萬元。
“有了雙十一的超級拼購日,這個(gè)對賭今天就可以結(jié)束了?!绷号d晟如釋重負(fù)。這是關(guān)于梁家父子的故事,也是東北黑土地上的大米賣到全國的故事。
據(jù)地歌網(wǎng)了解,在蘇寧拼購村的故事中,有南京小伙兒跨省追逐安慶,放棄打工在河南鶴壁創(chuàng)業(yè)逆襲,要把“和寨村”的酸辣粉建成蘇寧拼購第一村的故事;有同濟(jì)高材生下鄉(xiāng)造茶記,有出租車司機(jī)或者教師跨界轉(zhuǎn)行做創(chuàng)業(yè),以此脫貧致富的故事......
這些是來自縣域的故事,溫情脈脈。
拼購村現(xiàn)象
蘇寧拼購村,不僅僅是一個(gè)人的勵(lì)志故事,還是一群人,一個(gè)產(chǎn)品基地以及一個(gè)具有系統(tǒng)性能力的平臺(tái)通過協(xié)作共贏,擦出的火花。
就在今年8月19日,蘇寧拼購官方發(fā)布“拼購村”遴選標(biāo)準(zhǔn),首批10個(gè)“拼購村”將于9月掛牌。據(jù)蘇寧拼購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“拼購村”有五個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn):
1. 以行政村為單位申報(bào);
2. 在蘇寧拼購年?duì)I業(yè)額500萬元以上;
3. “村”中10%人從事拼購或相關(guān)工作;
4. 企業(yè)、商品資質(zhì)齊全;
5. 商品優(yōu)先供應(yīng)蘇寧拼購銷售,物流、商品品質(zhì)符合拼購要求。
成為拼購村后,蘇寧拼購會(huì)通過降低物流成本、流量傾斜等方式,幫助他們實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和利潤的最大化。
因而,在蘇寧的拼購日上誕生了“億米”、合肥東風(fēng)村的乳酸菌工廠的“樂益天”、河北南路臺(tái)村的斜月三星毛巾等來自蘇寧拼購村的爆款產(chǎn)品,它們在蘇寧平臺(tái)上動(dòng)輒實(shí)現(xiàn)日拼萬單,日銷千單的成績。在今年818期間,蘇寧拼購訂單數(shù)突破10萬單的商戶共有2610家。
拼購是社交電商的產(chǎn)物,它通過熟人社交的信用傳遞,營造了一個(gè)即時(shí)性消費(fèi)的場景,激發(fā)用戶的即時(shí)性購買需求。在人、場景和產(chǎn)品三大因素齊備的情況下,拼購的爆發(fā)力就在于此。
比如,蘇寧雙十一開場1小時(shí),來自拼購訂單量超50萬,其中七成的單量辣子“下沉”。比如,雙十一蘇寧悟空排行榜首日:黑龍江特產(chǎn)圓粒香米成為拼購最熱單品。億米品牌則在拼購日中奪冠。
無論是為了農(nóng)產(chǎn)品上行,還是縣域工業(yè)品上行,其中所建構(gòu)的拼購村或拼購基地都在試圖打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商的鏈條,減少甚至打掉中間環(huán)節(jié),從生產(chǎn)端直達(dá)銷售端。顯然,通過這一方式可以把利益歸還給農(nóng)民或者下沉創(chuàng)業(yè)者。
值得注意的是,拼購村還解決了農(nóng)民問題。
比如,蘇寧拼購村中,河北高陽縣拼南路臺(tái)村的的“斜月三星”已經(jīng)是高陽最大的電商品牌。從紡線、紡織、印染到成品,苑占浩的“斜月三星”帶動(dòng)了本村和其他村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè),以幫助農(nóng)民增收。
比如,盛產(chǎn)丑蘋果的鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村,村民主要為彝族人和漢族人,村里有525戶人家,村民2370人,貧困戶126戶,這里2018年人均收入僅4000元左右。村委會(huì)一直努力幫助村民探尋脫貧致富的道路。村里的蘋果能夠通過蘇寧拼購賣到全國,村委會(huì)的難題也找到了解決的方案。
鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村的蘋果
這是典型的拼購村現(xiàn)象。相信隨著蘇寧拼購村規(guī)模的不斷放大,拼購村現(xiàn)象的暈輪效應(yīng)將會(huì)出現(xiàn)。
這只是開始
“對我們來說,雙十一只是開始?!碧K寧零售用戶與平臺(tái)經(jīng)營集團(tuán)副總裁范春燕告訴地歌網(wǎng)。這句話是地歌網(wǎng)在蘇寧雙十一當(dāng)中感受最為深刻的一句話。
眾所周知,雙十一是一種脈沖式的節(jié)日營銷,在這場全民狂歡中,各大平臺(tái)可謂集中最大的人力、物力、營銷力等來引爆購買力,品牌商們也是嚴(yán)陣以待,在讓利和各色促銷中最大化地走量。那么節(jié)日脈沖過后,在賣貨角度來看,拼購村的生產(chǎn)和銷售是否陷入低迷呢?
這里要梳理拼購村起勢的本質(zhì)邏輯。
回到下沉這一備受關(guān)注的市場中,隨著智能手機(jī)的普及,農(nóng)村物流、配送等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,縣域或者下沉市場的用戶需求不斷地得到激發(fā)。
這里就產(chǎn)生了一個(gè)偌大的市場,也成為了一塊巨大的金礦。然而,在流量切割的年代,下沉市場誰主沉浮?
縣域經(jīng)濟(jì)崛起的同時(shí),應(yīng)該看到的是市場的特殊性,也使得這一市場在升級過程中很難沿用傳統(tǒng)的思路,“事實(shí)證明,低價(jià)與社交是撬開這一市場的成功模式”,以至于在一二線城市強(qiáng)調(diào)線上線下融合的當(dāng)下,對于下沉市場的革新無論是從服務(wù)、還是消費(fèi)方式來看依然體現(xiàn)出“特立獨(dú)行”的現(xiàn)狀。
蘇寧拼購村
張近東就曾經(jīng)指出,隨著多重機(jī)遇在縣鎮(zhèn)市場的深度疊加,過去城鄉(xiāng)兩元分化的社會(huì)結(jié)構(gòu)將逐步趨同。
在這樣的發(fā)展趨勢下,蘇寧有自己的下沉之道。
蘇寧集團(tuán)董事長張近東曾經(jīng)在零售云合作伙伴大會(huì)上,為蘇寧零售云站臺(tái),他表示零售云是蘇寧“賦商”的利劍,也是蘇寧在下沉市場的戰(zhàn)略重心。
目前,蘇寧零售云4400家門店正成為縣鎮(zhèn)消費(fèi)新的增長極,以全價(jià)值鏈和全場景數(shù)字化賦能商戶,結(jié)合本地零售商的資源,重構(gòu)縣鎮(zhèn)零售能力,覆蓋縣鎮(zhèn)2億人群。
張近東表示:“我們將不斷強(qiáng)化雙線融合能力在縣鎮(zhèn)市場的落地輸出,通過鏈接資源后臺(tái)、嫁接技術(shù)中臺(tái)、打通場景前臺(tái),幫助廣大的零售云門店全面打破時(shí)空界限,真正立足本地市場開展數(shù)字化零售、在線零售,推動(dòng)零售云門店成為各地縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)升級的標(biāo)桿?!?/span>
與大多數(shù)商業(yè)力量“流量、商品及服務(wù)下沉”思維不同,在張近東的思路中,蘇寧將技術(shù)作為了下沉的核心抓手,走出了一條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑。
其實(shí),在張近東的邏輯下,不難看到蘇寧拼購村的邏輯。嚴(yán)格來看,拼購村就是直通農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的一個(gè)小小縮影,這里有小家電企業(yè),有棉服企業(yè),有制茶企業(yè),他們在生產(chǎn)端有優(yōu)勢,但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用,銷售渠道等則成為攔路虎。唯有把二者結(jié)合起來,才能釋放大的能量來。
從拼購村的故事中,看到的是一群人的自信,一個(gè)平臺(tái)的自信。相信,雙十一只是開始。拼購村,蘇寧下沉的能量將得到不斷的釋放。
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