農村電商的快速發展將帶動農村相關配套產業發展，因此農產品電商也將享受農村電商帶來的發展機遇。不少農產品經營者從零起步，逐漸經營適合自身的電商網絡，銷售農產品。

案例一:開網店銷售土特產

2008年，上饒市鄱陽縣凰崗鎮詹家墩村的董大姐開始返鄉養土雞。由于自然散養而來的土雞蛋品質佳、味道好。靠著良好口碑，董大姐贏得了許多回頭客，同時也吸引了一個電商團隊的加入。

2015年，董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網上銷量不錯，但光賣土雞蛋品種單一且產量不穩定，去年她開始擴大產品種類，已找到辣椒醬、富硒有機米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農特產品，開設了淘寶店和天貓旗艦店，差異化運作，每天銷售額在2000元左右。

“產品不愁賣，愁的是沒有食品生產許可證認證，很難進入正規的銷售渠道。”董光武介紹，根據國家相關規定，實施食品質量安全市場準入制度的食品，出廠前必須在其包裝或者標識上加印(貼)QS/SC標識，“要想取得認證，對企業面積、設備等要求都非常高，小作坊是肯定無法滿足條件的。”

不僅如此，貨源質量不統一也是讓她著急的問題，“每種產品有好幾家農戶供應，不僅每家品質不同，同一家不同季節下，產品質量也不一樣，我們只能耐心地向顧客解釋。”

針對這種狀況，董大姐正加大與大型合作社的合作，以保證貨品質量統一及解決質量認證問題。

案例二:熟客傳播 會員

與常見的農產品電商銷售模式不同，蕪湖市三山區峨橋鎮的小麗走的是一條“會員體驗式銷售 自產自銷”的路子。

從2001年在峨橋鎮東形村承包茶山，至2011年，小麗一直在協助父親搞經營。2012年，農莊成功注冊公司，小麗開始獨當一面，同時擴大黑毛豬養殖至200多頭，產品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。

“每逢水果成熟、生豬現宰、炒好新茶時，我都會在公眾號和個人微信中吆喝一聲，‘會員們’便私信我來下單。”小麗告訴記者，全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開淘寶店，可當時因為系統故障，四五十元單價的商品突然變成 “1元包郵”，遭到惡意競拍，“之后就不敢再開店了。”小麗無奈地說。

“強家莊”采取的是會員卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。農莊建了一個網上結賬系統。“可能因為農產品品質好，熟客的粘著力很強，目前有近200個會員，以蕪湖市為主。會員不僅可以享受莊園產品，還能參加基地鄉村游。”

2015年，為展示農場產品，小麗在蕪湖市區開了家體驗店，從“線上”走向“線下”。小店里有個包廂，一天只招待兩桌客人，每人標準70元，食材全部取自莊園。

案例三:縣域代理農村電商平臺

從每天銷售額五六千、發黃桃罐頭二三十箱，到一日要發五六萬元的貨品，江西景德鎮昌江區小伙董志偉的“跨越”只用了一年多時間。

2014年之前，董志偉和其他當地農民一樣，守著自家幾畝梨樹和桃樹，一到豐收季節就為銷路發愁;2014年底，他接觸微商，自家酥梨和黃桃罐頭開始不夠賣，還得找農戶訂貨;2015年底，董志偉加盟國內一家村鎮O2O電商平臺-社淘平臺，成為當地縣域管理中心負責人，一年就把銷售額做到了3000萬元。

董志偉解釋，銷量之所以能這么大，是因為他的發貨對象也是縣級代理，在全國共有700多個。“縣級代理通過平臺訂貨，然后再將貨品分發給下面的村級線下店銷售。”相比個體電商，大宗發貨單價偏低，利潤空間也小一些，主要靠走量賺錢，“利潤總體上能達到銷售額的10%。 ”

做縣級代理近兩年，固定客戶已積累了不少，可是一有農產品交流會，董志偉還是會帶著產品一家家“跑推銷”:“再好的東西，也要不斷不斷宣傳、推廣，才能引來更多客戶。”

來源：社淘網址

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