作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

直播已成為2020年最大風口。尤其是新冠肺炎的特殊時期，每一個企業、每一個老板都在探尋直播賣賣貨的方法和秘訣。

在農業領域更是接近瘋狂。

為了破解農產品銷售難題，全國各地的縣長直播賣貨已經成為常態。

中國農業大學教授李小云認為，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節，同時也快速地打通了市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

這些年，我們看到來自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等地貧困縣的縣長們。為了帶領全縣脫貧，他們趕起時髦，加入直播大軍。

比如，2018年5月18日，淘寶直播頭牌主播薇婭和安徽碭山、河北灤平、河北康保縣、貴州普安縣等幾個貧困縣縣長一起聯手賣貨，一天之內賣出近1100萬農產品，相當于幫助25個貧困縣實現脫貧。

2018年12月5日，薇婭和另兩位知名主播可樂、李欣瑜助力甘肅禮縣、內蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9個貧困地區縣長直播賣貨，超過千萬網友圍觀，農產品總銷量超過一千萬元。

最近縣長直播賣農產品也再度成為頭條新聞。比如，

3月2日，安徽省宿州市碭山縣縣長進拼多多助農直播間，活動期間，直播間涌入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。

3月2日,山西萬榮縣副縣長宋曉英通過各大直播平臺,進行了一場齊心戰疫、八方助農的縣長公益扶貧直播,5個小時賣出直播賣出10.6萬斤蘋果。

為何縣長紛紛愛上網絡直播呢？中國農業產業分析師李劍認為有3點原因：

1、互聯網平臺的助推

我們看到各個貧困縣的縣長加入直播都是在京東、阿里、拼多多等互聯網平臺的助推之下，同時各個縣長看到其他貧困縣通過互聯網平臺直播賣貨的成績而紛紛加入直播陣營。

隨著直播大趨勢來臨，未來將會更多的直播平臺尤其是能賣貨的平臺成為農業老板、網紅、各級縣域干部銷售農產品的重要渠道。

2、榜樣作用

其實，一個縣長一年頂多參與1-2次直播賣農產品活動，其真正的目的是希望通過示范榜樣作用帶動當地的企業、網紅、新農人一起參與網絡銷售農產品。

同時，縣長希望借助直播活動帶動農產品的品牌和知名度，并引起更多的銷售渠道關注該縣的特色農產品。

3、政績索然

“幫助農民提高收入”是縣干部的核心工作。縣長參與直播也是符合政績！

因此，貧困縣縣長借助網絡直播幫助該縣農產品尋找銷售渠道，更重要的是幫助該縣快速賣出農產品，從而提高農民收入。

這段時間，農業行業觀察從2015年-2020年5年間的縣長直播賣貨的案例中透視他們6個操盤秘訣，希望總結給各位農業食品老板、新農人、未參加直播縣長們。你想成為農業界李佳琦、薇婭嗎，這些方法可以復制，適合普通小白，望大家細品！

1、選擇平臺合作

從2015年-2020年5年間，縣長直播平臺最多的就是農村淘寶、京東、拼多多，畢竟這3家電商平臺擁有千萬級流量和知名度，同時這幾個電商平臺本身就有銷售窗口。

直播關鍵是賣貨。各個縣長通過直播目的也是賣出農產品，因為京東、淘寶、拼多多上的銷售窗口或鏈接可以方便粉絲直接下單購買。

當然，目前今日頭條、抖音、西瓜、快速等視頻直播媒體也逐漸可以接入第三方網店或在線銷售平臺。

2、新人需要老人帶

“專業的人干專業的事情”，這是真理。

淘寶舉辦縣長直播賣貨活動都會邀請薇婭等淘寶網紅共同參與縣長直播，此舉是通過有經驗的直播網紅陪伴縣長直播，當然也是通過網紅的流量與知名度吸引更多的粉絲參與，從而提高活動的影響力與關注度。

作為沒有經驗的農業食品老板、新農人、自媒體人想要參與網絡直播，最好能與有經驗的網紅一起參與直播。其實2個目的就是1）提高活動知名度與關注度；2）減少直播過程中的經驗不足。

3、專業知識儲備

李佳琪、薇婭為什么能一直這么紅？有一個重要的原因就是專業知識儲備。

我們看到李佳琪曾經是口紅柜員、薇婭開過各類服裝店，他們對自己直播的產品專業知識非常了解。

從各大縣長直播案例中看到，縣長進入直播間都會講述該縣的人文歷史、特產背景以及農產品的故事和生產方法、吃法等專業知識，幫助粉絲建立文化與產品的認知和喜好，從而提升產品的購買信心。

因此，想要做一場直播，必須要對產品及行業的背景、故事充分了解和熟知，才能給粉絲帶來一場知識盛宴，而不僅僅是賣貨、直播更是文化的傳遞。

4、選品要好

李佳琪選擇口紅產品要經過層層篩選，甚至李佳琪自己要試用，能打動他的口紅才會上直播銷售。

同理，農產品直播也是如此。

在選擇農產品進行直播時，你應該有3個選品方法：1）有故事的農產品；2）有名氣的農產品；3）品質過硬的農產品。

如果你要拿一款大家都不熟悉的農產品，最好要經過策劃和挖掘農產品的故事，通過直播推薦給粉絲，也可以開通產品試吃、試用。

5、方便粉絲下單

直播有2個目的：1）擴大知名度；2）賣貨。否則，就是浪費時間。

所以，直播操盤者必須要提供粉絲直接購買的鏈接、二維碼、網店，粉絲直接在線就可以購買或者了解產品。

6、主播很關鍵

直播成敗的關鍵就是主播。

一個完美的主播必須要滿足3個條件：1）親和力；2）有趣：3）有內涵。畢竟，粉絲參與直播有都是沖著主播而來。

為何同一款產品李佳琪、薇婭直播一場能賣出千萬元，而換一個主播卻賣得不理想呢？這就是網紅時代。

這也是直播本質：認可你就會認可你推薦的產品。當然，縣長參與直播也是希望幫助農產品做背書，讓粉絲或消費者放心購買。

以上6點就是從縣長直播案例中，總結出來的6個操盤法則，也適合普通主播。如果你沒有名氣，最好能通過大型事件或者知名地標農場產品來幫你背書，吸引粉絲關注和購買。

最后，直播才剛剛開始，但必將會引領一個時代，可能會影響未來30年商業格局。隨著5G普及，短視頻、直播會推動農產品產業鏈的深度變革。賣貨是其次，幫助農產品裂變生產方式將是未來趨勢。

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