始發(fā)于2020年初的新冠疫情催生了“宅經(jīng)濟(jì)”，在大家自我隔離防治疫情的同時(shí)，生活用品從哪來？不少人選擇了電商渠道，而就在這短短的幾個(gè)月，很多過去不知名的農(nóng)產(chǎn)品、食品的網(wǎng)絡(luò)銷量開始呈現(xiàn)火熱走高趨勢。

五一勞動節(jié)剛剛過去，新電商平臺拼多多5月6日發(fā)布《2020五一假期消費(fèi)趨勢報(bào)告》。報(bào)告指出，5月1日至5日，平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單量達(dá)9200萬單，較去年同期漲幅160%。其中，北京地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品訂單同比漲幅超過200%。其中，通過直播帶貨走出的流量占據(jù)了很大的比重。這個(gè)信號告訴我們：百姓對網(wǎng)絡(luò)帶貨的認(rèn)可度和購買力在不斷提升。

01

2017年成為網(wǎng)紅的那些人

讓我們把時(shí)間倒退回到2016年，隨著智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)在中國的全面普及，直播行業(yè)誕生了超過千家的直播平臺（如映客、YY等），收割了超過3.5億的用戶。那一年，被稱為直播元年。

最初的熱潮過后，2017年行業(yè)就迎來了一輪降溫。《2017中國網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)趨勢報(bào)告》顯示，僅僅過了不到半年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)直播用戶月人均使用時(shí)長就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，早在2016年年底，主播們的收入就已經(jīng)出現(xiàn)縮水，連續(xù)數(shù)周周下降率都在40%左右。

但就算直播開始降溫，依然有大批的人涌入直播間開始自己的網(wǎng)紅之路。原因有幾方面；第一，不少人想走“明星”之路卻因?yàn)楦鞣N原因無法實(shí)現(xiàn)，但直播平臺號稱“讓每個(gè)人都能圓明星夢”，且入門和操作比較簡單，所以不少人毅然決然選擇了走直播之路；第二，不少年輕人聽聞“直播打游戲就可以賺很多錢”，于是為了不工作、甚至不上學(xué)，選擇了直播之路。

當(dāng)然，這確實(shí)帶來了一些負(fù)面影響，國家也意識到了這一問題，隨著2017年之后國家對各大直播平臺和自媒體進(jìn)行了全面整改之后，各大直播平臺的直播體系越來越健全。

我們來舉個(gè)例子，諸如2017-2018年之間最火的虎牙、熊貓、斗魚三大平臺，誕生了許多知名主播，例如虎牙的“一姐”Miss、斗魚的陳一發(fā)、張琪格、馮提莫……雖然她們過去或多或少有些名氣，但是人氣并沒有這么高。然而好景不長，2018-2019年期間，直播圈發(fā)生巨變，她們之中不少人由于各種原因如今已經(jīng)消失在了人們的視野中。比如斗魚的陳一發(fā)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不良言論被平臺和網(wǎng)絡(luò)所封殺，陳一發(fā)無奈只能干回了建筑設(shè)計(jì)師的老本行，并在背后作為導(dǎo)師培育新晉網(wǎng)紅；熊貓直播平臺由于經(jīng)營不善宣布關(guān)停官網(wǎng)，火熱的“國民老公”王思聰也從網(wǎng)絡(luò)熱搜榜一度跌落神壇。

然而在一些主播跌落神壇的同時(shí)，另一些以帶貨、吃播為主要直播內(nèi)容的主播逐漸火了，密子君、羅永浩、李子柒、李佳琦、野食小哥、薇婭……并在2019年逐步改變直播業(yè)態(tài)，誕生了“帶貨新直播”。

可以說，世事無常，變化巨大。

02

2020年成為網(wǎng)紅的那些貨

關(guān)于前幾年直播界的歷史，有正面也有負(fù)面，直播成就了不少人，也讓很多人跌落神壇，雖然讓人惋惜，但行業(yè)的發(fā)展并沒有停下腳步，讓我們把時(shí)間回到現(xiàn)在。

今年年初，新冠疫情在世界范圍內(nèi)發(fā)生后，我國的帶貨直播走向了高潮，為了保民生、促銷售、保證農(nóng)貨不滯銷，不單單是網(wǎng)紅主播，我國100多位縣長、市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“代言”；最后，就連習(xí)大大都走進(jìn)了直播間，親自為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品點(diǎn)贊，并被網(wǎng)友親切稱呼為“史上最強(qiáng)帶貨官”……

在今年上半年，農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道的銷售大幅增長，我們來看幾個(gè)案例：

4月初，阿里巴巴啟動“春雷計(jì)劃”，淘寶發(fā)出最饞倡議“我為湖北胖三斤”，推動小龍蝦等湖北特色農(nóng)產(chǎn)品促銷。在淘寶直播間，盒馬總裁侯毅與薇婭為湖北農(nóng)產(chǎn)品帶貨，5秒就賣光600萬只湖北小龍蝦。李佳琦更是與央視知名“段子手”朱廣權(quán)聯(lián)袂直播，12000多件小龍蝦上架不到2分鐘就被搶購一空。

除了網(wǎng)紅和企業(yè)老總，各地政府官員紛紛走進(jìn)直播間。4月15日，湖北省30個(gè)縣的縣長在直播間“為湖北拼個(gè)單”；山東煙臺海陽市副市長發(fā)起“博士市長助力農(nóng)產(chǎn)品”，視頻播放量突破200萬；同時(shí)，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀(jì)錄。直播帶貨作為一種線上新型消費(fèi)，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來越多的青睞。

4月20日下午，習(xí)近平總書記來到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺前，為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)“柞水木耳”點(diǎn)贊。21日晚上9點(diǎn)15分，柞水縣副縣長張培和1000公里外的淘寶主播李佳琦進(jìn)行連麥，累計(jì)賣出了300萬元的柞水木耳，相當(dāng)于柞水縣去年全網(wǎng)4個(gè)月的線上銷量。

這些案例表明，直播帶貨由于疫情的影響走入了大幅上升期，并且有繼續(xù)上升的趨勢。也可以說，2020年是“帶貨直播”元年。

03

未來直播誰是贏家？

直播帶貨在疫情期間宅經(jīng)濟(jì)下“催熟”，且隨著5G、VR等技術(shù)的發(fā)展，直播的體驗(yàn)感會越來越好。因此，作為一種銷售場景，直播帶貨這種形式會長期存在，但疫情一旦結(jié)束，線下的生鮮、商超、批發(fā)市場等業(yè)態(tài)逐步必定會逐步恢復(fù)，百姓的消費(fèi)和生活也會逐步回歸正軌，直播平臺和各大網(wǎng)紅必須尋找創(chuàng)新的、適合市場潮流的直播帶貨方式才能長期生存下去。

就算是羅永浩、李子柒……他們雖然有獨(dú)特的風(fēng)格，但從用戶心理學(xué)的角度來講，用戶是有審美疲勞的，任何的東西沒有一成不變，只有迎合用戶需求，直播行業(yè)才能變成擁有億萬市場的撈金藍(lán)海，縱觀這些年互聯(lián)網(wǎng)各種營銷方式的發(fā)展，微博、公眾號、社群……都是在爆發(fā)后下降再進(jìn)入長期的平穩(wěn)期。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在品牌打造上下功夫，同時(shí)還要避免促銷對品牌造成傷害。因?yàn)槟壳爸辈ж涃u得快而多，主要靠的就是在同等產(chǎn)品中價(jià)格更低。等到?jīng)]有折扣的時(shí)候，這些品牌商家會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動了。

所以，面對直播帶貨這種營銷形式，抓住風(fēng)口的同時(shí)要根據(jù)自身定位在直播方式上做一定的調(diào)整，帶給消費(fèi)者除了低價(jià)以外的附加價(jià)值，而不是一味地跟風(fēng)促銷。當(dāng)然，直播帶貨這個(gè)風(fēng)口，最大的贏家還要數(shù)每個(gè)人背后的平臺。老牌玩家競爭激烈，新的玩家還在陸續(xù)涌入。新物種已來，這場盛宴你要參與嗎？

來源：品牌農(nóng)業(yè)與市場

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