縱覽生產工具發展史，技術革命的結果無一例外都首先應用到生產領域，帶動了生產工具的革新。畜力的馴化和使用、鐵器發明再到蒸汽機工業革命，農業作為供養人類的基礎性領域，都率先受到了技術革命的滋養。

距離我們最近的信息技術革命是互聯網浪潮，或者更準確地說，是當下仍在進行中的移動互聯網浪潮。如今，中國有近12億移動互聯網用戶，這也意味著，在此刻，手機已經成為全民性的生產工具。

信息技術革命的浪潮盡管已經改變了很多生產領域，但農業生產卻成為了相對安靜的角落，智能手機也并未成為農民們手中可靠的生產工具。

根據此前商務部發布的數據，2019年，中國農產品網絡零售總額為3975億元，而同期， 全國網上零售總額為106324億元，農產品僅占3.7%。

而這一成績，還是在拼多多等移動互聯網新電商平臺興起后的加速發展結果。2019年，新電商平臺拼多多平臺農副產品上行總額為1364億元，成為中國最大的農產品上行平臺。

早在4月20日下午，習總書記在陜西考察中指出，電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。

而從生產工具發展和現實數據兩個層面來看，才能理解“大有可為”四個字背后，是中國農業正在發生的變革。

危中有機

疫情逼出互聯網新農業

2020年在一個前所未有的變化之中開場。抗擊疫情的客觀需要，使得中國線下零售渠道短暫進入冬眠。

很快，過去十年中國零售渠道變革的結果在疫情期間得到展現。

最早拓展線上銷售渠道的工業消費品盡管遭遇過短暫緊缺，但隨著快遞物流和電商平臺的努力很快恢復常態。與此同時，在電商渠道仍然處于起步狀態的農產品，卻部分遭遇了流轉困境。

據媒體報道，海南澄邁縣橋頭鎮就遇到了一定的困境。據種植合作社帶頭人王林芬介紹，過去春節期間可以通過線下經銷商每天賣出200噸地瓜，但隨著經銷商的卡車不再出現在地頭，最好的一天全村也只賣出了300多公斤。

但是，正如習近平總書記此前多次強調，“危和機總是同生并存的，克服了危即是機”。突然的銷售難題，也意外促成了中國農業的“新電商旅程”。在上線拼多多等新電商平臺的助農渠道后，王林芬和合作社的農民們，在三天內就賣出去了8.6噸橋頭地瓜。

過去的第一季度，像王林芬一樣“將危轉機”的農民還有很多。隨著拼多多這樣的移動互聯網電商平臺出現在農村，很多農業生產者發現，只需要一部手機，就能夠輕松開起電商店鋪，中國過去沉淀的物流體系則提供了可信賴的運輸網絡。

于是，農民們動動手指，就能把自家的農產品搬到網上，更是有不少農產品店主轉型為“新農人”，開啟了助農直播間，這背后，是農民作為生產者的“新電商意識覺醒”。

拼多多提供的數據顯示，2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。

今年前3個月，在拼多多平臺上，單品銷量超過10萬的農（副）產品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。

這一數字背后，是中國農業在危機之中急轉方向盤，從過去嚴重依賴線下渠道轉型新電商，從過去單純依賴“刀耕火種”式的生產，到將手機也變成了新農具，是傳統的農民變成了今天新電商平臺上的“新農人”。

政企聯手

市縣長直播間背后的政策優勢

“大有可為”的背后，是疫情面前，各地政府也找到了結合互聯網平臺攜手助農的新模式。

3月12日，廣東農業農村廳宣布與拼多多正式達成戰略合作，在未來三年內，每個月都將有市縣長上線拼多多為當地農產品進行直播促銷，助力廣東特色農產品觸網上線進城，在全省范圍內推廣“徐聞模式”。

“徐聞模式”，指的是2月19日廣東徐聞菠蘿田邊上發生的一場新實驗。當天下午，徐聞縣長徐康秀走到菠蘿田間，在拼多多和央視新聞的直播間內向數十萬網友推銷當地特產菠蘿。數據顯示，兩個小時內，25萬斤菠蘿銷售一空。

類似的政企合作模式，正在成為可持續發展的“助農”新思路。更值得注意的數據是，在縣長徐康秀出現在直播間后，這家原本零起步的當地農產品店鋪在兩個小時內漲粉3萬多，幾乎是在一夜之間就完成了“農民開網店”的起步流程，直接進入新農商的日常運營模式。

政府提供信用背書，引入新電商做技術和平臺支撐，農民來唱戲做主角，最終，一場直播就能帶動當地數家農產品店鋪“一夜成熟”，這樣的模式正在中國各處蓬勃發展。

截至4月15日，已有40位各地市縣長來到拼多多“拼多多助農直播間”，助農直播也已累積吸引近2300萬站內消費者參與消費，全網累積觀看人次超過3.2億。

拼多多助農直播間直接帶動農產品銷售超過1700萬斤，帶動平臺同區域農產品產生7300余萬份訂單，為相關店鋪吸引719萬新粉絲關注。

此前，農業農村部、國家發展改革委、財政部及商務部發布實施“互聯網+”農產品出村進城工程的指導意見，重點任務包括建立市場導向的農產品生產體系、加強產地基礎設施建設、加強農產品物流體系建設以及完善農產品網絡銷售體系等。

2020年2月，由拼多多發起的“全國農產品產銷對接公益服務聯盟”也在農業農村部市場與信息化司的指導下成立。

隨著中國成為移動互聯網時代的領先者，像拼多多、抖音、騰訊、阿里巴巴等互聯網平臺已經具備了全面覆蓋全國消費者的能力。

因此，當政府主動提供政策支持，為互聯網平臺與農業之間搭建新通道，就能使得農業生產者借助互聯網與中國13億人的大市場產生關聯，創造農業與新電商的模式奇跡。

移動互聯網向深前行

農產品孕育新電商，新電商反哺新農業

中國電子商務隨著互聯網發展二十年，但農產品上行一直處在相對邊緣的地位。直到移動互聯網新電商拼多多出現。

如今已擁有近6億活躍買家的拼多多，正是從農產品上行類目出發，一步步成為了中國用戶數第二的新電商平臺。

從互聯網和產業發展歷史看，農產品上行也已經到了一個新的轉折點。

中國互聯網發展二十年，在中國農村，傳統電商平臺完成了“農村上網”到“工業品下行”的兩個階段性任務，分別使得農民成為了網民，農民成為了網絡平臺消費者。

而從歷史來看，農業和農民作為中國的基礎支柱，不可能長期是消費者和用戶，他們理應成為移動互聯網時代的生產者和供應者。

移動互聯網的低門檻、低成本等特征也天然適合農產品上行。以拼多多為例，拼多多目前采取0傭金0門檻開店的政策，農民只需要有一臺手機就能實現農產品上行，相比傳統電商平臺5%-8%的傭金，農民電商創業的門檻被進一步降低。

日前，拼多多宣布，將進一步加大農產品上行力度，通過流量扶持、資源傾斜、人才培訓、市縣長直播等模式，在未來三年內讓平臺內年銷售額過百萬元的農村網店數量突破100萬。

這一“助農雙百萬”計劃，是市場對于農產品上行潛力的強烈認可。2019年，拼多多平臺年度GMV超過1萬億元，其中農產品上行成交額為1364億元，可以預測的是，隨著政策扶植、地方政府的努力和農業生產者意識的覺醒，農產品上行的規模會繼續擴大。

此前有媒體報道，預計2020年農村網絡零售額將逼近2萬億元，可以期待的是，其中農產品上行的零售額占比將繼續擴大。

因此，“電商助農，大有可為”，背后隱藏的是對于互聯網、市場經濟產業發展的洞察，也是一個更平等、更普惠的新時代即將到來的強烈信號。

來源|生命時報、農業行業觀察整理編輯