作者：陳立耀

來源:農業行業觀察（ID：nyguancha）

農村電商，幾家歡喜、幾家愁！

然而，在政策的推動下，農村電商模式成為互聯網公司下沉市場的業務模式，也成為農業農村領域創業者創業的商業模式。

似乎，農村電商一切向好！

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農村電商正成為拉動當地經濟的加速器！比如，

在黑龍江省佳木斯市湯原縣的電子商務產業園，將當地的農特產品通過網絡購銷平臺銷往全國各地。當地人稱它為致富的互聯網，也是助力當地脫貧摘帽的活經濟。

自2007年起，河北肅寧縣開始發力農村電商。目前，肅寧電商平臺注冊網店已達21000多家，年銷售額超百億元，網店數量以每年30%的速度快速增長，配套企業效益以每年50%的速度增長。

數據顯示，2019年，中國農村網絡零售額已經超過了1.7萬億元，農產品網絡零售額達到3975億元，同比增長27%，帶動300多萬貧困農民增收。但是在2016年，只有8945.4億，總體上增長了將近一倍。

近日，農業農村部在印發的《全國鄉村產業發展規劃（2020-2025年）》規劃，農產品網絡零售額要以16.5%的增長速度發展，在2025年達到1萬億元。對于農村電商市場來說，將會是一個非常大的市場。

同時，為了使農村電商更加活躍，近日，商務部表示，將鼓勵電商、快遞、物流等企業向村鎮下沉，下一步將會同有關部門加強農村電商人才培養，完善農村流通網絡體系、強化農村基礎設施建設、推動鄉鎮商貿轉型升級等。

另外，隨著阿里、京東、拼多多、蘇寧等互聯網巨頭下沉市場，他們除了賣貨之外，還涉及數字農業、物流冷鏈、產業賦能、金融等服務。

以阿里為例。目前，阿里巴巴已經將農村業務擴展到技術賦能、營銷賦能、金融賦能、物流賦能、人才賦能、治理賦能等眾多維度，以實現農村全產業鏈路的改造升級，助力打造縣域數字新基建，從而全面提升縣域經濟和基層治理現代化。

中國農業產業分析師李劍指出，農村電商未來屬于巨頭的天下，目前，阿里、京東、拼多多、蘇寧等互聯網巨頭占據著半壁江山。在資金與品牌的加持下，絕大部分農村電商創業者都要依附在平臺生存。

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每一個領域都應該有英雄，這是時代所賦予！

在農村電商領域、時代的英雄輩出！比如，阿里的馬云、京東的劉強東、蘇寧的張近東、順豐的王衛、拼多多的黃崢...他們用實際行動引領者農村電商大發展。

就目前而言，中國的農村實在是太大了，全國有超過66萬個村莊，4萬多個鄉鎮，2000多個縣城，近6億農村的人口，里面的消費潛力仍未被真正的挖掘出來。

除了巨大的市場機會，各路英雄好漢更是推動農村電商發展的重要力量。

1）阿里的馬云

盡管，馬云從阿里退休，但馬云的財富一直在增長。

根據彭博社的數據顯示，今年馬云以445億美元（約合人民幣3127億）的財富重登亞洲首富的位置。

早在2014年，馬云就看好農村市場。

馬云曾說，阿里巴巴的潛力在于中國的廣大農村地區。馬云說：“農村地區的人們已經開始使用手機時，但他們并沒有真正了解電腦。如果電子商務能夠進入農村地區，我們可以為國家的經濟做出了巨大貢獻。”

2016年，阿里成立數字農業事業部。數字農業事業部的目標是到2022年，阿里經濟體涉農產品全年網絡銷售額破4000億元。同時，在物流上，阿里投資的菜鳥鄉村物流已進駐全國29個省的900個縣，建立3萬多個村級物流站點。

為了提高標準化，阿里開啟農業大腦。阿里云農業大腦團隊幫助近26000家農戶和企業實現科學種植、養殖，AI技術覆蓋超過100000畝農田、果園、養殖場、牧場。

同時，阿里巴巴數字農業還將在四川、陜西、山東建設三個產地倉，形成全國農產品五大集運樞紐，并在多個省會城市打造20余個銷地倉。“產地倉+銷地倉”模式，一張數字化的農產品流通網絡將初步成形，一年可以支撐100萬噸生鮮農產品新鮮送往全國餐桌。

另外，阿里巴巴的螞蟻金服也在三農領域累計發放貸款1.7萬億元。

7年時間，阿里在農村電商模式上已經形成農村淘寶、螞蟻金服、盒馬生鮮等3大主營業務助力傳統農業轉型升級，產業賦能。

2）京東的劉強東

早在2015年，京東提出農村電商3F戰略，加速下沉農村電商業務。

劉強東在演講中闡述了京東農村電商的3F發展戰略。即：工業品進農村戰略（Factory to Country），農村金融戰略（Finance toCountry）和生鮮電商戰略（Farm to Table）。

除此之外，京東還大力發展縣級服務中心，這些縣級服務中心將承擔配送、客戶體驗、推廣員培訓、宣傳和實物展示等功能。在2015年，京東將電商下鄉的目標確定為開設500家縣級服務中心，招募數萬名鄉村推廣員，建立1000家左右的京東幫服務店。

同時，京東生鮮還借助大數據、金融等新科技推動“跑步雞”等新助農品牌，幫助農產品標準、品牌化。

目前，京東繼續加大產業賦能，其助農新業態涉及京東農場、京東生鮮、京東金融、京東物流等。盡管，京東創始人劉強東已經退出業務管理層，成為京東幕后推手，但根據富豪身價排行榜顯示,劉強東身價依然671億人民幣。

3）蘇寧的張近東

蘇寧總裁張近東曾表示：“農村電商將是一個十萬億級規模的市場”。

早在2014年，蘇寧就開始布局農村市場淘金農村電商，張近東采用線上線下結合模式布局農村市場。同時，張近東還規劃了10億元的涉農貸款，累計幫助近千個農產品項目籌集了超過一億元的資金。除了硬實力之外，蘇寧還啟動電商培訓計劃。據統計，目前，電商學院已培訓近20萬人次，帶動回鄉創業就業青年超過1萬人。

2019年，蘇寧推出拼購村計劃，同時，蘇寧還發布了“萬店推廣+5億流量+10億補貼”的新版拼購村扶持政策。

在農村電商模式上，張近東不斷地強化供應鏈體系，借助“拼購村”模式，覆蓋了日化、水果、服飾、糧油、水產、家紡等領域。

2019年，張近東以950億元的身家名列第15位。另外，隨著，蘇寧大手筆收購家樂福，促使蘇寧成為零售巨頭。未來價值可期！

4）順豐的王衛

早在2013年，順豐滲透縣級城市后,進一步滲透農村的大戰略。依托物流優勢，順豐創始人王衛看上了電商快遞業務，順勢推出了“電商特惠”業務，同時，王衛還推出“物流普運”業務，即價格低廉的大宗貨物運輸，1公斤貨物僅收1元錢。

2019年，王衛又提出“快遞+”戰略。順豐公司堅持務農的市場策略，圍繞區域特色經濟，充分發揮網絡與平臺優勢，從而打造出一個從田頭到餐桌的產業集群。

據了解，順豐公司對下沉市場的拓展最早從運輸“農特鮮”產品開始，過去幾年，順豐陸續將攬收點設在山東、廣東、福建、湖南等地的農產品地區，將當地的春茶、鮮花、櫻桃、枇杷、大閘蟹等送往一二線城市。

目前，順豐股份已經從快遞業務轉變成產業賦能，借助快遞、科技、金融助力傳統農業轉型升級。

順豐控股市值超3800億。以此計算,王衛身價超過2200億,僅僅半年時間大漲近千億。

5）拼多多的黃崢

無獨有偶，黃崢也從拼多多管理層退出。

胡潤榜顯示：拼多多創辦人黃崢以454億美元的身家超越馬云成為第二大富豪。與此同時,拼多多的市值已經達到了1000億美元。

拼多多前身拼好貨以水果等農產品起家。拼多多成立后，商品向全品類靠攏，但農產品仍然占據主要位置。黃崢直言從商品比例來看，拼多多農產品比例要高于其他平臺。

靠著農產品的土生意，早在2018年拼多多宣布成為全國最大的互聯網農貨上行平臺之一，實現653億元農產品及農副產品訂單總額。

近幾年，拼多多已將農產品產業鏈下沉到了云南、貴州、廣西、海南等省份及省內少數民族自治州，并建立起一批集種植、生產、加工、銷售一體化的現代農業產業示范園區。

如今，拼多多已經成為最大農產品上行電商平臺，為了更好的賦能，黃崢又提出的"Costco+迪士尼"模式，未來拼多多將會成為零售消費市場的未來。

6）匯通達的徐秀賢

號稱農村電商的“獨角獸”——匯通達成為農村市場的另類。從其發展規律來看，農村產業互聯網正成為他未來方向。

匯通達電商平臺于2012年上線，2015年，匯通達轉型為這些夫妻店提供一站式賦能服務，簡稱農村電商平臺。

截至目前，匯通達已有2萬家線下會員店，覆蓋全國12個省份。按匯通達目標，到2017年，匯通達鄉鎮會員店要達到10萬家，匯通達平臺所有服務規模沖破500億元。而未來三年，公司市值做到1000億元。

目前，阿里已經戰略投資匯通達，未來借助線下門店，深入市場將會更有底氣。

匯通達總裁徐秀賢認為：我們要做就做跟別人不一樣的事情，因為只有差異化，才能獲得更多的市場空間。

以上這些互聯網巨頭已經從賣產品到賦能產業的轉變，或許，這才是農村電商的核心出路。

其實，相比于沒有流量、沒有品牌的中小農村電商創業者而言，天花板已經沒有了，未來依附在這些大佬平臺上即可。很簡單，別折騰！

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