作者：逍遙子

來源：農業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)農業(yè)的新增長極，推動傳統(tǒng)農業(yè)聚變。對于農業(yè)來說，最好電商，除了能賣貨，還能改變農業(yè)生態(tài)圈，顛覆傳統(tǒng)思維，引發(fā)整個行業(yè)的轉型升級。

作為新電商的社交電商，正成為人們期盼！

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社交電商，民之所向

電商助農成為農業(yè)經(jīng)濟新引擎！

“電商扶貧”作為國家扶貧政策和“精準扶貧十大工程”之一，“十三五”全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的重要組成部分。

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上半年，全國農村網(wǎng)絡零售額達7668.5億元，同比增長5%；其中實物商品網(wǎng)絡零售額6999億元，同比增長7.3%。全國832個國家級貧困縣網(wǎng)絡零售額684.8億元，同比增長13.3%，比全國農村網(wǎng)絡零售額增速高8.3個百分點。全國農產品網(wǎng)絡零售額達1937.7億元，同比增長39.7%，電商展現(xiàn)出了強大的韌性和潛力。

尤其是社交電商逐步在農業(yè)領域發(fā)揮重要作用。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國移動電商用戶預計增至7.13億人。社交電商行業(yè)的崛起還得益于微信提供社交土壤以及小程序紅利，2018年微信小程序電商用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.32億人。2018年中國社交電商行業(yè)融資總額超過250億元，2019年，中國社交電商市場總規(guī)模達萬億級。

業(yè)內人士認為，相較于傳統(tǒng)電商的運營模式，社交電商主要依靠社交關系鏈實現(xiàn)裂變傳播，這類傳播獲客的方式成本更低，對于平臺以及商家門檻相對較低，因此大量中小電商開始往社交電商平臺遷徙。

受疫情影響，今年以來各大電商平臺紛紛在助農方面集中發(fā)力，賦予了社交屬性的社交電商也異軍突起。作為一種新業(yè)態(tài)、新模式，各大平臺布局的社交電商近年來悄然興起，并在助農和賦能大眾就業(yè)方面不斷探索嘗試。

北京市扶貧支援辦黨組書記、主任馬新明表示，電商扶貧創(chuàng)造了貧困地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，不僅帶動貧困地區(qū)種養(yǎng)業(yè)發(fā)展，還帶動設計、包裝、物流和深加工等配套企業(yè)的成長，帶動商品市場的活躍和基礎設施、物流體系的不斷完善，成為貧困地區(qū)新的經(jīng)濟增長引擎。

目前，拼多多、順聯(lián)動力、斑馬會員、環(huán)球捕手、云集、阿里集市、芬香社交電商等社交電商平臺紛紛響應號召發(fā)力社交電商助農。

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8家社交電商助農大盤點

接下來，我們一起盤點一下社交電商助農的新業(yè)態(tài)。

（排名不分先后）

1、順聯(lián)動力

據(jù)了解，早在2017年，順聯(lián)動力就推出了“農創(chuàng)”戰(zhàn)略，通過大數(shù)據(jù)解決信息共享，助力全國各地農產品上行。兩年來，“陜西蘋果”“平和蜜柚”“蒙山砂糖橘”“贛南臍橙”等農產品在順聯(lián)動力平臺的助推之下，從田間地頭的土特產，一躍成為用戶口中的“爆品”，實現(xiàn)精準助農增收。順聯(lián)動力不僅為偏遠地區(qū)的土特產提供了新的電商銷路，擴大了銷售渠道，并且為傳統(tǒng)農業(yè)生產注入了互聯(lián)網(wǎng)因子，為農業(yè)生產供應鏈的完善和產業(yè)升級提供了動能。

以“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”為驅動，順聯(lián)動力通過平臺店主推薦+地方政府扶持的方式，積極與各地電商中心、扶貧辦、農業(yè)合作社等聯(lián)系合作。

據(jù)順聯(lián)動力官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前在線上已開設全國14個省共23個特產館，幫助上行產品5000余款，特產館產生的GMV銷售額已達到2.5億元。

2、斑馬會員

作為國內領先的社交電商平臺，斑馬會員是一個會員制的社交電商平臺，斑馬會員使用源頭直采的經(jīng)營模式，可以確保用戶便捷地買到新鮮健康、優(yōu)質低價的農特產品,讓消費者花更少錢買更好產品。

目前，斑馬會員已經(jīng)從賣貨逐步轉成賣貨+服務。

為了盡快解決農產品滯銷問題,斑馬會員積極對接平臺農產品供應鏈、征集滯銷信息,并通過APP進行廣告推送,引導流量向滯銷農產品傾斜,進一步加強對農產品的推廣。針對大多數(shù)農民不會線上運營、、分揀包裝、物流運輸?shù)认嚓P問題,斑馬會員成立了專業(yè)的技術團隊,協(xié)助農民解決相關店鋪運營問題。斑馬會員還在第一時間內快速結算銷售資金,讓農民可以及時拿到資金,以便償還貸款、購買春耕物資等等。

3、貝店

貝店與其他助農切入點不同，貝店采用直播+電商形式，同時產品都是圍繞“一縣一品”。

早在2018年，貝店除了通過全國性、接續(xù)性的“一縣一品”扶貧助農計劃持續(xù)發(fā)力精準扶貧，助農脫貧致富外，同時還上線了“一縣一品”扶貧助農售賣節(jié)，以“平臺每單補貼5元”的支持力度，聚合平臺優(yōu)質農產品商家，整合內外優(yōu)勢資源，號召眾多店主、消費者為農民增收奉獻愛心。

同時，借助直播電商形式發(fā)力，比如，今年3月份，貝店又推出“縣長直播”+“云”溯源模式，邀請地方政府領導，通過遠程“連麥”推介本地農產品，并直擊農產品生產基地，帶動產品銷售。據(jù)悉，“一店一縣”項目依托社交電商扶貧新模式，已經(jīng)累計銷售農產品超過7億斤，幫助20多萬農戶創(chuàng)收30億元。

4、環(huán)球捕手

從2017年末開始啟動助農項目“中國田”的環(huán)球捕手，在浙江省商務廳與杭州市商務委員會的指導下、全國各地政府相關部門的支持下，環(huán)球捕手已經(jīng)深入22個省（自治區(qū)、直轄市）的46個縣區(qū)啟動了52個農特產扶貧項目，累計實現(xiàn)初級農產品銷售額約1.88億元，幫助15.3萬名農民增收創(chuàng)收。

目前，球捕手結合400萬用戶粉絲需求通過供應鏈整合、線下素材采集、社群活動預熱、精準投放鏈接、增強品控與售后等方式，有效解決農產品滯銷問題。

5、云集

會員電商平臺云集助農的打法就是組合拳，包括分銷系統(tǒng)、物流體系、品牌孵化。目前，云集已擁有1230萬的會員，亟需對優(yōu)質水果和農副產品的供應。

2018年，云集啟動個“百縣千品”計劃，該計劃在三年時間內，培育孵化100個地理標志農產品牌，切實解決農產品上行問題，積極響應中央精準扶貧工程“電商扶貧”項目。

同時，云集還依托的S2b2c模式，幫助中小農企、新農人提供從貨源、物流、客服、營銷、IT 支持、培訓等全方位一站式服務，賦能個人店主，打造專業(yè)高效的社交電商渠道。除此之外，云集還牽手中國郵政速遞物流股份有限公司(EMS)，在供應鏈物流、倉儲配送服務、商務合作、平臺推廣、信息技術等多個領域展開長期合作。同時，云集還推出農產品直播形式。

據(jù)了解，截至2019年10月份，云集已為24個省市自治區(qū)77個縣培育孵化100個農產品品牌，銷售各類農產品5075萬斤，銷售額突破3.3億元，共惠及約230萬貧困農戶。

6、阿里集市

阿里集市是一家新零售新社交電商創(chuàng)業(yè)平臺，作為健康家庭生活的創(chuàng)造者、引領者和倡導者。

從模式來看，阿里集市采用前端+會員體系，后端建立產地直采供應鏈，整合品牌資源，平臺負責配送和售后服務體系，砍掉層層中間商賺差價環(huán)節(jié)，購物享受批發(fā)價，提供高品質生活一站式解決方案，致力于打造全球最多成功創(chuàng)業(yè)者的孵化場。

同時，阿里集市與各地農產品服務商、農產品種植商合作，建立原產地的戰(zhàn)略同盟，從源頭拿到一手的質優(yōu)貨品，從而有效整合各方優(yōu)勢資源，打造當?shù)氐娜^產品，再通過后續(xù)的市場將優(yōu)品賣出。另外，阿里集市與農產品、民族手工藝品銷售、公益扶貧等領域開展深度合作。

7、拼多多

拼多多，可謂是社交電商最大的助農平臺。

拼多多，立足社交關系、，憑“C2B拼團”的先天優(yōu)勢，積極探索著助農、興農的新模式。首先，拼多多“以銷定采”的模式能極大保證農產品的新鮮品質，并有助于降低倉儲、運輸?shù)确矫娴某杀尽挠脩糸_始購買，到有其它用戶參與、拼單成功，這個過程給商戶留出了充分的時間。預計成單多少，就采摘多少，不擔心囤積損壞。其次，在社交平臺上的一鍵分享、邀請親友參與購買，使消費者原本的獨立購買行為變成了朋友們的集體購買。

據(jù)悉，：“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產生超過21億筆扶貧助農訂單，累計銷售109億斤農產品，相關交易總額達510億元。

8、芬香社交電商

作為新經(jīng)濟模式下社交電商平臺代表之一的芬香，成立于2019年3月，其基于京東商品池，以社群分享為核心，為消費者提供京東特價優(yōu)惠商品和服務，構建平臺經(jīng)濟新業(yè)態(tài)和新模式。

在助農脫貧方面，芬香社交電商打造了‘政府-電商-社交平臺’新模式：一方面借助電商平臺流量優(yōu)勢進一步暢通農副產品銷售渠道；另一方面幫助消費者更快、更直觀了解產品全貌，推動產品銷售。

同時，芬香社交電商在團長上采用賦能與激勵措施。另外芬香還將在商品及服務上進行升級，例如開啟“芬香好貨計劃”，由“芬香好貨”尋找源頭好貨，千縣千品，大牌價到，新品牌，全球好貨，通過良好、高效的質控體系，保障產品質量，讓推手放心推，讓消費者放心買。

目前，目前芬香順應潮流也在搭建自己的短視頻+直播內容生態(tài)，在各地打造直播基地，幫助培養(yǎng)芬香網(wǎng)紅。

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連接向左，賦能向右

社交電商助農已經(jīng)成為電商平臺扶貧、爭奪用戶的一個切入點。

其中，農業(yè)行業(yè)觀察從中國社交電商助農發(fā)展史來看，社交電商下沉市場的深度與廣度都發(fā)生了變化，目前90%以上的社交電商已經(jīng)從賣貨轉變成賦能與服務。

其實，電商的本質是連接與服務，傳統(tǒng)電商是人與物的鏈接，然而，社交電商的本質是讓人人與連接更快捷、更簡單。

我們發(fā)現(xiàn)，社交電商對助農扶貧項目的開展,不僅可以拓寬農產品的銷售渠道,還可以通過更人性化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,多方面助力農產品銷售,幫助農民朋友增收致富。在傳統(tǒng)商品流通渠道中,營銷環(huán)節(jié)市場推廣費用占比較高,這些成本通常由銷售方和消費者共同買單。

而在社交電商和移動應用普及的今天,依托消費者之間信息資源分享和發(fā)達的物流體系,農戶商家不需支付高昂的推廣費用,而把節(jié)省的費用反饋至用戶。

對于傳統(tǒng)農業(yè)來說，我們不僅僅需要電商把貨賣出去，還要利用電商思維來改變傳統(tǒng)農業(yè)生產方式；同時，還要借助社交電商把先進的現(xiàn)代化管理思維、工業(yè)思維帶到農業(yè)領域，推動傳統(tǒng)農業(yè)及產業(yè)轉型升級。

由此可見，未來的電商，一定是“連接向左，賦能向右”！

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