作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

時下，網(wǎng)紅、直播、電商成為中小農(nóng)企、縣域農(nóng)產(chǎn)品或品牌的重要出路。尤其，直播帶貨成為中國農(nóng)產(chǎn)品的新營銷、新渠道。

除了創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板，各地的鄉(xiāng)長、縣長、市長們也紛紛加入直播帶貨，幫助本地農(nóng)產(chǎn)品吆喝、站臺。

商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2020年一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進(jìn)直播間，化身帶貨主播，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。

同時，拼多多、阿里、抖音、快手等電商或短視頻平臺也紛紛邀請各地的市縣長來到直播間參與直播。

為何會如此呢？答案很簡單，直播帶貨的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值非常明顯。

四川大學(xué)公共管理學(xué)院副教授雷尚清介紹，在直播間，政府官員賣力帶貨為產(chǎn)品站臺，將自身信譽與產(chǎn)品捆綁在一起，一方面增大產(chǎn)品說服力，另一方面是在一步步拉近與網(wǎng)友之間的關(guān)系，并給地方產(chǎn)業(yè)帶來巨大的推動。服務(wù)型的政府，就是在這樣的良性互動中所逐步建立的。

無獨有偶！在新疆尉犁縣就有這樣一位副縣長經(jīng)過6年的時間，把自己打造成了一位“網(wǎng)紅”，全網(wǎng)擁有百萬粉絲，之后再帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民搞直播賣貨，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2019年，該縣實現(xiàn)電子商務(wù)交易額突破億元。

他就是新疆尉犁縣副縣長何淼，也是尉犁縣域電商幕后推動者！

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尉犁縣電商發(fā)展，與何淼的成長非常類似，從懵懂走向熟練，從模式走上復(fù)制。

何淼是一個非常善于接受新生事物的人。他生于四川，從塔里木大學(xué)畢業(yè)后留疆至今。出生內(nèi)地、常住新疆這樣的身份差異，讓何淼養(yǎng)成了靠網(wǎng)絡(luò)彌補信息鴻溝的習(xí)慣，也不斷地摸索與學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的新玩法。

2012年，何淼參加一次干部電商培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電商賣貨、電商推廣等知識，并注冊微博。由于愛好文學(xué)，文字功底扎實，他把微博當(dāng)成自己生活、工作的記錄平臺，并逐漸受到粉絲的關(guān)注。

2015年，何淼調(diào)任尉犁縣并擔(dān)任副縣長，主管農(nóng)業(yè)、電商。于是，他就開始了電商實踐之路，經(jīng)常在微博上寫文案推廣尉犁的農(nóng)產(chǎn)品，竟然賣出去上百單農(nóng)產(chǎn)品。

之后，何淼的微博粉絲暴漲，成為微博紅人，名氣越拉越大，每一次發(fā)布產(chǎn)品信息都會被粉絲關(guān)注并把產(chǎn)品銷售出去。這也讓何淼看到電商重大意義！！！

另外，在操盤電商過程中，何淼發(fā)現(xiàn)不能靠一個人，必須要“有組織”、“有群體”、“有專業(yè)”，才有可能帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民致富。于是，何淼申請組建電商產(chǎn)業(yè)園，并培育幾十位當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅一起推動尉犁電商發(fā)展。

在推進(jìn)電商過程中，何淼有發(fā)展電商的突破點和難題，比如，做電商必須要做品牌，于是借助大V、網(wǎng)紅來給當(dāng)?shù)?/span>農(nóng)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)業(yè)賦能。同時，何淼又針對供應(yīng)鏈難題，上游形成逐漸與企業(yè)合作，進(jìn)行訂單集中；下游找大客戶，大渠道合作形成穩(wěn)定采購。

經(jīng)過6年發(fā)展，何淼帶領(lǐng)尉犁電商不斷探索與發(fā)展，形成一支農(nóng)民主播電商賣貨、一批龍頭企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)鏈，從而一起推動尉犁縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及鄉(xiāng)村振興的新亮點、新動力。

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尉犁電商只是全國縣域電商發(fā)展的一個縮影，透視何淼及尉犁電商的做，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察總結(jié)了他的一些創(chuàng)新方法論。

從研究總結(jié)來看，何淼的做法就是：培育電商網(wǎng)紅、品牌賦能、打造產(chǎn)業(yè)。

1、培育電商網(wǎng)紅 做電商矩陣

不管是縣域電商或者企業(yè)搞電商，必須要建立電商主播或者電商網(wǎng)紅，通過專業(yè)主播和網(wǎng)紅來實現(xiàn)帶貨、銷售產(chǎn)品。

何淼來到尉犁縣，該縣最大的問題就是電商人才缺乏。除了何淼自建打造成了一位網(wǎng)紅之外，培育網(wǎng)紅和電商人才才能更加推動縣域電商的發(fā)展。

于是，何淼通過教育、培訓(xùn)的方式幫助有能力、有想法的年輕人學(xué)習(xí)電商知識、直播知識，培育更多電商商戶與“網(wǎng)紅”，擴大帶貨團(tuán)隊力量，形成“電商矩陣”，相互賦能。

比如，培育了黑子、艾合買提、黎安鑫，還有打造王曉紅、劉小可、胡英、彭晚霞、范曉燕5名婦女網(wǎng)紅，從而一起形成強大“電商矩陣”相互轉(zhuǎn)發(fā)，相互推廣產(chǎn)品與信息，同時在渠道上除了微博，還有抖音、快手等媒體平臺，全縣的主播和網(wǎng)紅都紛紛入駐平臺推廣產(chǎn)品。

2、做電商必須做品牌 借力借勢

電商的本質(zhì)是連接，但必須要建立品牌的基礎(chǔ)上，只有好產(chǎn)品，才能有好銷售。

何淼在產(chǎn)品選擇上都是選擇當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)產(chǎn)品，比如羅布羊肉、香梨膏、小油馕、優(yōu)質(zhì)棉胎、紅黑枸杞等特色產(chǎn)品。

同時，何淼還學(xué)會借力，讓大V來幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品及品牌賦能。

比如，2019年10月，何淼在尉犁縣組織了一次名為“原產(chǎn)地探訪計劃之‘豐收的尉犁’”的活動，由16位資深媒體人、行業(yè)專家和旅游博主組成的原產(chǎn)地探訪團(tuán)走進(jìn)尉犁縣，該活動引發(fā)了2億人次關(guān)注，在社交媒體上掀起“羅布羊肉熱”“油馕熱”等一系列“尉犁熱”，直接帶動了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，以及尉犁相關(guān)旅游熱度的高漲，也大大推廣了尉犁農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和形象。

3）打造產(chǎn)業(yè) 形成訂單規(guī)模化

一個一個網(wǎng)紅與主播不足以帶動整個產(chǎn)業(yè)效率的提升，必須要規(guī)模化、集約化用電商來賦能產(chǎn)業(yè)，才能形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和需求。

早在2017年前后，何淼就開始有意識地引導(dǎo)電商戶從純粹的商戶，往深加工企業(yè)方向調(diào)整，同時引入外地供應(yīng)鏈企業(yè)收購本地農(nóng)產(chǎn)品。并在供應(yīng)鏈上從賣給經(jīng)銷商，到通過電商賣給消費者（C端），現(xiàn)在進(jìn)入了第三階段：賣給供應(yīng)鏈（B端）的轉(zhuǎn)型。

同時，該縣還大力扶持產(chǎn)業(yè)和深加工，提高產(chǎn)品溢價、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。比如，成立香梨膏加工廠、做規(guī)模化的羊肉加工、培育棉花龍頭企業(yè)。

何淼表示，電商只是錦上添花，沒有產(chǎn)業(yè)一切都是白搭，產(chǎn)業(yè)是扶貧的根基。

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縱覽全國的縣域電商，普遍情況下存在2個問題：1）產(chǎn)業(yè)薄弱；2）人才缺乏..所以，導(dǎo)致縣域電商發(fā)展緩慢和后勁不足。

尉犁縣電商的經(jīng)驗給地方政府、電商創(chuàng)業(yè)者帶來2點啟示：培育電商思維；打造產(chǎn)業(yè)思維。

1)培育電商思維

所謂電商思維就是用電商模式、電商法則、電商趨勢來構(gòu)建新產(chǎn)品、新品牌、新渠道、新企業(yè)。

同時，借助電商思維幫助產(chǎn)品與品牌賦能和升級，從而實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型以及組織轉(zhuǎn)型。

2)打造產(chǎn)業(yè)思維

所謂產(chǎn)業(yè)思維就是放棄小散經(jīng)營，建一個可規(guī)模化、可復(fù)制、可標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營模式，用集約、規(guī)模、跨界等思維來形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

另外，不斷地打造一個個強大主體，用形成完整的產(chǎn)業(yè)勢能，提高效率、降低成本。

何淼和尉犁縣就是如此，他們借助電商思維培育一個個網(wǎng)紅、主播，并借助電商思維來助推當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集約化、規(guī)模化發(fā)展。

所以，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域搞電商，絕對不是賣貨，一定是體系。

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