內容獨家來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

時下，網紅、直播、電商成為中小農企、縣域農產品或品牌的重要出路。尤其，直播帶貨成為中國農產品的新營銷、新渠道。

除了創業者、企業老板，各地的鄉長、縣長、市長們也紛紛加入直播帶貨，幫助本地農產品吆喝、站臺。

商務大數據監測顯示，2020年一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間，化身帶貨主播，為當地產品“代言”。

同時，拼多多、阿里、抖音、快手等電商或短視頻平臺也紛紛邀請各地的市縣長來到直播間參與直播。

為何會如此呢？答案很簡單，直播帶貨的經濟價值和社會價值非常明顯。

四川大學公共管理學院副教授雷尚清介紹，在直播間，政府官員賣力帶貨為產品站臺，將自身信譽與產品捆綁在一起，一方面增大產品說服力，另一方面是在一步步拉近與網友之間的關系，并給地方產業帶來巨大的推動。服務型的政府，就是在這樣的良性互動中所逐步建立的。

無獨有偶！在新疆尉犁縣就有這樣一位副縣長經過6年的時間，把自己打造成了一位“網紅”，全網擁有百萬粉絲，之后再帶領當地的農民搞直播賣貨，推動產業轉型升級。2019年，該縣實現電子商務交易額突破億元。

他就是新疆尉犁縣副縣長何淼，也是尉犁縣域電商幕后推動者！

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尉犁縣電商發展，與何淼的成長非常類似，從懵懂走向熟練，從模式走上復制。

何淼是一個非常善于接受新生事物的人。他生于四川，從塔里木大學畢業后留疆至今。出生內地、常住新疆這樣的身份差異，讓何淼養成了靠網絡彌補信息鴻溝的習慣，也不斷地摸索與學習互聯網的新玩法。

2012年，何淼參加一次干部電商培訓，學習了電商賣貨、電商推廣等知識，并注冊微博。由于愛好文學，文字功底扎實，他把微博當成自己生活、工作的記錄平臺，并逐漸受到粉絲的關注。

2015年，何淼調任尉犁縣并擔任副縣長，主管農業、電商。于是，他就開始了電商實踐之路，經常在微博上寫文案推廣尉犁的農產品，竟然賣出去上百單農產品。

之后，何淼的微博粉絲暴漲，成為微博紅人，名氣越拉越大，每一次發布產品信息都會被粉絲關注并把產品銷售出去。這也讓何淼看到電商重大意義！！！

另外，在操盤電商過程中，何淼發現不能靠一個人，必須要“有組織”、“有群體”、“有專業”，才有可能帶動當地農產品銷售和農民致富。于是，何淼申請組建電商產業園，并培育幾十位當地網紅一起推動尉犁電商發展。

在推進電商過程中，何淼有發展電商的突破點和難題，比如，做電商必須要做品牌，于是借助大V、網紅來給當地農產品品牌和產業賦能。同時，何淼又針對供應鏈難題，上游形成逐漸與企業合作，進行訂單集中；下游找大客戶，大渠道合作形成穩定采購。

經過6年發展，何淼帶領尉犁電商不斷探索與發展，形成一支農民主播電商賣貨、一批龍頭企業穩定供應鏈，從而一起推動尉犁縣產業轉型升級以及鄉村振興的新亮點、新動力。

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尉犁電商只是全國縣域電商發展的一個縮影，透視何淼及尉犁電商的做，農業行業觀察總結了他的一些創新方法論。

從研究總結來看，何淼的做法就是：培育電商網紅、品牌賦能、打造產業。

1、培育電商網紅 做電商矩陣

不管是縣域電商或者企業搞電商，必須要建立電商主播或者電商網紅，通過專業主播和網紅來實現帶貨、銷售產品。

何淼來到尉犁縣，該縣最大的問題就是電商人才缺乏。除了何淼自建打造成了一位網紅之外，培育網紅和電商人才才能更加推動縣域電商的發展。

于是，何淼通過教育、培訓的方式幫助有能力、有想法的年輕人學習電商知識、直播知識，培育更多電商商戶與“網紅”，擴大帶貨團隊力量，形成“電商矩陣”，相互賦能。

比如，培育了黑子、艾合買提、黎安鑫，還有打造王曉紅、劉小可、胡英、彭晚霞、范曉燕5名婦女網紅，從而一起形成強大“電商矩陣”相互轉發，相互推廣產品與信息，同時在渠道上除了微博，還有抖音、快手等媒體平臺，全縣的主播和網紅都紛紛入駐平臺推廣產品。

2、做電商必須做品牌 借力借勢

電商的本質是連接，但必須要建立品牌的基礎上，只有好產品，才能有好銷售。

何淼在產品選擇上都是選擇當地知名的農產品，比如羅布羊肉、香梨膏、小油馕、優質棉胎、紅黑枸杞等特色產品。

同時，何淼還學會借力，讓大V來幫助當地農產品及品牌賦能。

比如，2019年10月，何淼在尉犁縣組織了一次名為“原產地探訪計劃之‘豐收的尉犁’”的活動，由16位資深媒體人、行業專家和旅游博主組成的原產地探訪團走進尉犁縣，該活動引發了2億人次關注，在社交媒體上掀起“羅布羊肉熱”“油馕熱”等一系列“尉犁熱”，直接帶動了相關農產品的網上銷售，以及尉犁相關旅游熱度的高漲，也大大推廣了尉犁農產品品牌知名度和形象。

3）打造產業 形成訂單規模化

一個一個網紅與主播不足以帶動整個產業效率的提升，必須要規模化、集約化用電商來賦能產業，才能形成穩定的供應鏈和需求。

早在2017年前后，何淼就開始有意識地引導電商戶從純粹的商戶，往深加工企業方向調整，同時引入外地供應鏈企業收購本地農產品。并在供應鏈上從賣給經銷商，到通過電商賣給消費者（C端），現在進入了第三階段：賣給供應鏈（B端）的轉型。

同時，該縣還大力扶持產業和深加工，提高產品溢價、產業聯動。比如，成立香梨膏加工廠、做規模化的羊肉加工、培育棉花龍頭企業。

何淼表示，電商只是錦上添花，沒有產業一切都是白搭，產業是扶貧的根基。

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縱覽全國的縣域電商，普遍情況下存在2個問題：1）產業薄弱；2）人才缺乏..所以，導致縣域電商發展緩慢和后勁不足。

尉犁縣電商的經驗給地方政府、電商創業者帶來2點啟示：培育電商思維；打造產業思維。

1)培育電商思維

所謂電商思維就是用電商模式、電商法則、電商趨勢來構建新產品、新品牌、新渠道、新企業。

同時，借助電商思維幫助產品與品牌賦能和升級，從而實現企業轉型、渠道轉型以及組織轉型。

2)打造產業思維

所謂產業思維就是放棄小散經營，建一個可規模化、可復制、可標準的經營模式，用集約、規模、跨界等思維來形成產業優勢。

另外，不斷地打造一個個強大主體，用形成完整的產業勢能，提高效率、降低成本。

何淼和尉犁縣就是如此，他們借助電商思維培育一個個網紅、主播，并借助電商思維來助推當地的產業集約化、規模化發展。

所以，在農業領域搞電商，絕對不是賣貨，一定是體系。

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