近日，農(nóng)村電商專家汪向東老師應(yīng)邀在大會上做了“農(nóng)村電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化”的專題報告，分享了兩方面的內(nèi)容：一是在農(nóng)村電商政策導(dǎo)向從助脫貧過渡到興鄉(xiāng)村的新形勢下，結(jié)合今年主管部門做出的一系列新部署，討論了我對農(nóng)村電商升級的新訴求、以及以電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化意義的理解；二是就如何以農(nóng)村電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化，提出了10個方面的建議。現(xiàn)將分享的重點內(nèi)容整理如下。

一、對農(nóng)村電商升級的新訴求及以電商促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化意義的理解

我們看農(nóng)村電商升級的訴求和意義，必須把它放在脫貧攻堅戰(zhàn)收官、向鄉(xiāng)村振興銜接過渡和國家部署構(gòu)建新發(fā)展格局、推動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的新形勢下來理解。

今年是“十四五”規(guī)劃之年、開局之年。作為電子商務(wù)主管部門，商務(wù)部今年先后下發(fā)了幾個文件，做了新的部署。其中，與農(nóng)村電商升級直接相關(guān)的文件有：《商務(wù)部辦公廳關(guān)于加快數(shù)字商務(wù)建設(shè)服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局的通知》、《商務(wù)部等17部門關(guān)于加強縣域商業(yè)體系建設(shè)促進農(nóng)村消費的意見》、《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》等。中央網(wǎng)信辦等7部門不久前頒布了《數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)指南1.0》，對在數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中如何開展農(nóng)村電商工作，提出了指導(dǎo)意見。這一系列新部署，讓早自2019年主管部門提出的農(nóng)村電商升級的方向、內(nèi)容更加明確。

如何認識新形勢下農(nóng)村電商升級的新使命、新訴求？

從上述這些新部署，我們可以看到主要有以下幾點：

一是農(nóng)村電商升級，要促產(chǎn)消、擴內(nèi)需，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局。構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，擴大內(nèi)需是戰(zhàn)略基點，暢通流通是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。電商作為“互聯(lián)網(wǎng)+流通”的方式，一頭聯(lián)生產(chǎn)、一頭聯(lián)消費。農(nóng)村電商還聯(lián)接城鄉(xiāng)，從而，在暢流通、促產(chǎn)消、擴內(nèi)需，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局上，肩負重要的使命；

二是農(nóng)村電商升級，要補短板、促融合，夯實現(xiàn)代流通體系的基礎(chǔ)。縣域商業(yè)體系、及其包含農(nóng)產(chǎn)品流通的農(nóng)村商貿(mào)市場，是國家整個流通體系的基礎(chǔ)。相比中心城市，縣域、農(nóng)村商貿(mào)流通現(xiàn)代化水平較低，短板明顯。農(nóng)村電商升級，要加快彌補縣域、農(nóng)村商貿(mào)流通體系的短板，促進線上線下、增量存量的融合，暢通上行下行，為整個流通體系現(xiàn)代化建設(shè)夯實基礎(chǔ)；

三是農(nóng)村電商升級，要從“農(nóng)”“商”兩方面，引領(lǐng)和賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。農(nóng)村電商作為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的標(biāo)配、先導(dǎo)、基礎(chǔ)和“助推器”，通過不斷加深融入鄉(xiāng)村實體產(chǎn)業(yè)，倒逼供給側(cè)改革，引領(lǐng)和賦能“農(nóng)”“商”產(chǎn)業(yè)存量數(shù)字化、現(xiàn)代化，以更好地滿足市場需求。而促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的訴求，便包含在其中。

四是農(nóng)村電商升級，要提高發(fā)展質(zhì)量，促進農(nóng)民收入、農(nóng)村消費“雙提升”。針對前期電商扶貧強調(diào)在發(fā)展條件較差的貧困農(nóng)村，以政府主推、財政支持快速形成電商能力覆蓋所帶來的發(fā)展質(zhì)量不高的問題，通過電商升級，使其很好地融入當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟，形成市場有效運作的系統(tǒng)性、可持續(xù)的內(nèi)生活力，造福“三農(nóng)”，提升農(nóng)民收入和縣域、農(nóng)村的消費水平。

把農(nóng)村電商升級，放在脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興兩大戰(zhàn)略銜接過渡、放在服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局和提高發(fā)展質(zhì)量的新形勢、新要求下來理解，我們不難看到農(nóng)村電商在政策訴求上的新變化。這些新變化包括：從助力脫貧到穩(wěn)定致富，從聚焦精準(zhǔn)到全面助力，從產(chǎn)品電商到服務(wù)疊加，從網(wǎng)絡(luò)零售到產(chǎn)業(yè)縱深，從增量創(chuàng)新到存量轉(zhuǎn)型……

相較于“十三五”農(nóng)村電商的發(fā)展政策而言，上述這些新變化，意味著未來農(nóng)村電商從聚焦精準(zhǔn)扶貧轉(zhuǎn)向“四個并重”，即：扶弱與助強并重，上行與下行并重，農(nóng)產(chǎn)品與非農(nóng)產(chǎn)品（包括非實物產(chǎn)品）并重，增量與存量并重。農(nóng)村電商的“四個并重”，更符合新形勢的要求，更能充分發(fā)揮電商在數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中的作用，更有利于農(nóng)村電商的高質(zhì)量發(fā)展。

回到以農(nóng)村電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化的命題上，結(jié)合上述討論，我們可以加深理解這一命題的意義：

農(nóng)業(yè)數(shù)字化與電商一樣，都是多主體驅(qū)動、多資源投入、多路徑通達、多方式并存的過程，由于電子商務(wù)說到底還是商務(wù)，是市場行為，所以，以電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化的過程，應(yīng)該是一個以市場力量為主導(dǎo)、多主體合力推進的過程；

農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可從生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等不同環(huán)節(jié)切入，并由此形成不同的轉(zhuǎn)型方式和促變路徑。而以電商助推農(nóng)業(yè)數(shù)字化，是從農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化的環(huán)節(jié)切入的，因此應(yīng)該是一個以市場需求倒逼供給、引領(lǐng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程；

以電商促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化，靠的是電商相對于傳統(tǒng)商務(wù)而言所具有的特殊優(yōu)勢。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在在線對接廣域大市場和應(yīng)用大數(shù)據(jù)上。由此，這種以電商促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化的市場需求倒逼供給轉(zhuǎn)型的過程，應(yīng)突出體現(xiàn)為市場數(shù)據(jù)驅(qū)動供給轉(zhuǎn)型的過程；

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品出村進城，是農(nóng)村電商及其升級的重要內(nèi)容，也是以電商促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化的主要手段之一。此外，以電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化，還包含更多內(nèi)容，包含上行和下行、線上到線下、增量和存量，包含從在線交易向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的延展。

二、以農(nóng)村電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化的實踐建議

在實踐中，如何以電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化？我在會上提了10個方面的建議。值得說明的是，這些建議與此前自己提出的從渠道、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、機制、隊伍和新基建（即“5+1”）發(fā)力升級農(nóng)村電商的主張一脈相承，是特別從電商升級促農(nóng)業(yè)數(shù)字化的角度的具體建議。

1、應(yīng)用牽引，將電商大數(shù)據(jù)列為數(shù)字鄉(xiāng)村新基建的先導(dǎo)。

《數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)指南1.0》提出建設(shè)數(shù)字鄉(xiāng)村公共支撐平臺，包括公共數(shù)據(jù)平臺、應(yīng)用支撐平臺的要求，此外還有其他新基建的任務(wù)。鑒于過往基建項目、特別是政府主導(dǎo)的基建項目的經(jīng)驗教訓(xùn)，應(yīng)用前置、以應(yīng)用帶建設(shè)，有利于避免建和用的脫節(jié)，避免建成的能力閑置的問題。既然電商在數(shù)字鄉(xiāng)村各類應(yīng)用中，已經(jīng)率先形成規(guī)模化、體系化的應(yīng)用，那么，就理應(yīng)以電商大數(shù)據(jù)為新基建的先導(dǎo)，去進一步打通和不斷完善農(nóng)商數(shù)據(jù)互聯(lián)，以取得事半功倍的效果。

2、攻堅B2B，以農(nóng)批電商化數(shù)字化為主攻方向。

會上，我結(jié)合廣東出現(xiàn)的徐聞菠蘿“12221模式”，重申了自己在《農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推手——五談以電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化》一文中的觀點：如果說B2C代表的消費電商是農(nóng)產(chǎn)品電商增量創(chuàng)新和復(fù)制生長的“開闊地”，那么，B2B代表的產(chǎn)業(yè)電商就是農(nóng)產(chǎn)品電商存量轉(zhuǎn)型和規(guī)模突破的“制高點”。要想根本扭轉(zhuǎn)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷占比不大的情況，就有必要攻克農(nóng)業(yè)電商的難點，拿下農(nóng)批B2B的戰(zhàn)略高地。對此，廣東是有優(yōu)勢的。建議廣東在全省復(fù)制創(chuàng)新徐聞“12221模式”的基礎(chǔ)上，更加注重以數(shù)字化拓展農(nóng)產(chǎn)品B2B電商的縱深，為全國提供新經(jīng)驗。

3、“匹配+創(chuàng)新”，突破市場對接的阻滯。

經(jīng)過“十三五”時期的快速發(fā)展，農(nóng)村電商領(lǐng)域模式多樣化的態(tài)勢已非常明顯。千縣千面，情況不一，各地要立足自身條件選擇最匹配的電商發(fā)展方式和市場合作伙伴。前期市場為突破傳統(tǒng)平臺電商的流量制約，基于社交網(wǎng)絡(luò)、新媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的微電商、輕電商創(chuàng)新不斷，直播帶貨、視頻營銷更是火熱異常。本屆廣東省農(nóng)村電商峰會暨韶關(guān)直播電商節(jié)便是證明。我想特別建議的是，許多創(chuàng)新性的電商技術(shù)、業(yè)態(tài)，不僅可用于B2C，其實也應(yīng)用于B2B，用于產(chǎn)業(yè)電商。當(dāng)然，這需要針對B端潛在客戶的關(guān)切，創(chuàng)新更多更合適的內(nèi)容。

4、數(shù)據(jù)驅(qū)動，積極參與和促進供應(yīng)鏈智能化。

近年農(nóng)村電商市場的實踐探索，讓大家對供應(yīng)鏈的重要性加深了認知。農(nóng)村電商、尤其農(nóng)產(chǎn)品電商從交易環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)全鏈路延展，供應(yīng)鏈的升級首當(dāng)其沖。在市場上，它體現(xiàn)為從各種嚴(yán)選、優(yōu)品、集采開始，沿著產(chǎn)銷數(shù)字化、應(yīng)用場景化、供應(yīng)鏈智能化的邏輯，在源頭基地、標(biāo)準(zhǔn)化/品牌化、數(shù)據(jù)驅(qū)動、供應(yīng)鏈資源優(yōu)化、金融助推等環(huán)節(jié)發(fā)力和創(chuàng)新，從供應(yīng)鏈升級的維度，實現(xiàn)以電商促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化的過程。對此，我對擁有相關(guān)貨源的各地主體有三點建議：一是要注重與平臺合作，各家平臺或許模式不同，匹配為好；二是要注重上游產(chǎn)品，要把貨源做好，產(chǎn)品過硬是根本條件；三是要注重數(shù)據(jù)驅(qū)動，有了好產(chǎn)品，還得用數(shù)據(jù)說話。不能用數(shù)據(jù)說話，也很難拿到進入智能化供應(yīng)鏈的“門票”。

5、因地制宜，以電商助力提升農(nóng)業(yè)數(shù)字化水平。

“十三五”時期，農(nóng)村電商重農(nóng)產(chǎn)品上行的策略，是符合電商扶貧實際情況的。下一步考慮到前述“四個并重”，要以農(nóng)村電商升級全面助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，包括助力質(zhì)量興農(nóng)、助力農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地精深加工和一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，助力各種農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，電商與農(nóng)業(yè)的結(jié)合和促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化將有更廣闊的用武之地。建議各地升級農(nóng)村電商時，除了繼續(xù)關(guān)注圍繞農(nóng)產(chǎn)品本身發(fā)力的電商實戰(zhàn)打法，還應(yīng)更加開闊眼界，立足實際，將農(nóng)產(chǎn)品出村與消費者進村結(jié)合起來，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營結(jié)合起來，將農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營與鄉(xiāng)村的經(jīng)營結(jié)合起來，立足本地產(chǎn)業(yè)實際匹配電商，不斷提升農(nóng)業(yè)電商、數(shù)字商務(wù)以及農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化水平。

6、升級服務(wù)，拓展和加強農(nóng)業(yè)數(shù)字化的服務(wù)支撐。

前一階段農(nóng)村電商快速覆蓋帶來的發(fā)展質(zhì)量不高的問題，往往突出表現(xiàn)在村級電商站點、縣級公共服務(wù)中心、電商園、物流快遞體系等農(nóng)村電商服務(wù)載體不能很好地發(fā)揮作用、績效差，能力閑置甚至名存實亡上。現(xiàn)在，農(nóng)村電商的服務(wù)升級，在方向和要求上已明確：如站點的多站合一、業(yè)務(wù)疊加；物流的優(yōu)化組織、統(tǒng)倉共配；在數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)中拓展電商載體的業(yè)務(wù)空間，提升造血能力等。此外，升級電商服務(wù)還要面向未來，比如面向產(chǎn)業(yè)電商的需要，瞄準(zhǔn)市場痛點去創(chuàng)新服務(wù)。對此，例如一畝田的“豆牛代賣”“豆牛金融”等，就是很好的服務(wù)創(chuàng)新。對于地方主體來說，建議積極關(guān)注和尋求合適的服務(wù)資源，為我所用。

7、基于市場，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)數(shù)字化的長效利益機制。

解決前期農(nóng)村電商發(fā)展質(zhì)量不高的關(guān)鍵，在于按市場化的邏輯實現(xiàn)機制升級。其重點是將政府項目的推進機制切換到市場化的軌道，并實現(xiàn)長效發(fā)展。未來數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字新基建和產(chǎn)業(yè)電商等，同樣存在長效機制的挑戰(zhàn)。農(nóng)村電商機制升級的目的，是激發(fā)內(nèi)生活力，培育造血功能。其根本是參與主體、尤其是農(nóng)戶、農(nóng)企有獲得感。對此，有三點建議：一是要以合作共贏的原則，不斷完善參與主體之間的利益鏈；二是找到參與主體降本增效的合作點，不斷做大他們利益分配的“蛋糕”；三是著眼長遠合作，不斷調(diào)整不合理的利益分配關(guān)系和方式。

8、面向市場，開展農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化/品牌化工作。

我在《電商升級、品牌化與農(nóng)業(yè)數(shù)字化——三談以電商升級促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化》中，重點討論過農(nóng)產(chǎn)品品牌化問題，這里再側(cè)重談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在各地都很重視農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的打造，而從產(chǎn)業(yè)化的角度看，標(biāo)準(zhǔn)化其實是品牌化的內(nèi)在基礎(chǔ)。特別對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨而言，產(chǎn)品內(nèi)容可清晰描述、品質(zhì)穩(wěn)定可靠的標(biāo)準(zhǔn)化要求，無論對2C和2B都非常重要，甚至對后者來說更加重要。近年主管部門推動農(nóng)商互聯(lián)，其中就包括聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)。對此，我特別想重點建議的是，要以市場為導(dǎo)向推進農(nóng)商標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)。在分享中，我以蘋果分類標(biāo)準(zhǔn)和雜糧包裝凈含量標(biāo)準(zhǔn)為例，討論了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化面向市場的重要性。

9、升級隊伍，培育電商人“數(shù)商興農(nóng)”新能力。

“十三五”農(nóng)村電商大發(fā)展的成果之一，就是培育和形成了一支人數(shù)在千萬量級的農(nóng)村電商隊伍，并通過他們讓電商和互聯(lián)網(wǎng)的新理念、新事物進村入戶，為未來“數(shù)商興農(nóng)”奠定了雖較廣泛、卻又是初步的群眾基礎(chǔ)。未來，培育更多草根網(wǎng)商仍有必要，但從提高發(fā)展質(zhì)量的要求來說，電商隊伍的升級、壯大，已經(jīng)到了量質(zhì)并重、質(zhì)量優(yōu)先的時候。特別是“數(shù)商興農(nóng)”新能力的培育，要在加強普遍性的人員培訓(xùn)的同時，更要通過龍頭帶動、組織化創(chuàng)新的途徑實現(xiàn)隊伍升級。對此，山西武鄉(xiāng)縣太行沃土公司通過“標(biāo)準(zhǔn)化+技術(shù)支撐+組織創(chuàng)新”，培育和帶動廣大農(nóng)戶參與羊肥小米數(shù)字化、品牌化發(fā)展的經(jīng)驗，特別值得關(guān)注。

10、以“外”促“內(nèi)”，加快農(nóng)業(yè)主體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

農(nóng)業(yè)主體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，往往從交易電商化開始，通過“上云、用數(shù)、賦智”，逐步擴大和深化數(shù)字技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用，逐步實現(xiàn)流程在線化、品牌優(yōu)質(zhì)化、經(jīng)營智能化、生態(tài)協(xié)同化、競爭高效化。這是電商升級促進農(nóng)業(yè)主體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，是一個由“外”到“內(nèi)”再到“外”的數(shù)字化演化和競爭力強化的過程。鑒于不少傳統(tǒng)企業(yè)開展電商和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗教訓(xùn)，我的主要建議有兩點：一是企業(yè)要統(tǒng)籌運營線上線下業(yè)務(wù)，特別要注重以線上促線下，而且不要僅限于導(dǎo)流變現(xiàn)；二是要關(guān)注電商經(jīng)營帶來的隱性績效和促變績效，否則，就會低估電商的作用。這不利于農(nóng)業(yè)主體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

文章來源：新浪博客（博主：汪向東1954）

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