對(duì)于跨境新手賣家來(lái)說(shuō)，選擇運(yùn)營(yíng)模式是擺在面前最大的一道坎。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目前跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式有5種，那么各個(gè)模式究竟有哪些優(yōu)缺點(diǎn)呢？我們來(lái)幫助大家分析一下。

M2C模式

優(yōu)點(diǎn)：

模式輕、投入低，雖然沒(méi)有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無(wú)所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無(wú)所謂賺不賺錢。

京東10年虧本，還是上了市，認(rèn)為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：

無(wú)盈利點(diǎn)；

對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制；

售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問(wèn)題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈，跨境可沒(méi)有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。

C2C買手模式

優(yōu)點(diǎn)：

相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。

Sku的問(wèn)題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開(kāi)始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家。現(xiàn)金流沉淀大。

缺點(diǎn)：

管理成本高，售后客訴量巨大；

假貨太多；

后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手；

物流時(shí)效性無(wú)法控制；

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，商品重復(fù)太多；

純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問(wèn)題；

無(wú)盈利模式。

B2C模式

優(yōu)點(diǎn)：

采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)。

商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。

由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開(kāi)，比較容易豐富產(chǎn)品線。

缺點(diǎn)：

很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過(guò)高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。

模式過(guò)重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰B2C。

特賣會(huì)模式

優(yōu)點(diǎn)：

特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。

有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。

特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。

由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購(gòu)的，特賣會(huì)是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。

缺點(diǎn)：

與B2C一樣，無(wú)論你有多少錢，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開(kāi)放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。

進(jìn)入門檻低，誰(shuí)都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。小玩家容易被巨頭擠死。

物流成本不低，需要有很強(qiáng)的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動(dòng)。

社交，導(dǎo)購(gòu)類

優(yōu)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。

有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威。

擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。

缺點(diǎn)：

由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。

即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸。