看點一：聚焦基礎設施

農村成為電商發展潛力巨大的一片熱土已是不爭的事實，但在這片市場藍海下同樣遍布礁石。在日前公布的“中央一號文件”中，9條建議大致勾勒出了農村電商行業發展的未來方向。根據文件內容，分別對從村到鄉鎮的物流體系、全國農產品流通骨干網絡以及冷鏈物流等基礎設施提出了推動和加強的意見。

農村本身地廣人稀、分布零散、貨物難以集散，國家政策的關注對企業來說是難得的機遇，但也恰好說明要想把這件事做成，其中的難度不小。阿里巴巴集團農村淘寶事業部總經理孫利軍表示，當前國內農村物流的現狀是快遞不能送到村、價格貴、時效沒有保障，消費者不能享受與城市消費者一樣的物流服務體驗。既有的物流服務不能跟上農村消費者的需求升級，為此，阿里菜鳥網絡通過建設農村縣運營中心、與物流合作伙伴共同建設農村配送平臺解決痛點。

相對于工業品下鄉，農產品上行對物流的要求更高，尤其是對于生鮮產品，還需要必要的冷鏈物流設施配套。凍品在線創始人林志勇稱，冷凍食品是萬億級別的市場，但也可以看到當前農村市場中，冷鏈倉儲配送建設在“最初一公里”和“最后一公里”都比較薄弱。凍品在線當前要做的是從區域入手，通過掌握品牌廠商和渠道終端的雙向資源，目標是通過大數據實現產銷匹配效率提高及廠能優化。京東集團公共事務部高級總監李賀明表示，基本建設投入不足是農村電商的發展難題之一，尤其是在冷鏈物流方面。京東從去年初開始布局生鮮產業鏈，在冷鏈建設方面，目前已在北京、上海、西安等10個城市建設了先進的多溫層冷庫，覆蓋近120個大中城市。

看點二：構建產業生態

隨著“互聯網+”現代農業理念的提出，農村電商的發展勢必要搭建起自己的生態環境。根據“中央一號文件”的內容，提出要促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展。有種網CEO趙紹輝表示，農業發展的問題需要體系化的解決，單點突破很難做成，這就需要企業投入大量的資金，并建立完整的框架。據了解，有種網由禾中集團投資，后者同時投資建設了中國酒泉種子產業園。趙紹輝稱，有種網的戰略是構建集網上商城、農業供應鏈、智慧農業和農民普惠金融服務為一體的電商服務平臺，而產業園的建設將成為有種網的線下服務依托。

圍繞農產品交易，當前農村電商市場在包裝、金融等配套資源上同樣亟待填補。小雞啄米創始人張春明表示，品牌價值是農業企業的核心競爭力，但國內的糧食企業很多會做低價傾銷，還不懂得做品牌信任和價值。此外，對于農村電商企業來說，北方農村市場專業電商人才匱乏、資本關注熱情不高等問題同樣是發展中的挑戰。

在此次出臺的文件中，提出要鼓勵地方規范發展電商產業園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養、技術支持、質量安全等功能服務。在張春明看來，小雞啄米要打造的就是“互聯網大米”的第一品牌，政策的逐步落實會讓企業迎來利好。同時，人才空缺和融資難的問題也會隨著企業人才培養和業務規模展開而逐漸好轉。蘇寧相關負責人表示，在人才培養方面，蘇寧成立了農村電商學院，目前已在26個省、市、自治區舉辦農村電商人才培訓127場，總培訓人數達8433人。

看點三：發展與規范并重

對于農村電商的發展，政府起到的是引導作用，主導市場發展的仍然是企業。但隨著農村電商市場進入主體的增加從而使得行業競爭越發激烈，政府仍須加強宏觀調控。在本次文件中，提出要加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系。業內人士表示，目前農產品上網普遍缺乏配套的商業標準，傳統的生產標準難以銜接，加強農產品電商的標準體系勢在必行。

中國農村電商已經逐步進入發展期，政府促進發展與加強監管并重成為主題。北京工商大學經濟學院教授，中國農產品電商聯盟副主席、秘書長洪濤認為，在新時期，“十三五”發展規劃綱要的出臺、大宗商品交易市場進行的清理整頓、國家工商總局出臺的《網絡購買商品七日無理由退貨暫行辦法》，都清晰地指明政府將加強農村電商的管理。

事實上，針對傳統農產品交易的質量標準其實有不少，但瞄準農村電商的行業標準還有所欠缺。在供銷e家總經理劉國生看來，農村電商讓農產品可以直接從產地被傳遞到消費者手中，這在傳統農產品流通模式中很難實現，因此需要新的配套標準進行規范。他表示，借助農村供銷社的資源，保證農產品品質是供銷e家的優勢之一，同時企業今年還將重點打造有關農村電商的質量安全標準，目的就是要適合電商模式的發展特點。

大咖話機遇：

● 農村淘寶事業部總經理孫利軍：

計劃在兩到三年內，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。去年，農村淘寶宣布啟動以“服務”為核心的3.0業務模式，新模式將使阿里巴巴全生態服務體系下沉到農村，為村民提供覆蓋生產生活場景的多項服務產品。

● 蘇寧云商華北區執行總裁卞農：

2017年蘇寧將著重發展線下門店平臺和五六級市場，根據各個渠道的差異化定位和功能組合，打通蘇寧易購線上平臺、貓寧平臺、線下門店平臺，并要在農村市場新開1000家蘇寧易購直營店。

● 京東集團公共事務部高級總監李賀明：

京東將與更多的縣域聯手探索“互聯網+”縣域經濟發展的新模式，在商品流通渠道建設、優勢產業轉型集聚、龍頭企業發展培育、產品品質標準提升、消費服務體驗改善、電商生態體系布局、電商產業精準扶貧等七個方面共同努力。

● 有種網CEO趙紹輝：

通過建立全國范圍的縣域綜合服務體系，提供從縣城到鄉村的“最后一公里”物流服務，建立起暢通、高效的農村上下行物資流通渠道，解決農民賣難、買難問題。

● 小雞啄米創始人張春明：

繼續對“小雞啄米”品牌進行IP化塑造，同時創新農產品的包裝形式，提升設計含量，在適應農村電商發展的同時，給用戶留下印象。過去農產品領域多是地域性食品品牌，未來會有更多打破地域界限的互聯網農業品牌出現在用戶面前。

● 供銷e家總經理劉國生：

2017年的核心工作仍是打基礎，通過對供銷社、供應鏈資源的整合提升農產品流通效率。同時，按照惠農工程建設方案穩步發展，關鍵是讓消費者感到農產品的優質、安全、放心。

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