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2017下一個互聯網金礦,抵擋不住的社群電商?

縣域電商馬云華

2017-02-21 09:58:07

[ 導讀 ] 2017下一個互聯網金礦,抵擋不住的社群電商?

探礦：從微營銷到微電商

2016年結束了，2017年開啟了新的篇章，一路走來感觸最深的是，時代的飛速發展。2014年初，微營銷可謂是火爆非常!但是好景不長，微信第三方服務平臺就如雨后春筍般涌現而出，一時間仿佛千團大戰，競爭越來越激烈，短短半年時間，整個市場就不好做了。到了2014年9月，微電商悄然興起，就在這個微商最火的時期，企業開始轉型微電商。

估礦：關于“社群電商營銷”

2016年初，微商的發展越來越飽和，不僅是生存空間，而且利潤空間也越做越小。企業轉型光學習微電商，就顯得力不從心了。這時候實踐社群，像秋葉PPT、混淆研習社、邏輯思維、吳曉波頻道、酣客公社等逐漸暫露頭角。

采礦：社群電商，時代大勢

2016年，見證了很多社群的成功，也讓我更加堅定了社群電商，為什么這么堅定這個方向?主要是基于對以下三個維度考量：

首先，從歷史的維度看，從中國改革開放，從計劃經濟開始，計劃經濟時代，物資急缺，技術、資金、資源跟不上各個行業需要，計劃性生產制約了社會經濟發展水平。再到商品經濟，90年代下海創業可以致富，商品品類少，商品供不應求。而當商品經濟向市場經濟跨越，商品品類越來越多，供過于求，市場競爭越來越大，針對商品的市場營銷，日益成為了商品銷量的有效保障。到了2015年，隨著蘋果、小米手機粉絲經濟的崛起，社群經濟開始萌生并逐步全面推進。國家提出了轉型升級、新經濟、供給側結構性改革之后，社群變得更加重要。社群經濟不同于市場經濟，市場經濟是從“商品-人”的過程，要先通過工廠生產產品，再通過營銷推廣，進而銷售成交;而社群經濟，是從“人-商品”的過程，先聚集人，有了人之后，通過粉絲互動，知道這群人需要什么的產品和服務，再滿足其相應的需求。這樣做，一方面在大大降低了產品是否與用戶需求匹配的市場風險，又很好的解決了“去庫存”的老大難問題;另一方面，還能夠節省大量營銷成本。

其次，從品牌的維度看，市場經濟相對于社群經濟，品牌建設思路是完全不一樣的。市場經濟，是從品牌的知名度，到美譽度，再到忠誠度的過程。品牌要有知名度，必須有大量的廣告轟炸，才能夠促成銷售的提升。這樣做，意味著巨大的營銷成本投入，以及隨之水漲船高的產品成本，結果是，你的市場優勢就會越來不明顯。這也是當下很多企業品牌面臨的困局。而社群經濟品牌打造思路卻恰恰相反，是從忠誠度，到美譽度，再到知名度，利用粉絲進行口碑傳播的過程。即通過不斷的輸出價值，聚攏自己的粉絲，從小而美的品牌運營思路出發，服務好顧客，再通顧客建立口碑，形成粉絲社群。社群經濟玩法，非常適合中小企業的轉型及個人創業。或許，這將成為2017年中小企業品牌打造、個人創業的巨大市場機會。

最后，從營銷的維度看，移動互聯網時代，是一個一年頂過去5年、10年的時代，顧客的消費場景不斷在改變。社群就是連接，社群可以人與人、人與產品的連接。所以，人的經營才是社群成敗的關鍵，經營人就是經營事業，把人經營好，一切銷售就變得更加簡單。銷售界，流傳著一句金句：“一流的銷售人員，是先學會銷售自己再銷售產品。”其實并非沒有道理，微商能夠有那么快的發展，就是基于朋友圈的信任推薦。企業要轉型發展，不單是CEO，小到每一個員工，都要把自己當做爆品來打造，把自己經營好，靠譜、敦厚、接地氣，靠忽悠必然死得很慘。不僅如此，社群電商，更加注重參與感，設計好自己的參與方式，讓你的用戶參與進來進行互動，快速建立信任，建立價值觀的同頻，然后才能不斷裂變。

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互聯網電商社群 2017

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