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想做農村電商，怎樣才有入口制勝的優勢？

老于

2017-03-24 10:50:06

[ 導讀 ] 目前，農村電商已經沒有以前那么火熱了。所以想做農村電商，必須要有入口制勝的優勢，才能成功。

一、農村電商的入口分析：

農村電商，擋不住的誘惑，吸引了眾多公司加入，為了抓住風口期，大家從各自熟習的領域迅速地切入了農村市場。如：阿里、京東等工業品下鄉，一畝田、沱沱公社做農產品；云農場、農一網做農資；農醫生、田地頭做農技服務；農發貸做農村金融等。不同入口的結局會一樣嗎？

開局影響全局。農村電商選擇不同的入口自然面臨不同的路徑與困難，花費不同的代價與時間。誰不想找準入口開好局？誰不想搶占更多的農村市場？哪怕在細分市場取得老大的地位也行。

無論選擇哪種入口，用哪種商業模式經營，都是完成以入口為起點，到搶占細分市場或整個農村市場為終點的全過程，無一例外！

經過幾年的艱難摸索，農村市場真不是最初所想的那樣簡單：從哪里切入都無所謂，只要能成功都一樣。

哪些難點是公司自己可以克服的？哪些困惑是需要靠社會發展逐步解決的？哪種入口是搶占農村市場的最佳起點？確實值得我們重新思考入口的重要性及內在邏輯關系。

二、從價值分析找入口：

俗話說：差之毫厘謬以千里！找對入口事半功倍，為此，讓我們換一種思路，從價值分析審視農村電商幾大板塊市場：享受價值市場、實現價值市場、創造價值市場。

1、工業品下鄉（享受價值）：

據國家統計局2016年元月公布數據：2015年全國消費品零售總額300931億元，城鎮為258999億元，純鄉村就達41932億元。可見市場規模足夠大。

這塊市場主要是電商巨頭在做，如浙江桐廬的村淘服務站，河北趙縣成立的京東服務幫，遇到的主要困難有：物流最后一公里、購物觀念、網民數量、寬帶進村、電商人才、服務站積極性等，其中多項問題是需要通過社會發展解決的；中小公司面臨的難度則更大，即使拖得起，在供應鏈這塊也明顯處于弱勢。

2、農產品走出去（實現價值）：

2015年農業總產值60863億元，這塊是國家政策支持力度最大，地方政府最感興趣，農民呼聲最高，門檻最低，所以參與的公司最多的市場；高達3000家以上的公司，據稱普遍經營不佳。

除了大家公認為：因物流成本、采購成本、產品標準、安全指標等因素困擾以外，從源頭掌控品種的選育、特性特征，用數據告知消費者選購農產品的足夠理由！強有力的數據說服力受社會發展因素制約，現在基本沒有哪家平臺能做到。因為消費者最需要的是安全第一，不是買不到，也不是一味要求價格最低的農產品。

3、農資入戶（創造價值）：

2015年全國農資規模約2萬億元，與前兩市場相比規模最小、起步偏晚、門檻較高；因此，整個農資電商公司50家左右，有一定知名度的不過10家左右，包括從農技、農村金融切入的公司；其中淘寶農資與京東農資商城分別于2015年7月14日、8月12日相繼上線。

農資電商遇到線上線下融合、賒銷、電商人才、習慣培養、農技服務等問題，農資電商從單純農資向農資+發展，如：191主做技術服務+農資；惠農網做農產品+農資；農商一號做農資+農村金融+農產品；云農場做生產集成服務商等等。

4、價值分析：

受人、財、物的制約，誰也不希望在三大市場全方面布局，因此尋找整個農村電子商務市場的最佳入口，聚焦資源，全力打造起步就不一樣的入口優勢顯得十分重要，也更符合所有農村電商公司的實際需求！

在整個農村市場中，農村金融、農技服務、物流支撐等都是為創造、實現、享受三大主要價值市場配套服務的，以此為入口，能撬動以上三大主要市場嗎？難！而三大主要市場中，哪塊市場是源頭、是核心、是制高點，能成為一通百順的入口呢？

當農民首先最需要一定投入下創造更多價值的優質農產品，沒有農產品拿什么實現價值？又哪來經濟能力消費？所以農資電商的起點是首先幫農民更多更好的創造價值。

三、選對入口確立初步優勢：

1、哪種入口具有與眾不同的優勢？

——能直接切入核心市場：核心市場一定是體量小能量大的市場。

——能占領農村電商制高點：有利于做其他市場，反之如逆水行舟，步步艱難。

——能從源頭切入，只有掌控了農產品的生產過程，把綠色健康慨念數據化，標準化，做農產品電商才有基礎優勢。

——從價值鏈分析：先有創造價值，才更好地實現價值，最后才是享受價值，完成閉環。

——可避開重運營：對客觀條件要求不高，如物流最后一公里、寬帶進村、智能手機普及率、網上購物觀念等問題。

——難但能克服：有門檻但能理順；只要深度理解，轉換思路，綜合應對，務實推進，是可以解決的。

——載體功能：符合覆蓋面廣人多的要求，滿足農村產業融合一站式服務之需。

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對號入座，只有農資具有以上優勢！

2、初識農資：

農資包括：種子、農藥、肥料、農機農具、農技服務為主，輔以農村金融、飼料等，都是農民的必須品。

農資以種子為核心，其它都是為種子服務的；離開種子，農藥、化肥、農機具毫無作用的。

名言道：種筑基石，糧安天下！農資不僅關乎國家穩定、糧食安全、保護農民利益等重要責任，還因為農資不是普通商品，離不開農技支持。

萬物相連，農資是農村市場的組成部分，農資電商是農村電商的基礎。

在客觀條件受限時，想做農村電商請先做農資電商，要做農資電商先做通種子電商。

農資電商最難得的：可以基本不受工業品下鄉、農產品走出去的難點制約，自身的困惑用激活、調整、轉型、升級等辦法是可以克服的。

農資獨特的特點：越是在社會客觀條件不完善時，農資作為入口的優勢越突出！

電商切入農村市場的專業性難度依次是：農資＞農產品＞工業品，拿下農資電商，做其它市場有順勢而為的基礎。

農資電商實際是以農資+的形式出現（本文簡稱農資電商），根據市場需要必須加金融、工業品、農產品等。

若把農資作為農村電商的最佳入口，總數不可能只有現在的50家左右，最有競爭力的公司也不止10家左右，市場競爭可能會更激烈。

最后，農資電商是有門檻的，不是誰想玩就能玩轉！

3、切入農資還有哪些理由？

——剛需；沒有種藥肥，農民無法種地；

——覆蓋農村人口最多，面積最廣；

——農資是源頭，也是核心；

——品傭率較高；

——痛點多，農村相對傳統、封閉、落后，機會也多；

——門檻較高，水也較深，不是誰想做就能做好的；

——輕運營：對外部客觀條件要求低，對內在理解、理順能力要求高：能避開物流末端、寬帶入村等客觀制約因素；

——難度有限，基本屬于可以克服的困難類別；

——可持續性；

... ...

4、以農資為入口的意義：

——切入農民核心需求，為農民創收、為農民省錢，甚至扶貧提供服務。

——農資覆蓋面廣人多，帶動農村全面進入互聯網時代。

——帶動農村創業，繁榮整個農村。

——網上監管，提高農資監管效率，有利于規范市場。

——有利于種藥肥等農資產業優勝劣汰，向國際水平看齊。

——從種植源頭控制農產品品質，滿足社會需求，增強國內外市場競爭力。

——有利于1.2.3產業深度融合，推動智慧農業形成。

——整合更多社會資源，跨界并最終形成生態發展。

——便于搶占整個農村電商大市場。

... ...

總之，以農資為入口，為國家分憂解難是公司最大的發展空間！幫助別人成就自己是公司獲得最多的合作機會！

5、機會尚存：

有人問：為何幾十家農資電商公司還沒有一家真正實現突破呢？因為農資電商做起來并不簡單。主要表現有：對農資理解不深、水土不服的；有定位不準、有互聯網思維局限的；有方向不清、試錯者居多的；有自身資源不足、多方面受限、成長艱難的等等。

2013-2014年，我提出農資電商時，有人質疑：難道阿里、京東都不知道搶占農資電商市場嗎？所以我后來寫了《農村電子商務整體突破新思路》，文章發表半年后，阿里、京東的農資電商平臺憑自己的認知都上線了。雖然農資電商由10多家增長到現在的50家左右，但把農資當打造出最佳入口優勢的農村電商還沒有引起足夠重視。

試想互聯網巨頭若真正發力農資電商，在供應鏈、投資、獲取政策支持、人力資源、品牌影響力及聚集各種社會資源上，中小公司誰能與之相比？且它們本身的目的就是盤活整個農村電商市場，絕非農資電商本身！

小公司的無形壓力可想而知，唯有放棄一切自我設限，聚焦資源（首先是核心團隊），全力沖刺，率先打造入口優勢，才有一線生機！誰都知道：互聯網時代最多只會給前幾家公司生存的機會！

現在，農資電商雖不如2013-2014年那么火熱，但機會還有！因為市場上，

——誰也沒有獲市場領導者或難以撼動的市場地位；

——誰也沒有實現牢牢抓取終端用戶規模之優勢。

（來源：吾谷網）

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