目前，大多數(shù)人想把自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，那就需要了解電商。目前農(nóng)產(chǎn)品電商無非這幾種模式。

平臺(tái)賣貨模式

典型的就是到各平臺(tái)開店，比如淘寶、京東、蘇寧、折800、卷皮等平臺(tái)開店。這種模式呢，對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營的要求較高，也有一定的資金要求。

畢竟需要平臺(tái)押金，運(yùn)營、客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品庫存等都需要資金。再說食品類目前各平臺(tái)都需要食品經(jīng)營許可證了，這就要求賣家必須注冊(cè)公司、起碼是個(gè)體工商。

如果你起步較高，產(chǎn)品給力。還是這種方式市場(chǎng)容量最大。理論上，全平臺(tái)買家都是你的潛在用戶， 直通車、鉆展、各種廣告砸就行了，上不封頂，當(dāng)然這樣你的產(chǎn)品起碼是經(jīng)受住考驗(yàn)的。

這種模式一般是產(chǎn)品相對(duì)固定，顧客不固定，以產(chǎn)品運(yùn)營為核心、玩的是綜合實(shí)力；當(dāng)然不是說用戶不重要，不要抬杠。

目前來看，除非你的產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，不然個(gè)人淘寶創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常難了~

朋友圈微商模式

這種模式以微信朋友圈最為典型，是個(gè)相對(duì)封閉的圈子，這兩年很多公眾號(hào)用電商進(jìn)行流量變現(xiàn)也采用這種方式。

這種方式一般運(yùn)營者和客戶都是強(qiáng)關(guān)系，因?yàn)闊o論是朋友圈還是公眾號(hào)導(dǎo)流的微店，都相對(duì)封閉，不存在比價(jià)的可能性，所以基本都是跑毛利的。

這種模式明顯是以客戶運(yùn)營為主的，甚至需要對(duì)用戶進(jìn)行一對(duì)一維護(hù)，好處就是只要用戶信任你了，基本不會(huì)出現(xiàn)再去貨比三家的情況。

目前這種方式以家庭主婦、學(xué)生為主，收入兩級(jí)分化嚴(yán)重，而且不穩(wěn)定。

農(nóng)場(chǎng)基地供貨模式

這種方式最近1年才多起來，這部分用戶基本是自有種植基地或者養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)，但是年齡普遍偏大。去淘寶等平臺(tái)開店，精力也不夠、對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)接觸也比較吃力。

如果朋友圈一份一份的賣，相對(duì)于生產(chǎn)來說也不值當(dāng)。

所以他們就給網(wǎng)店或者微商供貨，這樣他們就可以把精力集中到產(chǎn)品上。不必要為拍照、產(chǎn)品上架、運(yùn)營推廣、客服售后等繁瑣問題分心。

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品收獲期相對(duì)較短，現(xiàn)在還大部分是機(jī)械化或者半機(jī)械化作業(yè)，所以很多產(chǎn)品會(huì)集中上市。

這種模式在一定程度上可以增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提供種植、養(yǎng)殖者利潤。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷也起到一定的緩解作用。

農(nóng)產(chǎn)品，特別是沒有加工過的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品利潤本來就很低。淘寶等電商平臺(tái)比價(jià)非常嚴(yán)重，所以很多淘寶店逐漸把1、2種方式結(jié)合起來。

淘寶就好比出海捕魚，微信朋友圈就好比自建魚池。把淘寶等其他電商平臺(tái)的用戶導(dǎo)到微信，逐步建立與客戶的強(qiáng)關(guān)系。

一些明顯地域特色或者比較小眾的產(chǎn)品，或者新品測(cè)試，在朋友圈銷售還是比較合適的。

您是哪種模式，可以對(duì)號(hào)入座！(來源：農(nóng)人海叔)

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