到底農村電商是什么，為什么要做農村電商？這是一個前置性的問題，如果認識不清楚，就可能導致行動比較盲目。目前農村電商的概念比較雜，本文講述了做農村電商的七大建議，供參考和學習。

我個人傾向于認為，農村電商是縣以下涉農電商的總和，大體包括下行的工業品下鄉、上行的農產品進城、電商要素鄉村聚集的淘寶村現象和電商生態全面發育所形成的縣域電商。

而為什么要做農村電商，至少要從五個方面去認識：民生的新福祉，解決農村群眾繳費困難、想買買不到、買不好的問題；創業新載體，通過電商為成千上萬的年輕人搭建低成本的返鄉創業平臺；消費新熱點，縣以下的農村電商市場明顯具有新生性，可以促進消費擴大和升級；增收新渠道，主要是通過信息網上對接，有利于化解賣難，還有產銷直接對接，減少中間環節的增效作用；轉型新動力，電商帶動了電商服務業、包裝快遞物流業的發達，對原有產業有明顯的提升改造作用，甚至可能催生一個新產業。可以說，電商興、百業旺、收入增。

電商不能簡單的理解為一個行業，也不能過于糾結在電商與傳統商業的競爭問題上，而是要看到電商作為新的基礎設施、新的發展動力、新的思維方式和新的經濟形態，其內涵與形式相當多樣，其重大作用還有待深度開掘。建議深刻學習體會國務院《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》指出的，電商要與其他產業深度融合，在“四化同步”中起關鍵性作用。

由此，農村電商也就不能僅僅是某一個部門的事情，而是一個地方黨委、政府的大事情；也不能僅僅作為一般的工作去推動，而是必須有一把手工程的氣度與力度，才有可能順利實施，特別是初期的“破冰”，最終達到“把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網經濟產生疊加效應，有利于促消費、擴內需，有利于推動農業升級、農村發展、農民增收”。

阿里巴巴農村戰略的四大板塊業務結構公布之后，各電商平臺推出的農村電商業務基本也都是四大塊，即代繳費服務、代買服務、代賣服務、人才培養與扶持等，還沒有其他的創新或者突破。大家都在重復著一個模式，共同體現為前期投入很大，單點的產出比較少，前期的盈利非常不樂觀，需要用資本去扛一段時間才能觀察后效。那么在這些基礎之上，還有什么新的業務板塊，特別是還有那些好的商業模式，需要不斷探索。比如，阿里巴巴的農村淘寶要進一步升級到3.0版本，京東要在農產品進城方面大舉進攻，值得期待。

可以說，檢驗農村電商是否有效的標志是群眾是否得到實惠；而證明農村電商成功的重要標志也必須是群眾廣泛參與。互聯網界流行的“參與感”概念在農村電商的進程中必須從群眾積極地、主動地參與開始。從目前的進展看，總體還處于電商平臺主導的階段，群眾路線走得還不夠，農村的精英調動了一些，但普通農民還沒有廣泛動起來。

電商進村，幫農民買放心便宜的東西是一方面，幫助農民賣更是重要的一方面，雖然很難，卻須迎難而上，這像農村人才信服；通過農村電商基層服務點建設，吸引了一部分年輕人回到農村是可喜的，但還需要動員起更多的農民成為電商一族，能熟練地買，更能在網上賣。

農村電商天然存在著城鄉差距導致的基礎弱勢，交通、通訊、物流都是軟肋，而當地傳統產業與互聯網更有巨大的現實差距。當我們批評電商光讓農民買，不幫農民賣時，他們也有苦衷，那就是農業的現狀很難與電商匹配。要推進農產品電商，就必須以農業的互聯網化為前提。

只在農產品銷售環節進行的電商包裝營銷，如果沒有農業產業的深度改造，成功的可能是極小的，包括聯想佳沃農業在內的諸多實踐已經證明了這一點。由此，“功夫在詩外”的行話推導到農村電商上，幾乎就等于打通產業鏈這一“重資產”模式，不管愿不愿意，都得面對，從最基礎的標準化、可追溯開始。

網絡通訊建設注定是政府的事，加快提速降費。物流快遞方面，任何想在農村一次性打通“最后一公里”、直接到人到戶的物流體系設想在目前都是難以實現的，必須對現有的農村客運、縣域散貨運輸、郵政物流等資源進行整合，通過一個大數據平臺高效協同，“菜鳥”的努力希望在2016年能有突破。

目前的人才培養，簡單化到培訓的初級階段。而從實踐看，培訓只是一個切入點，更復雜的事情在后續服務與產業配套上。可以設想一下，一個被電商培訓打了雞血的青年當他真的開起了網店，誰替他進行店鋪裝修，誰來幫他搞攝影美工，又如何寫好寶貝詳情，怎樣做好電商客服，更不要說推廣營銷、數據分析、后臺管理、倉儲物流等環節，所有這些讓一個電商創業青年干是不可能的。

所以，從培訓轉向培養，不是一個字的改變，是一個系統的改變，必須有一個電商生態來支撐，就像一次建成“WINDOS”系統，讓大家可以便捷地上網沖浪，而不是再從“BASIC”語言學起；也像一片肥沃的土壤，有充足的陽光、水分、空氣，能讓種子迅速重要發芽，更能茁壯成長。

當前的農村電商發展，既要鼓勵大膽地摸著石頭過河，更要同步加強理論總結與頂層設計。從2009年農產品電商起步，到2012年農村電商風生水起，再到2015年縣域電商快馬加鞭，幾年的實踐已經出現了可喜的探索和典型的案例，以趙海伶、王小幫、杜千里等為代表的農村電商創業案例，以江蘇沙集、揭陽軍埔、江蘇沭陽等為代表的淘寶村案例，以浙江遂昌、吉林通榆、甘肅成縣、陜西武功等為代表的縣域電商案例，如何從當前的實踐中找出規律性的東西，提供一個更為靠譜的農村電商路線圖，是電商理論界當前的重要任務。（來源：農村電商）

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