一年一度的“雙十一”即將到來，農村電商也即將成為群雄逐鹿的新戰場。

隨著“互聯網+”的到來，通過互聯網來和外界溝通聯系、買賣商品無疑是一個非常好的選擇。對于普通的農民在“雙十一”到來時該如何看準時機，銷售自己的農產品？今天，作為專注于互聯網農業領域的農貿易家小編就選了一些觀點，一起來聊聊農產品網絡銷售的那些事兒。

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首次嘗試農產品網絡銷售的農戶面臨四大關

據新農商學院的創始人辛巴表示，對于首次嘗試網絡銷售的農戶來說，一共面臨四個關卡：

一是“文案關”：如何把農產品的賣點和不同之處，圖文并茂地表達出來，很關鍵。有調查顯示，一些大米、茶葉和農副產品，通過有新意的文案呈現出來，消費數量明顯上升。

二是“標準關”：銷售的農產品必須有相應的標準要求，如蘋果需保證果徑一致、成熟度一致等。

三是“品質穩定關”：以蘋果為例，果品品質是一個綜合性的概念，主要包括食用時果品外觀、風味和營養價值，這些是影響果品商品價值的重要因素，保持果品穩定有利于維持消費者對商家的信任度。

四是“售后服務關”：包括農產品在運輸、食用過程中的問題咨詢以及用戶服務等。

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對參與農產品網絡銷售的農民朋友們，“雙十一”更加注重對他們的全方位服務。

農產品網上銷售的前期工作要準備什么？

農產品有別于其他的產品，很難標準化，受制于運輸時效、暴力分揀等多方面因素的影響，所以在產品上線前需要多做一些功課：

1、根據產品自身特性，“武裝”好自己的農產品。如土雞需要用冷鏈運輸，需要定制保溫箱+冰袋；土雞蛋需要使用谷殼或者珍珠棉加固防震，外箱使用5層加厚瓦楞紙箱，以防范快遞的暴力分揀造成產品損壞。像獼猴桃這樣的水果只能采摘后基地直發會比較好，一旦進了冷庫后再發出來的就會在運輸途中變軟腐爛。

2、打造農產品的賣點。好比說，同樣是一樣的農產品，為何別人能賣50元一斤，而你的只能賣8塊？因為別人的產品是有機的、健康的、有內涵的、有文化的，種這個產品的人有匠心精神、在帶領鄉親脫貧致富……

3、找到一個適合的電商平臺。農產品（食材）的購買用戶，特別是健康農產品購買需求的用戶一般來說都很專一，認定了某個產品（例如土雞蛋）或者一個平臺會不斷的復購。建議選擇垂直細分專業做農產品的平臺！

農產品網絡營銷10大策略盤析

規?；藴驶?、品牌化是農產品上網銷售最基本的前提條件。沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人?？纯聪旅孢@些農產品網絡營銷方式，案例，或許，你會認同這句話。

1、農產品+可視農業

“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。

“可視農業”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的“可視農業”消費者或投資者，通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。

近年來，可視農業平臺通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。

2、農產品+微商

其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。

農產品+微商需要我們考慮幾個問題：

1．品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;

2．應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。

3．展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶我們的喜歡與認可。

3、農產品+電商

農產品+電商的模式就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

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農產品+電商要注意兩個問題：

1．農產品本身就是不是標品，但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2．品牌改造的問題 借助電商對農產品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。

4、農產品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。

采用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：

1)要不要自己做餐飲體驗店;

2農產品的優、特上下功夫;

3)吃、玩、學如何平衡。

5、農產品+網絡直播

2016年網絡直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網絡直播，并獲得百萬的打賞。

網絡直播的好處：

1．親眼所見，提高購買信心;

2．參與互動，獲得滿足感;

3．新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時，農產品+網絡直播能解決：信任問題。通過網絡直播可以讓用戶增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網絡是沒有邊際，網絡直播的方式能很好地推廣農產品及品牌。

但在網絡直播時，也要考慮幾個問題：

1．網絡主播的知名度，最好是企業創始人或者明星;

2．服務要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、農產品+眾籌

通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。其中，農產品+眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。

7、農產品+社群

社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。

在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。

8、農產品+直銷店

直銷店解決的是產地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產品單價，提高農產品與用戶的互動。

農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的，該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、農產品+認養(即互聯網+預訂農業)

認養的概念：發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物)，根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂趣，共同獲得優質產品。

農產品+認養模式需要注意的問題：

一、服務與監督;

二、透明，認養情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、農產品+網紅直播+電商平臺

互聯網催生了很多的新型經濟模式，網紅經濟便是其中的一種。這里的網紅可以是名人明星，可以是當紅網絡女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟：

第一，策劃營銷活動，并邀請網紅參加。

第二，需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺，農產品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產品銷售。

當然，除了以上10種農產品新營銷、新玩法之外，還有阿里、京東等電商平臺興起的“年貨節”，也成為農產品營銷新模式。未來，農產品營銷策劃將會結合互聯網、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能幫助農民解決農產品品牌營銷或者直銷的模式都值得推薦。

農民朋友選擇什么樣的電商平臺比較好呢？

這四種網絡銷售方式可以作為參考選擇：

一：尋求當地的電商服務機構的幫助

今年是電子商務進農村的第四年，眾多的企業正在將自己的渠道和服務下放到農村，并建立起服務中心。農民朋友們可以留意自己身邊的網絡銷售的服務機構，主動和他們取得聯系。他們專業的服務團隊會從農產品的銷售、供應鏈選擇、品牌打造上，給予一些建議。

二：做農特微商（借助微信朋友圈）

現在很多農民朋友都有了智能手機，會用微信，微信的朋友圈其實是銷售平臺的第一選擇。不需要投入太多的資金，只要自己有一定的時間和精力就能做好。

三：開微店

可以通過開微店的形式，將農產品的軟文和微店二者結合起來，再通過熟人傳播，就會取得不錯的效果。

四：借助網絡直播

除此之外，網絡直播也不失為一種不錯銷售方式，如果你身邊正好有“農民網紅”，那么今天就開始行動吧！

農民朋友在網銷時，包裝和運輸過程中應該注意哪些情況？

1、任何銷售方式都應以產品為本

對于不太熟悉網絡操作的農戶，業內人士建議他們最重要的是先做好農產品的生產，在此基礎上，可以再考慮線上線下結合銷售。

如今，農產品銷售提倡線上線下相結合，線上和線下銷售已經沒有太多的區別，因此，建議大家可以同樣重視一些線下活動，比如在市區或者是城市人口的聚集區做一些地面推廣，讓這些消費者慢慢地加入自己的朋友圈，從而建立起一個長期的銷售關系。

2、農產品銷售物流包裝注意事項：

農產品的銷售，物流是連接農產品和顧客的重要一環，物流環節至關重要，對于一般水果類的生鮮產品，快遞會采用泡沫板、充氣袋等措施進行保護；但對于一些易腐爛的產品，還需要找專業的服務機構來進行包裝。

包裝行不行？物流靠譜嗎？不妨先做個測試：

新農商學院的創始人辛巴建議：您可以先發一箱產品到其他城市試試看，如果對方收到后，產品完整沒有破損或腐爛，那么這樣的物流包裝就是合格的。

阿里巴巴商學院副教授、浙江省現代電子商務研究院執行院長裘涵表示：既然生鮮產品對物流要求特別高，那么可以盡量采取本地化銷售的策略，比如農村附近的縣城網店、社區超市等。線下和線上相結合做活動，這樣不僅效果好，運輸成本也會減少。

今天就聊這些吧。離今年的雙十一還有五天，農業君在這里祝愿各位新農人朋友能夠在這場全民購物狂歡中，收獲的盆滿缽滿！最后，祝各位戰斗在農村電商一線的創業者們在事業上越做越好！

來源：龍百曉生

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