農村電商是一個10萬億級規模的市場。2018年，農村電商要如何玩？

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫助大家一起梳理下農村電商的未來的大趨勢。

農村電商新政

2017年“中央一號文件”則指出，要推進農村電商發展。促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動商貿、供銷、郵政、電商互聯互通，深入實施電子商務進農村綜合示范。

2017年12月，國土資源部、國家發展改革委表示，各地可以安排一定比例年度土地利用計劃，專項支持農村新產業新業態和產業融合發展。

為鼓勵盤活存量建設用地，兩部委聯合下發的《關于深入推進農業供給側結構性改革做好農村產業融合發展用地保障工作的通知》明確，對利用存量建設用地進行農產品加工、農產品冷鏈、物流倉儲、產地批發市場等項目建設或用于小微創業園、休閑農業、鄉村旅游、農村電商等農村二三產業的市、縣地區，可給予新增建設用地計劃指標獎勵。

如何選擇產品?

選擇什么樣的產品成為農村電商創業初期最為重要的關鍵點。一旦開始的方向選錯了，那么后面多數做的就是無用功了。

而產品的選擇無非就是農村本地的特色農產品，如果能將本村特色的農產品賣出去打開市場將會是一個非常可觀的前景。不僅自己得到了收入，對于帶動農村發展也是很好的促進作用。

在產品選擇上應該注意和遵循的以下要素：

1、產品特色

首先可以選擇的特色農產品可以是食用農產品或家鄉特色小吃。目前都提倡綠色無公害，而農村很多地方還保留著綠色無公害的產品。

2、產品品質

必須要保證產品的品質問題，因為農村特色產品多為代代相傳流傳至今的特色，在制造工藝上沒有正規檢測，雖然平時也沒出現問題，但是如果真正檢測起來還是會存在問題，所以選擇產品上必須要考慮到產品的品質問題。

3、產品供應鏈

農產品上線最大的一個問題就是供應鏈的問題，如果打開農產品市場后，產品大量求購，農村生產條件有限，是否能夠滿足產品供應？

4、產品運輸

雖然現在物流發展迅速，技術也非常先進，但是我們依然要考慮到產品的運輸問題，因為多數都為食品，要保證食品質量、保鮮、安全。

5、產品消費群體

選產品時，一定要分析好客戶群體，針對客戶群體，對產品的包裝，運營做好規劃，才可以更好的銷售產品。

運營用好3個借

1、借勢

現如今，互聯網+農業已是大勢所趨。隨著互聯網的下鄉滲透加快，農業的生產方式、銷售渠道、農戶購買方式等都發生了翻天覆地的變化。

農村電商面對新趨勢，農村電商創業者應該順勢而為，借助互聯網，把農產品從線下搬到線上，根據消費者需求對農產品的生產方式進行定制和個性化生產，并實現農產品訂單化生產。利用互聯網進行宣傳營銷（社群營銷、農產品直播等新方式）。

2、借人

農村電商人才對于傳統農業來說：極度缺乏！

要知道，現在相關的各類高校幾乎沒有開設專門的農村電商課程。但目前各地方都在大力推行農村電商培訓計劃，對大中專畢業生、農村青年、鄉鎮青年干部等進行電商培訓。

那么，創業者可以依托農村電商的發展趨勢，快速借助農村電商專業人才的幫助進行提升和補充。

3、借平臺

根據流通商品的性質，農村電商分為農村消費品電商、農資電商和農產品電商等。

因此，作為新農人、農業創業者可以借助電商平臺幫助提升產品銷售。一般這類電商平臺要擁有完善的渠道、用戶群體、還有強大的流量和物流體系。

3大新探索

對于這片“新藍海”，結合實際，積極探索發展的路徑和模式。

（一）與特色農業相結合。特色農產品眾多，但也存在“一哄而上、一哄而散”的現象，根源在于農業小生產與大市場缺乏有效對接。通過微營銷、阿里巴巴平臺宣傳核桃、花椒、油橄欖等，網上銷售窗口迅速打通，展品展銷廳迅速鋪貨，把農業小生產與大市場連接起來，實現供需、產銷的無縫對接，小核桃、花椒、油橄欖等華麗轉身。

（二）與鄉村旅游相結合。目前以鄉村旅游為代表的休閑旅游項目前景十分廣闊，“電子商務”可以突破傳統市場營銷的時空限制，成為經營新模式。

（三）與優勢產業相結合。依托“一村一品、一鎮一業”的塊狀經濟發展電子商務，對提高產業集群化水平具有重要作用。

隨著互聯網和新業態的滲透農業，未來“農村電商+”的趨勢是必然。農村電商會將會成為一個大平臺，可以把農產品、休閑農業、金融等整合在一起服務新三農。

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