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馬云扶貧第一槍，從“年貨節”開始，誰能真正獲利？

馬云華

2018-01-22 13:09:57

[ 導讀 ] 馬云說“要把扶貧解困當作一項事業來做，不僅有公益的心態，更要有市場的手法，扶貧先扶人，扶人先扶智”。而落到阿里巴巴CEO張勇身上，就是電商扶貧——不僅是網貨下鄉，讓農民們買到實惠高品質的東西，更要搞定農產品進城，打通從田間到城市餐桌的通路，農民致富，鄉村發展，才能真正解決“美好生活需要與不平衡、不充分發展之間的矛盾”。

馬云扶貧第一槍，從“年貨節”開始，誰能真正獲利？

最近，一位70歲老人的故事引爆朋友圈，因為他辛苦一年收獲的320斤酥梨，僅賣出10元錢。此前，老人所在的陜西乾縣大雪，道路不便，沒有商家上門收貨，全縣大約還有2000萬斤酥梨沒能賣出去，再不出貨，很可能爛掉，當地果農急需救助。

要知道，乾縣地處黃土高原，晝夜溫差極大，產出的酥梨甜度高、水分足，古時曾是進貢皇家的“貢梨”，當地許多農民的唯一經濟來源就是它。所以，往年超1元/斤，變成現在3分/斤，賤賣傷農，傷的更是當地的支柱農業。如此下去，當地果農很可能賣梨無法生存，面對數萬畝果林，又轉型沒有門路，從而變得越發貧困。

為此，阿里巴巴迅速聯系當地，在手機淘寶等平臺上線“乾縣酥梨”直銷通道，通過各種渠道廣而告之，號召用戶獻愛心，5斤裝售價17.9元，全國大部分地區包郵。畢竟，之前，3天幫河南藕農清空15萬斤蓮藕，2天幫甘肅禮縣賣掉6萬斤蘋果，阿里有經驗有能力幫乾縣農民解決危機。

這就像馬云說的“要把扶貧解困當作一項事業來做，不僅有公益的心態，更要有市場的手法，扶貧先扶人，扶人先扶智”。而落到阿里巴巴CEO張勇身上，就是電商扶貧——不僅是網貨下鄉，讓農民們買到實惠高品質的東西，更要搞定農產品進城，打通從田間到城市餐桌的通路，農民致富，鄉村發展，才能真正解決“美好生活需要與不平衡、不充分發展之間的矛盾”。

“鄉村是中國的基礎，也是阿里的基礎。”張勇在“電商脫貧高峰對話會”這樣解讀，所以，即將啟動的第三屆天貓年貨節，會推動地域農產品走向全國，讓阿克蘇蘋果、龍江大米、奉節臍橙等走入城市餐桌，借此精準扶貧。由此，農民更富裕，才能升級消費，進而讓阿里更好地扎根鄉村，更深地挖掘鄉村市場的紅利。

馬云扶貧第一槍，從“年貨節”開始，誰能真正獲利？

無疑，如果說“雙十一”是“新零售”社會化協同的大演習，那么，“年貨節”就是電商扶貧體系的發動機。

扶貧、扶人、扶智，為什么？

正如《新商業文明：從利潤到價值》里總結：新經濟底層一定建立在技術的穿透力上。因此，當電子商務打破了批發商、經銷商、零售商的層層加價，商品下行降成本，農民終于可以買到便宜的電視、冰箱、洗衣機、農資、農具。但僅是這樣，還遠遠不夠，更重要的是，用電商幫他們彌合數字經濟鴻溝，重構他們與土地的關系，精準扶貧，如此，農產品上行有溢價，農村繁榮有門路。

好比過去，農民種西瓜全憑經驗。但現在的農業標準下，怎樣選種，何時施肥，施什么肥，為什么只能一藤兩瓜，怎樣的大小是合理的，什么樣的甜度是合適的，含水量多少是恰當的……這些都有相應的方法、流程、手段，可惜的是，貧困地區的農民們缺乏相應的意識、認識、知識。

就像費孝通先生在《鄉土中國》中說的：“在變遷中，習慣是適應的阻礙，經驗等于頑固和落伍。”特別是如今，數字經濟時代的技術突飛猛進，人們更需要拋棄過去陳舊、迷信的常識，不斷接納和更新專業、科學的智識。所以說，不是貧窮限制了想象力，而是過往的習俗、意識限制了想象力。

正因如此，扶貧先要扶人，扶人先要扶智，給農民認知的啟蒙和思維的革命才是最重要的。

例如，珍寶島的農民已經有非常好的種植技術，當地稻米到口感、營養、出米率都已是大米中的翹楚。于是，阿里幫當地農民，引入某糧食集團，用ISO 9001標準將稻谷篩選、脫殼、拋光，就地分級、檢驗、包裝，以產地大米直銷，通過阿里的平臺出售到全國各地。由此，農民享受到地標性的品牌溢價，不再靠出售稻谷賺取微薄收入，也不再是“產業鏈末端最容易被壓榨的環節”。

馬云扶貧第一槍，從“年貨節”開始，誰能真正獲利？

有此基礎，明者因時而變——農民脫貧致富，可支配收入增多，消費水平升級，另一方面，智者隨事而制——阿里也在當地扎根更深，成就信任、口碑，變為鄉民數字化生存的依靠，交友、交心、交易，順理成章。

阿里未來，必由之路

如此精準扶貧，其實，也是阿里在為自己打造未來，就像阿里巴巴首席戰略官曾鳴所說：“贏得未來的法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調動多少資源。”中國廣大的鄉村，正是這資源，只有立足鄉村，阿里才能獲得無窮的生命力，這是中國特色的血脈、底色所決定的。

如今，移動互聯網普及，國內的人口紅利逐漸消失，互聯網進入下半場，阿里要不被顛覆，就必須深耕國內“存量”市場，提供垂直、有深度的產品、服務，粘住新老用戶，激發其商業價值。而中國城鄉發展的級差不平衡，正好為阿里提供了機會，因此，它在城鎮啟動新零售，整合線上線下，同時，在鄉村強化農產品上行，深化物流、深加工、銷售等配套，為的，就是搶占商業的跑道。

為此，阿里在25個省的多個縣區建立基地，培訓出超4萬的電商人才，當他們回歸貧困鄉村，就協助數百個國家級貧困縣“登陸”阿里零售平臺，帶動活躍賣家超33萬，共完成銷售292億元，有280多個貧困縣銷售超1000萬元，其中40多個貧困縣銷售過億。而在村淘的幫助下，120多個貧困縣還打造出320多個農業品牌。

一切如戰略管理大師邁克爾·波特所說：審時度勢，寬嚴不誤，就能形成有清晰目的的戰略，進而，從勝利走向勝利。

當然，農村市場還是“外面包著一圈骨頭的肥肉”，所以，阿里要用“年貨節”扶貧做切口，既迅速幫當地顛覆貧困，更樹立示范效應，吸引更多鄉村主動加入進來，激活“互聯網+農村”新市場，以此，“打破骨頭吃到肉”。

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