作者：老貓

最有前景的IT職業：IT工程師，北上廣初級工程師的年薪20萬以上，骨灰級IT工程師年薪百萬。

但，有些IT工程師竟然放棄高薪、白領的工作全身心做農業。

當然，IT工程師自身的基因：1）精于互聯網；2）擅于分析；3）熟悉數據。

或許，這些都是做農業人所缺憾的。

下面，我們來透視4個IT工程師做農業的案例，希望從這些創業者身上學會一些農業的跨界新思維。

IT工程師辭職賣香菇虧幾十萬

丁志輝出生在商南縣金絲峽風景區旁邊的一個山村里，2002年考入西安電子科技大學電子計算機系，成為村里第一個大學生。2009年，研究生畢業的丁志輝加入中國最大的通信設備上市公司中興通訊，成為一名IT工程師，從事手機軟件開發。

因超負荷工作，丁志輝身體出現嚴重不適，醫生建議他請假回家休養。在休養期間，丁志輝謝了一篇關于家鄉的香菇文章并發表在公司的論壇里，沒想到引起極大轟動。博文發出后，很多人找他買香菇。

竟然，一篇文章賣出去二十萬元的香菇。丁志輝覺得農產品電商是一個機會，于是辭職回鄉創業。

畢竟受互聯網文化熏陶，丁志輝借助新媒體方式開啟賣香菇的創業生涯，并在網站注冊網店“香菇小丁”。

他每天的主要工作就是打理微博、微信公眾號和淘寶店鋪，利用互聯網賣起家鄉的農產品——香菇，收購香菇、包裝、郵寄等工作則交由合作伙伴打理。

但，好景不長。

丁志輝發現，生意并沒有自己預想的那么好做。由于他的香菇從種植到收購的環節都要求高品質，所以價格要比一般的香菇高，而市場上價廉似乎更占優勢。很多朋友建議降低品質，達到降低成本的目的，但遭到他的拒絕，于是，銷售業績總是上不去。

三年時間，丁志輝付出了比在公司上班時更多的努力，但回報卻差強人意，2016年底，丁志輝算了一筆賬，這三年不僅沒有賺到錢，還虧了幾十萬。

丁志輝復盤這場創業經歷：

1）賣情懷不能持久。做農業只賣情懷只能是一次，同時，自己在營銷上還是處于劣勢的。情懷需要靠營銷。

2）沒有品牌就沒有溢價。高價農產品必須要靠品牌來溢價，否則高價農產品會遭遇市場冷遇。

3）創業不是單獨獨斗。創業一定需要團隊，只靠一個人創業真的很難。尤其是農業領域的創業。

IT工程師打造中國版“普羅旺斯”

在做香草之前，創業者李崇華從事過海員和ＩＴ工程師兩個和香草行業看起來幾乎是風馬牛不相及的行業，雖然每次轉身都十分艱難，但最終成功。

不難發現，這三個行業其實有著共同的職業要求，即對英語的熟練掌握、對互聯網的輕松駕馭以及對嶄新產業走勢的前瞻認識。

其實，接觸到香草這種神秘而高貴的產品之后，李崇華便利用自己的英語優勢著手研究。其實2000年后，國內的香草種植才剛剛起步。李崇華得知當時河南有人在搞一個香草示范園，便只身前往考察。

經過小規模試種的成功以及潛在市場的預判，李崇華最終決定進軍香草行業。于是，2008年，他正式注冊了青島百草香芳香植物有限公司，建設了四十畝的基地。目前，李崇華除50多畝育苗基地，合作基地則達到了2000多畝，香草種類已經從最初的十幾種擴張到了現在的一百多種，在國內這是品種最多的一個基地，這成為真正的“百草香”園，也成為中國香草行業的引領者。

李崇華在一次演講中分享他的香草創業玩法：

1）建立信息平臺：中國香草網

做“中國香草網”與李崇華的個人經歷有關。

憑借無線電專業在早期ＩＴ領域的優勢，李崇華在當年曾聲名顯赫的愛立信公司青島辦事處工作多年，并成為該辦事處的扛鼎工程師。

互聯網技術才是李崇華最大的優勢，李崇華希望連接一切。

李崇華想讓全國乃至全世界人們都能了解中國的香草事業，于是搭建搭建中國香草網，還設立微信公眾號，通過內容和信息展示香草科普知識和中國香草產業。

2）發力香草科普教育

香草課堂。通過“香草課堂”微信公眾號展示香草知識和功效。并堅持每天免費提供一組針對性很強的香草信息，從香草的歷史、香草應用，到香草最新資訊，包羅萬象，深受香草愛好者的追捧。

3）跳出種植，做香草產業營運商

比較香草種植本身價值不大，產業化或者創意才是香草價值所在。目前李崇華正在從香草種植業向香草服務業延伸，主打種子種苗培植、技術輸出和知識幫扶、配套產品的供應。

IT男選擇生態種田 打造放心糧品牌

李明攀，謙益農場創始人，曾經15歲10個月便考上華中科技大學的IT男，2001年從華中科技大學電子系畢業后，先后在多家知名IT公司擔任手機芯片工程師。

因身體原因，放棄年薪30萬的工作。2009年，李明攀來到妻子的老家湖北黃梅縣，承租108畝土地準備用傳統方式種田，讓農產品回歸本源，他將目光投向了水稻種植，采用自然耕種。

李明攀先外界分享他的經營之道：

1）多基地運作。

謙益農業從2010年的108畝發展到2016年的6個基地6000多畝，分布在湖北、河南、山西的四個縣。

為什么要采用多基地運作。李明攀認為：

這個問題有兩個方面考慮：一是一處基地培養不出兩個好的場長，謙益農業的夢想是實現生態農業模式在全國復制，成為中國放心糧品牌，人才培養必須先行。目前有6個基地，就意味著有6個場長，除了每個基地可以就地擴大外，每個場長都可以培養一名備選場長，有利于開拓更多的根據地。二是如果基地集中在一個地方的話，發生嚴重自然災害對農場就是滅頂之災。多基地運營會有效避免這一情況。

2）用工業化思維種田

以水稻生產為例，分解為二十多個步驟，通過每一環節的標準化和可檢測來保證規?；\營后的產品品質。比如不同基地，不同品種育秧時間，餅肥數量，插秧時間，行株距，不同階段的水位、除草等等管理細節。像肯德基炸薯條有二十多頁的標準手冊一樣,工業化的方法來指導農業。”

3）滿滿的互聯網思維

除了品牌化運作之外，就是互聯網思維和互聯網營銷。這是IT男的優勢。

謙益農場有一個年輕大學生為主體的創業團隊，有種植、電商、品牌策劃、加工、銷售、倉庫等完備的部門，從一開始的思路就是品牌化運營，而且嫁接了互聯網的翅膀，以電子商務為核心，通過線上帶動線下的發展。

4）信任是無價之寶。

同時，用信任來銷售產品。

李明攀可以拿出來換取信任的東西，只有“時間”。從2010年開始，他才擁有自己的前100個客戶。這些客戶都來自一個養生論壇，當時李明攀是論壇的一個版主。他每天直播自己的種田的經歷和感悟，深深感動了不少壇友，并獲得了論壇創始人的大力推介，李明攀的大米終于有人買了。

有了100個人買，加上隨后的口口相傳，李明攀的大米終于走向了全國。除了西藏，謙益農場在其他地方都有用戶，西到新疆阿爾泰山，南到海南三亞，來自全國的一群愛吃大米的人，共同撐起了謙益農場。

信任更體現在李明攀的眾籌活動上。2015年7月的一場眾籌活動，讓李明攀充分感受了信任的力量。農場準備開發蘄春基地，包括改建一所閑置的鄉村小學，還有農田基礎設施建設，準備眾籌300萬元。2天時間久籌得300多萬元。

IT工程師搞農村電商

或許，做與互聯網有關的創業是IT創業者最好的選擇。

2013年，此前一直供職于西安中興通訊、當了7年白領的魏發展正式辭職。

他選擇了回鄉創業，瞄準的就是父母親常年勞作的那片獼猴桃園子。

魏發展的夢想：我就是要打造屬于自己的獼猴桃品牌，用品牌提高價值。

在一次創業大賽中，魏發展分享他的做法：

1）創立升級品牌“癡農人”

魏發展認為，想從一個小小的獼猴桃里挖掘出其最大價值，除了好的產品，還需要有一個響當當的品牌和模式。他腦海中第一個就想到了“小沙彌”這個名字。

從田間割草、秸稈堆肥到噴槍灌根，出生于莊家戶的他一學就通，一通就成了行家。從選品、采摘、存儲、包裝、發貨到售后，魏發展給整個獼猴桃的種植生產制定了一系列的標準化操作流程。

去年，僅僅一個雙十一購物狂歡節，上線的“小沙彌”就被一搶而空，產品遠銷北上廣深等一線城市。

為了賦予品牌更多能的能量，2018年魏發展又創立了自己的另外一個品牌“癡農人”，從產品升級到文化。

2）包銷到戶的經營模式

魏發展在用自己“三不”標準帶來效益同時，通過訂單模式包銷到戶，讓農戶獲得更多利益，打造提升周至獼猴桃這個大品牌。

同時，自己做成平臺，用平臺思維幫助更多的獼猴桃種植戶服務。

3）產業思維

獼猴桃，本身就是紅海。如何提升獼猴桃產業價值？獼猴桃加工業。

魏發展認為農產品的直接銷售，一直是產業鏈的最低環節，按照微笑法則是無法達到最高的附加值的。

之后，魏發展對市場上的所有獼猴桃加工產品進行分析后，確定了獼猴桃酒的加工方案，自籌建廠之后解決了更多的獼猴桃銷售難和滯銷的問題。

農業君的觀點：

1、每一個人都要從自身出發，結合自身資源做農業。

2、跳出一個人發展的固有思維，帶動整個行業或者整個產業的發展才是跨界創業的使命。

3、標準化是必須要解決，否則就很難形成核心競爭力。

4、用跨界思維做農業，更要用跨界思維服務農業。

探討交流：如果你是跨界創業，你會怎么做？

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