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中國農機如何跳出紅海競爭？靠商業模式（附8個模式）

2023-12-07 19:08:59

[ 導讀 ] 中國農機如何跳出紅海競爭？

農機是世界農業突圍的關鍵環節！透視發現，國外農業競爭力強，核心也是農機的現代化和規模化普及。

近些年，隨著現代農業的發展和經營模式的轉變，對農業機械的依賴程度越來越突出，已貫穿于農業生產的耕、種、植保、收割和秸稈綜合利用的全過程。

另外，隨著農業機械技術不斷向著中高端水平更新、工業化和城鎮化的快速推進及數字化、信息化、智能化高端農業機械產品轉型日漸深入，我國農業機械化行業市場規模呈穩定擴大趨勢。根據數據顯示，2022年，我國農業機械的市場規模約為5611億元，同比增長6.71%。

但是，農機行業機會與挑戰并存，同時，還遭遇紅海競爭，因此，除了攻克產品與技術的局限，還需要升級商業模式。

行業被限制
這4個問題有待破解

目前，農機行業存在諸多的問題，比如技術品質、行業無序發展等，制約著中國農機的發展與變革。

1）競爭無序

隨著農業機械化的推進，農機的市場競爭日益激烈。這種無序的競爭導致了價格戰和惡性競爭，嚴重影響了行業的健康發展。一些企業為了降低成本，可能會在產品質量上做出妥協，進一步降低了行業的整體水平。

2）標準缺失

農機行業缺乏統一的標準，導致了市場上的產品質量參差不齊。這不僅給消費者選擇產品帶來了困擾，也給行業的管理和監管帶來了困難。同時，由于缺乏標準，產品的研發和改進也受到了很大的限制。

3）產品同質化嚴重

由于技術水平和研發能力的限制，農機產品的同質化現象非常嚴重。這使得企業在產品上的競爭更加激烈，導致了價格戰的加劇。同時，這也使得產品的更新換代變得困難，影響了行業的進步。

4)小農經濟限制

我國農業以小農戶為主體，農業生產規模較小，這使得農機的使用效率低下，同時也增加了農機的使用成本。這不僅影響了農業生產的效益，也制約了農機行業的發展。

以上4個問題需要迫切解決，不破解勢必會限制中國農機的競爭力和現代化發展速度。當然，除了破解難題之外，還需要在商業模式上不斷地創新，尋找到一條屬于中國農機的特色之路。

行業遭遇紅海競爭
8個商業模式值得探索

在農業機械領域，商業模式創新正成為推動行業發展的關鍵因素。以下是農機的8種商業模式，包括傳統銷售模式、定制模式、租賃模式、農機合作社模式、農機供應鏈金融模式、免費跨界模式、增值服務模式和農機共享模式。

1)傳統銷售模式

傳統銷售模式是農機行業最基礎的商業模式，即通過經銷商或直接銷售給農戶。這種模式的優點是簡單直接，便于大范圍推廣，但缺點是競爭激烈，利潤空間有限。以拖拉機為例，根據中國農業機械工業協會的統計數據，2020年我國拖拉機銷量達到200萬臺以上，市場競爭異常激烈。

2)定制模式

定制模式是一種以消費者需求為導向的商業模式，根據客戶的需求進行定制化生產。在農機領域，這種模式可以針對不同地區、不同農作物和不同作業需求進行定制化設計，提高設備的適用性和效率。例如，針對水稻種植區的插秧機，可以定制不同的株距和行距，以滿足不同種植習慣的需求。

3）租賃模式

租賃模式是一種以服務為導向的商業模式，將農機具出租給農戶使用，按時間或按面積收費。這種模式的優點是降低農戶的初始投入成本，提高設備的利用率，同時也能為廠家提供穩定的現金流。以植保機械為例，根據前瞻產業研究院的數據，我國植保無人機市場規模已超過100億元，租賃是其主要銷售渠道之一。

4）農機合作社模式

農機合作社是一種以共享經濟為基礎的商業模式，由農戶自發組織成立合作社，共同擁有和使用農機具。這種模式的優點是降低農戶的投入成本，提高設備的利用率和作業效率，同時也能加強農戶之間的聯系和合作。例如，山東萊陽的“梨樹王”農機合作社，擁有各種農業機械100多臺套，涵蓋了耕、種、管、收等各個環節，為周邊農戶提供全程機械化服務。

5)農機供應鏈金融模式

農機供應鏈金融是一種以供應鏈管理為基礎的商業模式，通過整合供應鏈上的資源和服務，為農戶和農機制造企業提供全方位的金融服務。這種模式的優點是降低農戶的融資成本，提高購買力，同時也能為廠家提供更廣闊的銷售市場。例如，中國農業銀行推出的“智慧農機貸”產品，為農機制造企業和農戶提供定制化的金融服務方案，幫助其解決融資難、融資貴的問題。

6)免費跨界模式

免費跨界模式是一種以互聯網思維為基礎的商業模式，通過免費提供農機具和服務來吸引用戶，進而實現跨界的盈利。這種模式的優點是能夠快速吸引用戶和提高市場占有率，同時也能為廠家提供更多的增值服務機會。例如，一些互聯網平臺通過免費提供農機維修服務來吸引用戶，進而實現廣告投放和精準營銷等增值服務。

7)增值服務模式

增值服務模式是一種以提供高品質服務為核心的商業模式，在銷售農機具的同時提供全方位的增值服務。這種模式的優點是提高農戶的使用體驗和生產效率，同時也能為廠家提供更多的利潤來源。例如，一些農機企業除了銷售設備之外，還提供設備的維護保養、操作培訓、農藝咨詢等增值服務。

8)農機共享模式

農機共享模式是一種以共享經濟為基礎的商業模式創新方向之一是以“互聯網+農機作業”為代表的新型農機作業服務模式。

這種模式充分利用互聯網技術優勢整合社會分散的農業機械資源為農業生產提供專業化、便捷化、高效化及標準化的農業機械作業服務有效解決了農業發展中機械化供給不足及傳統農機作業服務存在的突出問題提高了農業機械使用效率及作業質量并降低了農業生產成本進一步推動了農業生產的專業化與社會化分工促進農業現代化水平的提升及農村經濟的持續發展。“互聯網+農機作業”模式的典型代表有黑龍江倍豐農資集團開展的“倍豐農服”APP和北大荒農墾集團開展的“農墾農機作業服務平臺”。