今年，應該稱得上農機行業最為低迷的時期之一，整個市場仿佛一夜間就跌入了懸崖谷底，具有“股神”美譽的全球著名投資商沃倫·巴菲特說過，“只有當潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。”自古至今，大浪淘沙的市場競爭規律從未改變，行業內所有企業都面臨著無比嚴峻的生死考驗。

毫不夸張地講，在今后的一兩年里，農機企業應該把“活下來”作為經營的第一要務，換句話說，農機企業“活下來”就要最大程度地規避風險、杜絕失誤，決不能進入以下六個誤區。

眾所周知，對于任何一家企業來講，管理工作的重要性毋庸置疑。但是，如果確定不好管理和經營的定位，對于企業發展來講是極其危險的事情。在企業里，“經營”是選擇對的事情做，“管理”是要把事情做對，管理做什么，必須由經營決定，如果把兩者的關系弄反了，那就是脫離了績效搞控制，這不僅是做無用功，而且是巨大的浪費，一旦管理能力大于經營能力，就和虧損不遠了。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進、人才很優秀，但就是經營不景氣的原因。全球著名管理學家杰克·韋爾奇說過，“不好的管理者，上午最重要的時間都在開內部會議，下午不重要的時間見客戶；好的管理者，上午最重要的時間都在見客戶，下午盡量少的時間開內部會議。”這句話對管控和經營的定位作了很好的闡述，任何企業都永遠要以經營為中心，決不能陷入“管控力大于經營力”的誤區，農機企業亦不外乎如此。

越是市場不景氣，農機企業越是要傾注精力拓展市場、維護渠道、提升服務，虛心接受用戶產品體驗和改進建議，找準自身的優勢目標市場，針對區域特點實施精耕細作，尋找利潤增長點。與此同時，企業一切管理行為要為經營服務，技術、質量、生產等環節要結合市場需求持續做好產品改進、質量控制和新品更新，財務、后勤等環節要做好現金流控制、風險預警和相關保障。只要企業各環節以業務經營為中心，形成前后協同、步調一致的團隊，就可戰無不勝、攻無不克。

不管市場如何變化，產品始終是農機企業經營的基礎和根本，沒有產品，企業一切經營活動都無從談起。縱觀國內農機產業的發展歷程，在國家政策支持和剛性需求拉動下，經歷了“營銷大行其道”全民營銷模式大爆發的超常規發展十年，扎推進入、同質模仿、過度營銷、研發和設計投入不夠，成就了高端產能不足、低端產能過剩的農機產業格局。近年來，伴隨著農機市場競爭成熟度增加，全民大營銷的時代已經成為歷史，今天的農機市場競爭最大程度上是產品的競爭，如果哪個品牌的產品被市場淘汰，其生產企業也必將進入被淘汰的境地。

如果農機企業進入“不把產品放在第一位”的誤區，就會出現技術研發環節薄弱、質量環節把關不嚴、部件采購只唯低價格、員工裝配不嚴謹、企業經營者投機心理嚴重等現象，甚至于規模較小的企業，會因為壓縮成本而造成相關崗位空缺和職能缺失，產品質量控制銜接不暢。市場不景氣，更應該全面提升產品整體性能和品質，提供更加及時、周到和完善的服務，以可靠的產品贏得用戶認可，只有這樣，才能樹立良好的品牌形象，才有可能在市場上立于不敗之地。

企業的現金流就好比是人體的“血液”，一刻也不能停止流動，企業倒閉，十之八九不是因為沒有了市場需求，而是現金流出現斷裂，如行業內山東常林、寧聯機械等企業就是因為現金流斷裂而破產，因此，不管企業規模多大、產值多高、品牌多優秀，現金流管理出現問題將萬劫不復。

農機企業不陷入“現金流管控不力”的誤區，就必須加強財務隊伍建設、強化預算管理、成本控制，建立有效的融資渠道；企業經營不惟規模考量，要高度關注產出回報率，持續優化營銷模式，不采取低價傾銷、賒銷等不正當銷售手段；要夯實管理基礎，建立完善的應收賬款預警和回收機制，有效減少和控制經營風險……

投資是指為了獲得收益或資金增值在一定時期內向一定領域投放資金或貨幣等價物的經濟行為，人們常說投資是為了回報；成本則是為達到一定經營目的而付出資源的價值犧牲和消耗，是與利潤相對的。投資和成本在企業經營中是沒有絕對界限的兩個要素，兩者是辯證存在的，如果企業經營者以不同的視角去對待，會產生不同的結果。

對于農機企業而言，特別值得商榷的是技術研發和人才培養兩大環節，筆者認為，決不能把二者簡單地看作是成本，更應該以投資的角度去經營。先進技術研發，現實中很多規模較小的農機企業的產品一直采取了模仿、抄襲的手段，簡單地認為技術研發就是成本投入，不需要大的投入，其實恰恰相反，有俗語講“一招鮮吃遍天”，沒有技術研發能力，總跟在別人屁股后面跑，永遠都不會吃到最鮮美的果實。再者說人才培養，也決不能粗暴地算作用工成本，有一些企業，為了降低薪酬付出，一批一批地更換新手，結果工資成本降低了，產品穩定性也降低了。筆者以為，企業經營者要把人才培養和隊伍建設工作當作投資來看待，要努力把人員的長處發揮到極致，要花時間去培養，如果過于急功近利，計較一時之成本和效果，永遠建不成屬于自己的優秀團隊。

市場不景氣，諸多企業一窩蜂地喊出了“減員增效”的口號，憑心而論，這種策略方向沒有錯，但是，有些企業的操作方法卻出了大問題，最常見的表現有以下幾種：一是大會小會講，搞得風聲鶴唳；二是，人才、庸才一塊減，走的往往是有用之才；三是，脫離組織架構實際，減員后造成職能嚴重缺失。

“減員增效”是企業經營中的必不可少的管理手段，是一個系統性和策略性很強的工作環節。減員，要減掉企業運營中可有可無的崗位、精簡重復的人員編制、砍掉員工隊伍中的庸才；增效，是全面評估最少的人員最大程度發揮效率，做最多的事情。減員增效最忌盲目、最忌跟風，要在客觀分析、評估和考量的基礎上，圍繞著核心團隊進行人員精簡、效率提升，切不可胡子眉毛一把抓，一旦進入“毫無策略減員”的誤區，必定會適得其反，甚至會影響企業員工團隊的完整性、向心力和凝聚力。

市場不好做、競爭激烈、需求下降、庫存高企，企業最先想到的競爭策略估計會是價格競爭，依靠低價格沖擊市場、搶奪用戶、促進銷售。而實際上，價格競爭是把“雙刃劍”，從正面講，通過低價格和降價可以快速吸引客戶，短時間內收到提升銷量的效果；相反地，價格競爭技術含量最低，最容易被競爭對于仿效，同時，低價格往往會以產品或服務質量下降為代價，長期以往會損害到企業品牌形象，從用戶購買心理分析，產品進入低價競爭很難恢復正常價格，絕非長久之策。由此可見，價格競爭是消耗資源最大的一種營銷策略，利弊同在。

農機企業不能盲目地陷入低價格競爭的誤區，建議在提高產品性價比上做文章，企業經營者要結合自身資源以及所處的環境，客觀評估自身優勢，在保證產品質量可靠的前提下，確定合理的價格定位區間，通過創新產品性能、增加產品配置、提升服務效果、完善生態圈等方式吸引用戶、贏得市場。

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