搞農業，失敗者居多。關鍵是商業能力不足。

“爾康”周杰種大米、“三德子”趙亮養雞、“大衣哥”朱之文搞生態菜園...明星藝人紛紛入局農業，他們以為憑借流量和名氣就可以風生水起；然而，結果不盡如人意。

比如，早在2020年，山東朱樓村和相關部門借著“大衣哥”朱之文的人氣、名氣建立朱樓村生態園（之文生態園），以此帶動朱樓村的發展。當時，朱樓村生態園已經正式開業了，作為“功臣”的大衣哥也是參加了揭牌儀式，還獻唱了歌曲，可謂一片繁榮景象。

然而，前段時間，筆者出差山東調研，側目了大衣哥的生態園，并未看到人山人海的景象，一絲絲的冷靜、荒涼、破舊映入眼底。

難道，來的時間不對么?；蛟S是季節問題；可但是，搞現代農業，沒有季節論的。

其實，大衣哥搞“生態園”之前，他還投建過一個“垂釣園”，由于產品同質化嚴重、規劃沒有特色，一開始還有一些慕名而來垂釣者，后來也沒什么生意了；如今，成為一個小池塘，被當地人咂舌為“瞎搞”。

有人曾總結出，明星搞農業，不能只靠流量或名氣，而需要深度商業變現能力和獨特的經營方法。

以“大衣哥搞農業”為例，我們來拆解一下在布局農業上大衣哥做對了哪些，哪些值得反思。

每一個農業老板都要搞清楚自己的優勢、劣勢。之后要做的就是：把優勢放大、覆蓋掉劣勢。

可以說，大衣哥搞農業事業是受了高人指點的，他懂得擅于利用個人名氣和流量來放大自己的事業。具體玩法，我們拆解了一下：

1）明星背書

這些年，大衣哥憑借星光大道資源和個人名氣已經成為農村網紅的代表，而且還帶動本地村民靠流量創收。

根據報道，出道10多年來，大衣哥已經擁有了數百萬個粉絲，并不斷地打造了“農民歌手”“農村網紅”“大衣哥”等多個IP形象，其單次商業出場費達數萬元。同時，大衣哥還與《星光大道》的明星資源鏈接，獲得眾多國內外明星資源。

這些獨特的IP和明星資源，也反哺給大衣哥，幫助大衣哥提升名氣和影響力。

2）引爆短視頻

短視頻已經成為農村網紅和農業老板獲客、獲取流量最好的工具平臺。比如，李子柒、巧婦九妹等農業網紅都是靠短視頻獲得千萬級粉絲和巨大流量效應。

“農民歌手”大衣哥也不例外，他的爆紅與短視頻興起有著密切的聯系。根據報道，大衣哥已經成為朱樓村的“搖錢樹”。截至目前，朱之文視頻總播放量大概超過了100億，該村有1000多名住戶，拍過他的有十分之一，外村的人更多，朱之文成了當地的流量明星，村里的婦女有空就去拍朱之文，最多的時候有18部手機直播拍攝。因此，村民利用視頻拍攝大衣哥，使得大衣哥獲得巨大免費流量和全國曝光的頻次。

3）以有機農業為賣點

有機農業已經成為高端生活、健康生活的代名詞，不打農藥、純生態種養的有機農產品自然也贏得中產階級和富人的喜愛。

大衣哥的生態農園——之文菜園就是采用有機方式和生態方式種植，符合都市群體對安全農產品和食品的強烈剛需。

在園區變現上，大衣哥利用優質農產品、健康農產品吸引了一大批高端消費者購買產品、體驗產品。

4）農業三產融合

永遠記住：農業高質量發展的出路必須依托于一三產融合。同時，三產融合幫助農業農村帶來無限的想象空間與極高的天花板。

大衣哥利用IP、短視頻、有機農業打造生態園等方式，再嫁接農村旅游、休閑農業、采摘農業等三產融合助力生態園區變現。

如今，大衣哥的生態園已經成為接待粉絲和外地游客的景點，滿足了粉絲和游客采摘與休閑等功能。截至目前，該生態園已經接待了數十萬人游客。

以上4點是大衣哥搞農業的思路與方法，盡管前期憑借大衣哥流量獲得一定的游客，但是發展中略顯不足。另外還有一個弊端也顯現出來了，大衣哥的IP蓋過了生態農業園的品牌與影響力，這也嚴重導致生態農業園的生命力、創新力。

透視大衣哥生態園存在兩點不足，尤其是最后一條，90%的跨界創業者都在經歷。

1）園區品牌不強

這一點非常致命！任何一個品牌如果依靠一位明星做起來，一旦明星形象出問題，這個品牌也基本上會完蛋。

大衣哥的生態農園就是如此，該園區幾乎依靠大衣哥背書，但園區自身沒有打造品牌或者進行“破圈”，反而導致該生態園的獲客和經營等方面存在短板。

2）產業鏈條太短

前兩天，海爾創始人張瑞敏與董宇輝直播表示“目前創業只做產品，已經很難成功了，一定要建立一個生態”。

那么，什么是生態？所謂生態就是圍繞一群人或者單個產品打造一條產業鏈，以此來服務更多的人、提供更多的價值鏈。

大衣哥的生態農園僅僅是種植農產品、開展采摘等服務，講真，這條鏈條太短了，而且游客的質量也不高，很難進行客戶變現。因此，這種操作方法就會導致園區生態流量不能變現，客流也很難形成持續性等不良因素。

所以，明星或者有流量的人搞農業需要學會把流量賦能給品牌，再讓品牌來持續變現，否則流量只是一個數字而已。

透視大衣哥、三德子、爾康等名人跨界投身農業，這里有3點啟示，希望農業跨界創業者可以深度思考。

啟示一、堅持長期主義

農業本身是一項長期投入的行業，想賺快錢的人請離開。想要在農業領域有所成就，需要你做5年或10年的規劃。而且還要耐得住寂寞，不要被外界誘惑，沉下心來把產品做好，把用戶研究清楚，把公司方向想清楚，一步步地解決問題，從而實現公司和個人的價值。

啟示二、要做產業不要做產品

農業同質化嚴重，只靠產品很難成功。農業跨界者要利用自身資源，快速構建產業或者生態，以此放大你的資源和能力。

目前，有些農業老板還是圍繞產品發力，僅僅研究如何種得好、養得好，這樣的產品依然不能與其他品牌抗爭。

所以，農業老板要跳出產品，沉下心來研究用戶、研究產業、研究商業模式。

啟示三、利用現代農業思維

農業是一門高門檻行業，傳統農業的方式和思維已經很難適應當今的市場需求。如今，懂產業、懂科技、懂管理的人成為農業現代化的標配。

從生產到管理、渠道、用戶等環節都可以重做一遍，關鍵是你能否擁有現代化視野，一定學會把科技、商業等嫁接到農業領域。

否則，失敗只是時間問題。

最后總結一下，國家政策扶持農業，農業成為黃金產業。但是面對同行乃至國際競爭，布局農業賽道不能靠拍腦門、喊口號，需要創始人、經營者們的耐心與能力。（文/逍遙子）

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