中國(guó)飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
我相信大家都不會(huì)忘記
一部唯美的電影
《三生三世十里桃花》
有最美的演員，也有最美的桃花
桃花飄香，美景如仙境
該電影的取景之地：普者黑、象山影視城
普者黑村落因這部電影成為旅游景點(diǎn)
普者黑村的桃花是真的
然而，象山影視城的桃花都是桃花干花
盡管是桃花干花，
但香艷依舊，沁人心脾
有個(gè)地方因?yàn)榭恐谱鞲苫?/span>
年銷售額2.6億元
他就是江蘇沭陽(yáng)解橋村
全村90%以上家庭從事干花生產(chǎn)、銷售或相關(guān)工作
現(xiàn)有干花網(wǎng)店630多家
年銷售額2.6億元
帶動(dòng)從業(yè)人員2600多人
村民人均純收入2.2萬元
這個(gè)村子興起做干花生意
全靠一個(gè)人
張展，一位67歲的老人
目前
張展的5個(gè)子女共開設(shè)網(wǎng)店20余個(gè)
網(wǎng)上年銷售總額超過6000萬元
更直接帶動(dòng)就業(yè)300多人
上世紀(jì)90年代
張展開始與干花結(jié)緣
他在北京做鮮花生意時(shí)接觸到了干花
“當(dāng)時(shí)的干花幾乎全是從國(guó)外進(jìn)口來的
行情好得不得了
就拿澳大利亞進(jìn)口的龍柳來說
5枝一把能賣到65元，簡(jiǎn)直是暴利。”
張展說
當(dāng)時(shí)他就打定了做干花的主意
那年冬天他把北京的店鋪盤了出去
回到老家沭陽(yáng)縣解橋村
創(chuàng)辦了全縣第一家干花制作公司
很多人制作干花只做到形似
張展卻達(dá)到了神似的境界
樹根、竹枝、松球乃至野草、棉花殼
這些常人眼中只能做柴火草的廢料
在他手里都成了有價(jià)值的產(chǎn)品
這是他20多年苦心研磨的結(jié)果
2007年麥?zhǔn)者^后
一把被遺忘在角落里已經(jīng)風(fēng)干了的小麥引起了張展的注意
飽滿的麥穗泛出金黃
筆直的麥芒在燈光下整齊排列
“很有一種寫意畫的感覺”
張展突發(fā)奇想
“為什么不能把它也做成干花產(chǎn)品呢？”
于是
當(dāng)年他先用自家的一畝小麥做實(shí)驗(yàn)
“還差半個(gè)月成熟的時(shí)候
他組織人用鐮刀將小麥?zhǔn)崭钕聛?/span>
經(jīng)過晾干、上色、造型等一系列工藝之后
拿到大客戶那里去“試貨”
沒想到一炮打響
一畝小麥全部被訂光。”
觸類旁通
從那以后，小麥、谷子、高粱、玉米苞皮等
這些農(nóng)作物原料給了張展很多靈感
經(jīng)過加工處理變成了極具觀賞價(jià)值的藝術(shù)品
也給他帶來了豐厚的價(jià)值回報(bào)
張展家網(wǎng)店銷售的干花品類也不斷增加
桃樹、龍柳、曲柳、三叉木等成為干花原材料
也為張展拓展了多元化品類和規(guī)模生產(chǎn)
其實(shí)
偉大和成功都是苦水泡大的
與很多創(chuàng)業(yè)者一樣
回鄉(xiāng)初期，張展所遭遇的更多是不理解
“我收小麥
父老鄉(xiāng)親說我糟蹋糧食
我說搞藝術(shù)賣錢，他們說我是騙子。”
但，張展用踏實(shí)的業(yè)績(jī)證明了自己
成為“干花大王”
另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2007年
隨著互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)村電商的不斷壯大
張展一家人抓住網(wǎng)上銷售的機(jī)遇
先后創(chuàng)辦了金枝玉葉、雅康兩家淘寶店
銷售自家的干花產(chǎn)品
到2012年
兩家網(wǎng)店的銷售額就達(dá)到了600多萬元
與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻
讓張家的干花生意拓寬了銷路
摸索出一條線下產(chǎn)品研發(fā)和線上銷售相結(jié)合的路子
電視劇《三生三世十里桃花》熱播后
張展發(fā)現(xiàn)了商機(jī)
全家開始投入制作仿真桃花樹在線上出售
由于成品生動(dòng)逼真
高峰期張家的幾個(gè)網(wǎng)店交易額不斷走高
僅一款單品一年就為其帶來500萬元的收益
村民說
“交易高峰時(shí)，張家每天就能賣出去一個(gè)桃花島”
馬云曾經(jīng)說
“農(nóng)民的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力
比我們想象的更加強(qiáng)大。”
之前，馬云還提出“畝產(chǎn)千元計(jì)劃”
“在我們村
畝產(chǎn)1000美金不是夢(mèng)
幾乎家家戶戶都能實(shí)現(xiàn)。
不僅是龍柳
冬青、廣玉蘭、玉米等都能賺大錢。”
張展舉了個(gè)例子，一畝地能收兩萬根龍柳條，把柳條編成精美的花環(huán)賣到國(guó)外，每個(gè)售價(jià)5美元，利潤(rùn)約20元。
2019年8月30日
在濱州惠民舉辦的第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇上
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云出席
并親自為淘寶村“十年十人”杰出人物頒獎(jiǎng)
張展，成為其中之一。
（作者：于曉，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 素材來源：宿遷網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)等）
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