導語：對于農(nóng)業(yè)投資者來說，“活下來的項目總是相似的，死掉的項目各有各的死法”。相比較那些成功的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓更值得關(guān)注。

農(nóng)業(yè)項目怎么研究，可以總結(jié)為“三個一定”，即農(nóng)業(yè)項目有條件一定實地調(diào)研，農(nóng)業(yè)企業(yè)家有機會一定現(xiàn)場交流，農(nóng)業(yè)干部有想法一定當面請教。

農(nóng)業(yè)項目的運營就是一個“情懷打假”，不管入行前的情懷說的多么好聽，最終項目能活著，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利才是生存之道。

成功未必可以復(fù)制，但失敗卻往往在重復(fù)。農(nóng)業(yè)項目的死法有千千萬萬，但有共性的問題往往集中在幾種上，為了更好的幫助大家，我將其中典型的有普遍意義的教訓總結(jié)下來，主要有如下十種：

1、無知無畏

很多人搞農(nóng)業(yè)，真的是憑著一種所謂的情懷，或者是對傳聞中暴利誘惑的一種沖動，在沒做什么功課的情況下，就貿(mào)然決然的沖了進來。由于對農(nóng)業(yè)真的不懂，這種無知，讓他們很容易就產(chǎn)生出輕視、無畏的看法、想法。手上有個幾十萬，便開始盤算著要兼并多少企業(yè)，剛?cè)谫Y幾百萬，就想拳打京東，腳踢阿里。

干多大的項目，首先就要想有沒有匹配相對應(yīng)數(shù)量的資金、團隊和資源。不少創(chuàng)業(yè)者心比天高，力卻不逮，敢想敢干是好事，但僅有膽大還是遠遠不夠的，原本想成就一番大事業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)連找?guī)讉€初始客戶都很艱難，等到后面資金鏈斷裂，只好草草收場。

2、無法無天

農(nóng)業(yè)看似簡單，可各種各樣的規(guī)矩卻一樣不少。春夏秋冬，有老天爺?shù)囊?guī)矩；飛禽走獸，有大自然的規(guī)矩；人情世故，有民間習俗的規(guī)矩；紅頭文件，有政府部門的規(guī)矩；土、肥、水、種、密、保、管、工，八字憲法，那是耕種技術(shù)的規(guī)矩；至于糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、農(nóng)牧漁結(jié)合、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，那些則是來自市場經(jīng)濟的規(guī)矩。

入了這行，就得懂這些規(guī)矩，敬畏這些規(guī)矩，哪一條規(guī)矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否則到頭來吃虧的一定是自己。

3、無根無蒂

選擇農(nóng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)的人一定要知道，這個行業(yè)需要很多資源，包括人際資源。如果在這個領(lǐng)域完全沒有基礎(chǔ)，下無所根，上無所蒂，實施起來，難度一定不會小的。

農(nóng)業(yè)是個難以完全市場化的行業(yè)，所以中國政府在處理具體的利益關(guān)系時，向來都是慎之又慎的。比如說，當項目與所在地農(nóng)民發(fā)生利益沖突時，如果沒有有影響力的人幫你協(xié)調(diào)，或者是有關(guān)部門不能夠強力介入的時候，即使法律向著你，最終你也未必能全身而退。

此外，農(nóng)業(yè)項目還往往需要政府的資助和產(chǎn)業(yè)鏈條上其他企業(yè)的配合，如果完全沒有這些資源，做項目更是難上加難。

4、無邊無涯

農(nóng)業(yè)的范圍太大，任何一個項目，做進去之后就會發(fā)現(xiàn)可關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域太多了。本來是想養(yǎng)豬，說不定養(yǎng)著養(yǎng)著就會覺得做飼料很賺錢，然后還會發(fā)現(xiàn)屠宰、深加工也很不錯，再深入下去會發(fā)現(xiàn)可以做的事情多得不得了。

有些項目，一開始很單純，后來卻衍生出了一大堆的東西，再到后來，面對一個大攤子，發(fā)現(xiàn)精力完全不夠，最開始的那個項目則已經(jīng)被弄得根本不成樣子。

很多人，原來只是做產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)或是某一個單品，等到啟動后，看到了其他人賺錢的方法后，便慢慢想“三控”起來：上游控種子（研發(fā)和育苗），下游控市場（渠道和品牌），中間控生產(chǎn)（標準和追溯）。理論上講，這些是有可能做到的，但是，要看你到了哪個程度。必須一步一步來，任何時候，都要給自己的項目設(shè)定一個邊界，在這個階段還沒有跨越的時候，不要輕易越界。更有甚者，有些項目還沒開始，不相關(guān)多元化的構(gòu)想就已經(jīng)成型，這樣做，實踐中能夠成功的一定是非常罕見。

5、無舊無新

農(nóng)業(yè)是古老的行業(yè)，但是，農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式卻是處在不斷的迭代之中，在這種情況下，如果還是固守過去的一套，結(jié)果就會很糟糕。

古語云“順天者易逆天者勞”，作農(nóng)業(yè)必須認清農(nóng)業(yè)的發(fā)展形勢，必須對未來的發(fā)展趨勢要有獨到的認識，在此基礎(chǔ)之上，搞清楚自己應(yīng)該在哪些方面?zhèn)鞒?，在哪些方面?chuàng)新，才是正確的做法。

在這個知識快速更新的時代，在這個技術(shù)高速迭代的時代，在這個信息極速傳播的時代，每一個農(nóng)業(yè)項目的投資人必須理清思路，順應(yīng)大勢，否則，不改變思路，不順應(yīng)時代，必然被行業(yè)所淘汰，被市場所淘汰。

6、無拳無勇

做項目，實力和勇氣同等重要，有實力，我們用的上時便拿的出手；有勇氣，我們該出手時便敢于出手。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的競爭越來越激烈，項目能不能取勝，最終比拼的還是實力。同時，在機遇來臨的時候，敢不敢在別人沒有嘗試的情況下自己先行，決策人的勇氣非常重要。

有時候，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，需要我們在看準的情況下敢為人先。有的人低估了農(nóng)業(yè)項目的難度，事先準備不夠，到了關(guān)鍵時刻，一看不行，又怕起來，想退縮，這種做法，項目基本上是兇多吉少。

7、無影無蹤

農(nóng)業(yè)項目在很多人看來，風險非常之大。大到什么程度呢？一些東西甚至可能突然完全消失，不知去向。典型的例子就是獐子島，2014年，公司在三季報中披露，因為北黃海遭遇異常的冷水團，公司105.64萬畝海洋牧場遭遇滅頂之災(zāi)，扇貝無影無蹤。結(jié)果，上半年公司還盈利4845萬元，到了第三季度，轉(zhuǎn)而變?yōu)樘潛p約8.12億。碰到這種情況，如果投資人對風險沒有足夠的認知，多年的積累可能傾刻間就灰飛煙滅。

8、無適無莫

做任何事情，都要善于抓重點，做農(nóng)業(yè)項目當然不例外。項目一啟動，創(chuàng)業(yè)者們就會發(fā)現(xiàn)千頭萬緒，如果分不清楚輕重緩急，只知道一把抓，但是抓不住重點，就會導致顧此失彼，甚至導致整個項目的最后失敗。

比如說，你做一個農(nóng)資項目，要做的事情實在是太多了，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，每一個環(huán)節(jié)都需要安排妥帖，還要與各種各樣的農(nóng)民打交道，還要不斷選擇產(chǎn)品，不斷學習農(nóng)技知識，不斷想方設(shè)法提高服務(wù)水平......如果不進行項目的事務(wù)梳理，找到關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點工作親自抓，而只是一味的應(yīng)付這些林林總總的事務(wù)性工作，不僅會把自己累得團團轉(zhuǎn)，還有可能導致項目出問題，輕則利益受損，重則一敗涂地。

9、無顛無倒

以傳統(tǒng)的種植項目為例，大的方面，可以分成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三大環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)，我們又需要做大量的工作。

產(chǎn)前，我們需要進行土地的準備以及良種、化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)用物資的采購工作；產(chǎn)中，我們需要關(guān)注病蟲害防治、水肥、田間管理等一系列事情；產(chǎn)后，倉儲、加工、銷售、物流又是環(huán)環(huán)相扣。

事前如果我們沒有周密的計劃，沒有把這些流程安排周到，就會出現(xiàn)打亂仗的情況。環(huán)節(jié)一個都不能少，而且順序也不能弄錯，更不能隨意調(diào)整。如果到了播種的季節(jié)地還沒整好，到了施肥的時候發(fā)現(xiàn)肥料也沒到位，產(chǎn)品收起來了又發(fā)現(xiàn)銷路沒落實，這樣做農(nóng)業(yè)項目，賠錢了當然不能怪別人。

10、無背無側(cè)

任何項目要想真正取得成功，一定離不開團隊的支持。農(nóng)業(yè)項目在吸引人才加盟方面，自身存在明顯的不足，把非常優(yōu)秀的人才吸引到團隊里，客觀上還是有一定難度的。

所以，很多項目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的農(nóng)業(yè)企業(yè)里，大多數(shù)團隊的整體質(zhì)量還是有很大提升空間的。在這種情況下，如果還不能解決好內(nèi)部的團結(jié)問題，不能有效的管控矛盾分歧，核心團隊可能會出現(xiàn)動蕩，對項目的負面影響不言而喻。

人與人總是有差異的，對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，如果不能進行把關(guān)，走在一起的人并非真正的志同道合，這樣做起項目來風險是很大的。第一年，大家可能還可以同甘共苦，到了第二年，就變成同床異夢了，第三年，則直接同室操戈起來，到了這一步，再好的項目，最終恐怕都是在劫難逃了。

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