在新媒體作用下，首先利用大數(shù)據(jù)、用戶畫像等進行數(shù)據(jù)收集，對關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的用戶進行信息采集和分類，確定潛在用戶，掌握用戶需求，從而給其推薦適合的農(nóng)產(chǎn)品直播間，達到精準化營銷。主播在直播間中統(tǒng)一對所有觀看用戶進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，及時對彈幕問題和用戶需求進行解決，注重用戶的體驗感，進而幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工方掌握用戶基本喜好，從而實現(xiàn)針對性生產(chǎn)與加工，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量[2]。在直播間環(huán)節(jié)，營銷氛圍和場景的營造在很大程度上會給用戶的消費傾向帶來影響，為刺激消費，可以從以下兩點著手：

2.1.1 建立展演直播場景

直播帶貨形式注重用戶的核心地位，且一場直播效果的優(yōu)劣和銷售狀況主要取決于能否吸引流量。在新媒體技術(shù)發(fā)展下，媒介開始呈現(xiàn)出滲透性、主體化以及隱藏性等相關(guān)特點，所營造出的氛圍形成了豐富多樣的虛擬化場景，只要用戶進入其中，就會被營造出的景象所吸引，從而展開交互，進而付諸消費。由此來看，場景營造就是目前直播銷售過程中的一項關(guān)鍵要素。對此，在“直播+農(nóng)產(chǎn)品”中，為了使廣大消費者能對產(chǎn)品本身有更深入的了解，也為了主播能全面展示產(chǎn)品的各項特性，必須建立專項場景，營造出多樣化的媒介空間，使用戶能展開即時互動和“現(xiàn)場觀摩”，在保證視覺體驗的同時，產(chǎn)生親臨現(xiàn)場的感覺。

2.1.2 建立臨場直播場景

在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中對于場景的建立，最有效的方式便是直接還原真實場景，以此進一步提升用戶對于產(chǎn)品的信賴和臨場感。在2022年長春農(nóng)博會上，主辦方直接將蔬菜大棚、田間地頭以及養(yǎng)殖場升級成了“直播間”，直接邀請了數(shù)十位主播在現(xiàn)場展示和銷售各品種的玉米與水稻，獲得了極大反響。去年“雙十一”青島即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)的多名菜農(nóng)主播就直接將直播間搬入了蔬菜大棚，帶領(lǐng)消費者了解蔬菜的生長過程，其中有很多菜農(nóng)的粉絲數(shù)已經(jīng)超過了10萬個，其中兩名菜農(nóng)當(dāng)天直播4小時后更是銷售了上千斤蔬菜，全面提升了農(nóng)產(chǎn)品供銷對接效率。

2.2.1 跨屏直播

所謂跨屏直播就是指對傳統(tǒng)媒體和新媒體進行整合，使其發(fā)揮出聯(lián)動優(yōu)勢，建立融屏生態(tài)，實現(xiàn)內(nèi)容與渠道的交叉性聯(lián)動，將媒介資源轉(zhuǎn)化成購買行為。以電視為代表的大屏傳統(tǒng)媒體模式，在內(nèi)容輸出和輿論引導(dǎo)方面作用顯著，且其覆蓋范圍廣、公信力強，將電視節(jié)目引入農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中，能真正使主流媒體的權(quán)威性被轉(zhuǎn)移至農(nóng)產(chǎn)品直播銷售上，提升消費者對農(nóng)產(chǎn)品本身的信任程度。例如《希望的田野》就將電視節(jié)目真人秀和直播助農(nóng)結(jié)合起來，圍繞明星組成的“希望小組”，深入黑水、汶川、鳳凰、永仁、鄱陽等需要幫扶的地區(qū)進行直播，并基于具體帶貨目標，如達到多少銷售額、直播間多少人數(shù)等，使明星全身心參與到農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的整個流程中。節(jié)目錄制期間，總共為68個商戶進行了無償帶貨宣傳，觀眾不僅了解到每件農(nóng)產(chǎn)品進入直播間的過程，見證了明星完成直播的過程，也對節(jié)目和銷售的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的信任感，自然而然地參與到了助農(nóng)過程中，真正在跨屏直播之下，將媒介資源轉(zhuǎn)化成了用戶購買力，值得借鑒學(xué)習(xí)。

2.2.2 串屏直播

所謂串屏直播即是將電視舞臺大屏作為核心屏幕，以呈現(xiàn)晚會主要內(nèi)容，再由主持人和明星組成帶貨小隊，相互PK，哪一隊賣出的產(chǎn)品最多則獲勝。這一模式最早是由湖南衛(wèi)視的《出手吧，兄弟！》節(jié)目提出，應(yīng)用于芒果扶貧云超市的直播晚會。在這之中基于串屏形式，以舞臺大屏為主，明星分隊PK帶貨，同時屏幕后數(shù)十個小屏直播間對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢、品質(zhì)和購買鏈接進行介紹，以幫助明星進行銷售。而這數(shù)十個小屏直播間又將線下的湖南農(nóng)村、芒果扶貧云超市等線下上百直播間聯(lián)系起來，所涉范圍遍及全國。在這一模式下，2小時的直播晚會就賣出了湖南省十多個縣的產(chǎn)品，總計金額達到了1.02億元。能夠發(fā)現(xiàn)，這種直播形式，不僅使線下觀眾被引導(dǎo)到了線上直播間，還可以享受大屏的視覺效果，涉及電視端、移動端，有效提升了節(jié)目收視率。

2.3.1 注重傳統(tǒng)媒體公信力的應(yīng)用

傳統(tǒng)主流媒體經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，在大眾心中擁有極高公信力，因此在農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨上，其作用不可輕視，不但能輕易影響消費者購買行為，還能迅速取得消費者認同。尤其是各大企業(yè)目前對主流媒體基本是緊密跟隨的，所以其直播帶貨層面，特別是公益直播助農(nóng)方面往往能取得最大優(yōu)勢。

2.3.2 注重王牌電視節(jié)目價值應(yīng)用

在媒介融合之下，全國各大頭部衛(wèi)視組作為主流媒介輸出平臺，利用自己強大的綜藝IP引流，推進直播帶貨，吸引了大批優(yōu)質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品資源和電商平臺展開合作，不僅使自己的王牌節(jié)目價值得到了極大提升，還全面推進了農(nóng)產(chǎn)品銷售。

農(nóng)產(chǎn)品銷售關(guān)系到鄉(xiāng)村振興大計和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。為全面延長銷售鏈，催生出多元化的營銷方式，“直播帶貨+農(nóng)產(chǎn)品”模式開始進入歷史舞臺。作為一種新型的線上銷售手段，它利用良好的互動性與便利性，可以有效刺激消費，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長，所以必須充分把握這一優(yōu)勢，加強新媒體渠道、融媒體渠道和傳統(tǒng)媒體渠道之間的整合傳播，提升傳播效果，從整體上建立一個良性的傳播體系。