今天是父親節(jié)！祝天下父親節(jié)日快樂(lè)！

今天農(nóng)業(yè)君分享5個(gè)三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的父子兵故事，將從他們的切入點(diǎn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)銷(xiāo)策略、模式上上來(lái)分析當(dāng)今農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)如何干？

1、商業(yè)模式——褚時(shí)父子的橙山莊：產(chǎn)品是商業(yè)模式的關(guān)鍵

2013年褚橙在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。2013年褚時(shí)健唯一的兒子褚一斌被父親召喚回家，現(xiàn)承父業(yè)開(kāi)發(fā)上萬(wàn)畝果園。

如何切入褚橙空檔期?褚一斌力推替代產(chǎn)品。

褚一斌認(rèn)為，褚橙山莊年產(chǎn)冰糖橙雖然已達(dá)到1萬(wàn)噸，但兩個(gè)月的采摘期一過(guò)，長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的閑置期是一種資源浪費(fèi)。莊園的當(dāng)務(wù)之急，一是承包種植基地，提高產(chǎn)量；二是尋找具有縱深條件的水果品類(lèi)，來(lái)保證公司持續(xù)盈利。

褚一斌最終回到了云南。他先是在山上呆了一年，從果樹(shù)種植、修剪、施肥、澆灌等等工序一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)起，真正靜下心來(lái)研究農(nóng)業(yè)。最近兩年，褚一斌接連跑了十幾個(gè)國(guó)家，考察了100多種水果，最后在越南找到了紅心青柚，這讓他如獲至寶——除了其品質(zhì)上乘之外，關(guān)鍵問(wèn)題在于柚子有8~9個(gè)月的采摘期，比起只有2個(gè)月采摘期的冰糖橙多了可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

于是，褚一斌成立一家新公司——恒冠泰達(dá)，來(lái)獨(dú)立運(yùn)作柚子、蘋(píng)果等其他水果品類(lèi)，同時(shí)，“云冠”品牌所屬公司新平金泰果品出具授權(quán)書(shū)，同意恒冠泰達(dá)在天貓開(kāi)設(shè)“褚氏新選水果旗艦店”并銷(xiāo)售云冠橙，即褚橙。

2015年年初，云南省龍陵縣8000畝土地完成流轉(zhuǎn)，統(tǒng)一歸至恒冠泰達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司名下。截至目前，褚氏家族已擁有1.5萬(wàn)畝種植基地，預(yù)計(jì)2018年新基地橙樹(shù)掛果之后，產(chǎn)量將達(dá)到3萬(wàn)噸。

2016年9月份，在發(fā)布會(huì)上宣布與阿里巴巴天貓生鮮及麗江市寧蒗縣人民政府簽訂協(xié)議，共同打造世界海拔最高——海拔超過(guò)2700米的“寧蒗2700高原蘋(píng)果”。簽訂儀式后，該產(chǎn)品開(kāi)始在天貓旗艦店同步預(yù)售。

至此，柚子、蘋(píng)果、褚橙成為褚橙山莊三大主打產(chǎn)品。

2、經(jīng)營(yíng)方法——李文生父子的生態(tài)園：做大要學(xué)會(huì)抱團(tuán)

李文生曾是一名軍人。從小在白洋淀長(zhǎng)大，李文生對(duì)兒時(shí)家鄉(xiāng)的優(yōu)美環(huán)境記憶猶新，十分懷念。2000年轉(zhuǎn)業(yè)后，他開(kāi)了一間超市，去年4月轉(zhuǎn)型，在北京站郵通街的啤酒屋里主營(yíng)綠色農(nóng)產(chǎn)品。兒子李帥航去年踏入社會(huì)，選擇和父親一起打理綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)園。

選擇生態(tài)模式作為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。李文生在此包了一塊地，建起綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)園，用傳統(tǒng)方法養(yǎng)殖200多只雞鵝，全部散養(yǎng)在10多畝樹(shù)林里，吃草吃蟲(chóng)；種植的瓜果蔬菜則一律采用農(nóng)家肥，不施化肥，不噴灑農(nóng)藥。

同時(shí)，簽訂生態(tài)合作基地成為李文生父子的生態(tài)園的重點(diǎn)。李文生和兒子曾駕車(chē)鉆進(jìn)太行深山，在河北、山西偏遠(yuǎn)的農(nóng)家找到了純正的棗花蜜、山核桃。去年8月，李文生只身遠(yuǎn)赴中俄交界的黑龍江某林區(qū)，考察了第二代野豬的散養(yǎng)環(huán)境。當(dāng)即與養(yǎng)殖戶(hù)簽訂合同，向北京銷(xiāo)售野豬肉。今年春節(jié)前，一批野豬肉運(yùn)抵北京，很快銷(xiāo)售一空。到目前，李文生父子已在山西、陜西、甘肅、河北、山東、浙江、廣東、黑龍江、內(nèi)蒙古等地發(fā)現(xiàn)并簽訂了十幾個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地的產(chǎn)品。

3、經(jīng)營(yíng)策略上——王春森父子藍(lán)莓種植園：善用網(wǎng)店聚人氣

1999年，王志勇到日本研修，干的就是農(nóng)業(yè)。2013年年初，在外打拼多年的王志勇回到家鄉(xiāng)。閉塞的交通、荒蕪的土地，人們被吸引進(jìn)城，只留下老人和弱小。王志勇看在眼里痛在心里，他下定決心：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，重新認(rèn)識(shí)這片土地。

2013年，從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的那一刻起，王志勇就決定把兒子從成都“拉”回來(lái)。當(dāng)他把這個(gè)想法告訴王春森時(shí)，原本以為兒子會(huì)拒絕，沒(méi)想到父子倆竟一拍即合。

說(shuō)干就干。2014年，父子倆回到家鄉(xiāng)連山村，流轉(zhuǎn)土地近30畝，用于種植藍(lán)莓。

王志勇在山里忙碌。那邊，王春森則忙著搭建藍(lán)莓的銷(xiāo)售平臺(tái)。“我們種下的樹(shù)苗3年掛果，在這之前把電商平臺(tái)建好，先銷(xiāo)售其他農(nóng)產(chǎn)品聚攏人氣，等到藍(lán)莓上市就不愁銷(xiāo)路了。”2015年，王春森在淘寶網(wǎng)上的銷(xiāo)售平臺(tái)正式上線(xiàn)。與此同時(shí)，站內(nèi)站外的推廣活動(dòng)也在有序進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 山里藍(lán)莓走全國(guó)。

2016年是收獲的一年。王家的藍(lán)莓園實(shí)現(xiàn)了初掛果。依靠王春森的網(wǎng)店，還未上市的藍(lán)莓早早地被來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)友預(yù)訂了100斤。這樣的情形讓王志勇欣喜不已。“以前做生意需要面對(duì)面，沒(méi)想到現(xiàn)在網(wǎng)上直接把生意做了。”

4、切入點(diǎn)上——方氏生態(tài)養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)：專(zhuān)注千億級(jí)的紅海領(lǐng)域

父親方建寧早年畢業(yè)于蘄春成人中專(zhuān)養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)，從事養(yǎng)豬30多年，曾長(zhǎng)期擔(dān)任浙江溫州一大型養(yǎng)豬場(chǎng)技術(shù)副場(chǎng)長(zhǎng)，年薪20多萬(wàn)元。兒子方琦2011年在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)后，也曾在浙江羅清一養(yǎng)豬場(chǎng)從事技術(shù)獸醫(yī)工作，年薪7萬(wàn)多元。

2013年5月，方氏父子的生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)成立。以規(guī)模式、生態(tài)化生豬配種、乳育、育肥等一體化養(yǎng)殖為龍頭，從國(guó)家一級(jí)種豬場(chǎng)購(gòu)進(jìn)“外三元”公豬3頭，母豬60余頭，建成大型沼氣池，采取“山坡種樹(shù)，樹(shù)林養(yǎng)雞，空地種菜，豬舍養(yǎng)豬”的循環(huán)種養(yǎng)模式，邊建設(shè)邊生產(chǎn)。2013年底，完成首期工程建設(shè)。去年，出欄肥豬1000頭，創(chuàng)收過(guò)百萬(wàn)元，方氏琦陽(yáng)家庭農(nóng)場(chǎng)掙得了“第一桶金”。

目前，該場(chǎng)還種樹(shù)2萬(wàn)株，養(yǎng)雞300只，種菜供應(yīng)周邊居民，預(yù)計(jì)今年出欄生豬5000余頭，產(chǎn)魚(yú)1萬(wàn)公斤。

5、經(jīng)營(yíng)模式上——溫氏父子：找到痛點(diǎn) 萬(wàn)事必成

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域溫氏集團(tuán)的成功可謂是典范。從一個(gè)小小的雞場(chǎng)起步，30年后市值2000億。

1983年，剛剛高中畢業(yè)的溫鵬程和他的二愣子父親溫北英聯(lián)合了七戶(hù)八人，共集資8000元，創(chuàng)辦起雞場(chǎng)這個(gè)小小的養(yǎng)雞場(chǎng)，這就是溫氏集團(tuán)的前身，其經(jīng)營(yíng)模式："公司+農(nóng)戶(hù)"。該模式的具體做法就是企業(yè)提供小雞，農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)建養(yǎng)殖場(chǎng)去養(yǎng)。溫氏靠著"公司+農(nóng)戶(hù)"的模式，實(shí)現(xiàn)了第一次騰飛，公司總產(chǎn)值從1986年的36萬(wàn)元，到1988年飆升到235萬(wàn)元。得益于二愣子父子的努力，溫氏在當(dāng)時(shí)就實(shí)現(xiàn)了，對(duì)每一個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖行為的準(zhǔn)確掌握每一個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)領(lǐng)取一次雞苗、疫苗、飼料等一系列流程化的操作。借助“公司+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，隨后，切入養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、生產(chǎn)牛奶。2015年底，溫氏集團(tuán)掛牌深交所，以?xún)汕|的市值超過(guò)萬(wàn)科、平安銀行、、明星企業(yè)一躍成為創(chuàng)業(yè)板乃至深市第一股、4年溫氏肉雞上市量為 6.97億只、肉豬上市量為 1218萬(wàn)頭、養(yǎng)雞全球第一，養(yǎng)豬全球第二。

創(chuàng)業(yè)是不需要門(mén)檻的一個(gè)行業(yè)！不在乎出身、資源、長(zhǎng)相，只要你有夢(mèng)想，你就可以成為創(chuàng)業(yè)中佼佼者。

奇跡，請(qǐng)留給有夢(mèng)想的人。

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