在如今休閑農業的大風口下，許多人磨拳擦掌，意欲進入。

對于行業而言，更多的資金和人才進入，無疑是件好事。但在這幾年的調研和實際操盤中，卻發現，很多跨界入行者，由于種種原因水土不服，動輒繳了數百萬的學費。

事實證明，本文梳理的五個大坑，幾乎每位從業者都曾或多或少陷進去。

雖然往往苦口無效，學費才是最好的老師，但我們依然希望大家能夠以史為鑒，少走彎路。

1、照搬別人成功模式

前不久，一位中部地區三線城市的莊主向筆者咨詢：去考察了莫干山的模式，覺得非常不錯，自己流轉的兩千畝山地緊鄰大型水庫，風景優美，也準備模仿莫干山，打造一個高端民宿，是否可行?

問：您之前是做什么行業的?

答：汽車配件。

問：您準備投入多少資金?

答：大約二千萬。

問：準備做多少個房間?如何定價?

答：大約三十多個房間，平均每間兩千多元。

簡單聊了幾句，筆者不禁替這位準莊主擔憂起來。且不說她對酒店行業完全不懂，也不說三兩千萬資金是否能把基建做完，單說三四線城市的單體項目，能否有莫干山那般的高端客戶，就要打一個大大的問號。

其實，現在像這樣，看到某個模式流行，就想照搬過來的莊主非常之多。然而一個案例再成功，就能放之四海而皆準嗎?

在休閑農業和鄉村旅游的大潮中，涌現出了烏鎮、莫干山、袁家村、馬嵬驛等等諸多轟動的案例，外來模仿者包括這些案例的創始地向外輸出模式者都不在少數，然而獲得同樣成功的，至今鮮有耳聞。

任何一種商業模式，都和當地區位、環境、經濟、人文背景、消費習慣以及莊主的個人資源緊密相關，任何一個要素改變，模式可能都不再成立。

2、盲目考察，不是取經，是毒藥

許多莊主入行前，熱衷于到處考察，談及各國的優秀農場，如數家珍。分析起MOKUMOKU、飛牛牧場等案例，條理清晰、層次分明。

但問題是，看遍了全球農莊，就是真正懂得了農莊的發展脈搏和運營規律了嗎，就能做好一個農莊嗎?

比如，不少莊主看到一個農莊就種植了幾十畝葡萄、西瓜，每天就能吸引上百名中小學生前往采摘，認為做親子項目就是這么簡單，決定立刻上馬照做。

他不知道的是，這個農場的老板是當地最大的教育機構合伙人，擁有眾多中小學負責人的關系。換做他人，那么多葡萄采摘園，憑啥到你這里來?

這種考察和學習，還有一個致命問題是，大多數只是走馬觀花地看看，拍拍照片，幾乎都沒有和莊主深入溝通。如此，有可能你看到一個很不錯的東西，正在被莊主痛心疾首地準備拆除。

相比能看到的農莊外在，其實它在打造過程中的思考、總結、經驗、妥協，才是最有價值的部分。但是這些東西，如果不是和莊主關系緊密，幾乎很難拿到“真經”。

3、傳統行業精英，總覺得農莊很容易

大凡農莊主和準莊主，幾乎都是在各界功成名就之人。如今看到休閑農業這個政策和市場風向俱佳的行業，便懷著各種想法，積極涌入。

大凡成功人士，骨子里多有強大的自信心。在他們眼中，其他行業能夠翻云覆雨，幾百畝的農莊奈我何。在他們看來，建設休閑農莊無非是蓋點房子、種些瓜果、養些動物、建些游樂設施，只要項目一齊備，游客自然蜂擁而來。

然而，事實上，三輪車能夠駕馭好，四輪車未必開得溜。連小貓、小狗、仙人掌之類生命力頑強的東西都有人養不活，更何況一個無成熟經驗可借鑒的農莊。

農莊是個特殊的行業，首先在于它的融合特質。一二三產融合的“六次產業”，每個產業需要的素質、能力、資源各不相同。

試問，哪個莊主能夠農業種植、物流運輸、農產品加工、大自然課堂、休閑娛樂、特色餐飲、網絡營銷等領域樣樣精通。即便每個領域找到專家助陣，但如何去融合，依舊要摸著石頭過河。

農莊是個特殊的行業，還在于人才的難找。一方面各種高校都沒有相對應的行業，另一方面特殊的地理位置和現狀，很難吸引大學生就業。再者，莊主同時管理大學生和農民，本身就是一個挑戰。

所以現實中，幾乎所有傳統行業出身的莊主，在入行半年內，都會發出這樣的感慨：原來做個農莊這么難!

4、你的資金預算準確嗎?

資金鏈緊張，是最能讓莊主醒悟的節點。而資金鏈緊張的原因，大多來源于預算的失誤。

這種失誤，一方面是缺乏經驗，經常出現一些意想不到的開支。更重要的一方面是，只計算了建設成本，而沒有把后期運營成本計算進去。

于是，東拼西湊，終于把項目建設完工了，結果發現沒錢進行運營和推廣了。本想著項目一建成就會有客人來，產生現金流然后循環發展，結果沒錢運營推廣，壓根不會有人來。

5、你做農莊是給自己看，還是給消費者玩?

每個農莊都帶有莊主個人的氣質，這一點無可厚非。但是如果農莊過于凸顯個人意志，不考慮實際運營，后期將會出現諸多麻煩。

在常年的調研和實際操盤中，我們看到許多莊園建設得美輪美奐，韻味十足。但如果按照運營思維去衡量，卻發現這里沒有一個核心的盈利項目(餐廳等只是配套)。

而這其中的原因，大多是莊主在建設時完全按照個人興趣，除了用來進行一部分私人接待外，從來沒有考慮過市場經營。

當后期，處于資金壓力或者其他原因決定推向市場時，發現所有的東西都和消費者需求格格不入，很多環節都需要重新定位重新樹立。

而這，不僅消耗大量的資金、時間、人力，更重要的是，推翻以往莊主的“心肝”，還要自己跟自己內心較量一番。

怎么辦?其實在一條孤獨的新路上，需要的不是自己有多勇敢，而是有人指路，有人陪伴。

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