近日，海南省召開“以發展‘共享農莊’為抓手建設田園綜合體和美麗鄉村”培訓推進會。

省委副書記李軍指出，以發展“共享農莊”為抓手建設田園綜合體和美麗鄉村，是解決農產品滯銷和價格波動、美麗鄉村建設缺少商業模式和持續運營能力、鄉村旅游產品單一和水平較低、貧困戶持續穩定脫貧致富、農耕文化傳承等問題的有效舉措。國家和省級層面近期出臺的一系列政策為發展“共享農莊”提供了政策支持，省委書記劉賜貴、省長沈曉明就“共享農莊”作為美麗海南百鎮千村建設一個抓手先行試點、結合農業供給側結構性改革積極推進等提出明確要求，各市縣各部門要認真落實、積極實施。

“共享農莊”作為一種平臺化思維的產物，對于政府、農莊主、農民以及城市消費者而言，可謂“四贏”局面。

對于政府而言，“共享農莊”模式，通過使用權的交易，將農莊的閑置資源與城市需求之間進行最大化、最優化的重新匹配，將不確定的流動性轉化為穩定的連接，間接地縮減了城鄉差距問題。

對于農莊和農民而言，通過產品認養、托管代種、自行耕種、房屋租賃等多種私人定制形式，不僅可以降低經營風險、提升產品附加值，還能夠和以往低頻消費的用戶建立強連接。

對于城市消費者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁實，有一處宅院，納三五好友，賞四季之風月，幾乎是人生最大幸事。

但以往，這種夢想和經營一家農莊的現實，對于大多數人來說都遙不可及。不過，如今“共享農莊”模式的出現，將“夢想照進了現實”。

此時，農莊作為一種生活、一個自由呼吸的場所，一個城鄉之間“第三種生活”的本質屬性，也因為共享經濟的融入，得以淋漓盡致地展現。

有人說，共享農場就是，把共享經濟的這種理念，帶到具體的農場經營中去，打造出的大聯盟。這個大聯盟成員需要：消費者和農場、線上和線下的購物渠道和流程，還有，要保證良好的農場體驗，包括參與農事活動和購買土地、農資、農產品衍生品的工藝制作等的體驗等。

共享模式可以解決農業領域好多難題

1、農村土地

國家提倡土地流轉與變現，土地已經成為資本追捧的對象。一家創業型公司如果流轉了1000畝土地可以解決共享模式來資金的困局。

目前有些地方已經在開始認種、認養的項目。只要你有地，你也可以開展認種、認養項目。比如，一個城市家庭可以認種1畝地，支付管理費用，之后由你來幫他們搭理，種出來的農產品歸城市用戶。

這樣可以解決誰來種地、融資等問題。

2、農機

很多朋友之前抱怨農機的價格太貴，一臺農機十幾萬，甚至上百萬。而且，要命的是農機閑置率太高。

如果通過開展農機租賃，一臺農機可以提供給一個村里的農戶使用，大家一起來共享這臺農機。

如此，也可以減輕創業者資金壓力和現金流。

3、農村物流

目前，很多大型的物流公司。比如順豐、申通等物流的渠道已經下沉到村鎮了。

前些天，國家也發文提出發展農用車來開展物流和配送。畢竟，農村比較分散，物流跑起來比較吃力。

如果，通過一輛農用車來共享物流配送，是不是也可以破解農村物流難題。

4、農村倉儲

農產品大量上市之后，不肯一次就能賣掉。因此，倉儲或冷鏈顯得特別重要。但建設一個倉儲成本太高、閑置率也特別大。

通過共享模式，激活農村倉儲，提供倉儲利用率，幫助農民解決農產品存儲及農產品安全等問題。

5、銷售渠道（電商）

得渠道者，得天下。

但，這些銷售渠道能否拿來共享快速激活農產品銷售呢？目前，農產品電商就在扮演這渠道共享的角色。只要你的產品足夠好，就能通過電商平臺賣到全國乃至全世界。

農業共享模式賺錢的“金三角”

共享模式還是要考慮盈利與賺錢的。那么利用共享模式如何實現企業或項目賺錢呢？我們認為也有以下幾點。

1、賣產品

有些水果基地采用采摘活動，從而把農產品賣出去。這比你去尋找渠道銷售賣是不是更有價值。

之前有個朋友，去年種了100畝紅薯，因為一時沒有找到賣家，一時策劃了一場“與孩子一起挖紅薯”的親子活動，報名這僅僅需要100元就能體驗到挖紅薯樂趣，還可以品嘗到紅薯產品，也能把挖到的紅薯帶回家。一場持續1個月的活動，100畝紅薯基本是賣完了。

2、租賃

依靠租賃賺錢是農業共享模式的最可靠的保證，通過提供租賃服務可以實現資源的價值。

其中，比較多的就是土地租賃、農機租賃。

比如，農場或者合作社耗資百萬購買的收割機。一旦完成了自己農場或者合作舍的收割任務，剩下的時間可以通過租賃的方式服務周邊的農民。

3、資本運作

這一點有點像共享單車模式，把平臺打造成資金池，通過聚焦錢和資源，之后再通過資本運作，從而完成財富再造。

比如，一家養殖大戶，養了5000頭豬。如果采用領養的方式，一頭豬以1000元被領養，那么就有500萬元的現金。養殖大戶可以憑借這500萬投資其他項目，從而實現財富的增長。

最后，也有人認為共享模式適合體量大的市場。就農業來說，也有很多大體量市場，比如農資、農產品等。但，如何實現供應鏈及價值鏈再造就成為農業經營者思考的重點。

“共享農莊”模式的雛形，很早在美國就已經出現

在美國南加利福尼亞州，有一個名為“艾米農場”的生態莊園。這個占地60畝的美國版“農家樂”，只有六十多歲的南迪和他三十多歲的女兒兩個人打理。

當然，全部工作只有兩個人并不現實，所以，他們干脆所以她們干脆把農場弄成開放式，隨性經營。

有多開放呢？門隨便進、活兒隨便干、菜隨便摘、錢隨便給……

對于游客而言，這里就像自己家一樣。有時間了就來種種地，采摘些蔬菜，還可以帶走。

農場會有一塊小黑板，上面會寫著當天哪些活需要做，比如哪些蔬菜該澆水了，哪些地塊該松土了……

這樣一來，游客們就有了干活的目標性。到最后看著有什么成熟了，直接免費帶回家，農莊還免費提供塑料袋。

當然，農莊也有一些收費項目。商店里的百貨店里的蛋、肉、奶酪還有限定的新鮮蔬菜是對外出售的。

值得一提的是，這里的收款方式都顯著隨性與信任。商品明碼標價，旁邊放了個盒子，買什么就把錢放盒子里、自己找零，也能用刷卡機自己刷卡，旁邊沒有營業員，全憑顧客的自覺。

做為一種延伸，在通過“共享”概念引爆人流之后，農莊還和周邊學校合作，打造了系列性的親子主題活動，這也成為農莊營收的重頭戲。

如今這個占地60畝，只有兩個人管理的農場，不僅沒有因為開放和共享而破產，反而持續經營了二十多年，每年的收益高達百萬。

從這個案例，我們還可以看到，除了解決穩定性和高頻粘性外，共享農莊的平臺化模式，在解決農莊經營中的服務問題、人才問題、引流問題、推廣問題等方面，都有著“除根”的“藥效”。

更值得一提的是，相比之前共享經濟的業態都是從下到上的民間創業行為，這次的“共享農莊”從初期開始，就被政府認可并從政策層面積極推動。所以相信未來的發展空間也將會是非常大的。（來源：神農島）

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