中國農(nóng)業(yè)的開展，離不開方針。一起，每一次革新都是中國農(nóng)業(yè)的重新洗牌。

的確，從改革開放40年來看，中國農(nóng)業(yè)閱歷了從弱到強(qiáng)，從無序走上有序。現(xiàn)在，中國農(nóng)業(yè)又來到十字路口，咱們希望從中國農(nóng)業(yè)的革新史中找到一定的商業(yè)規(guī)則。

三產(chǎn)融合，一直是國家推動的創(chuàng)新方針，一二三工業(yè)的結(jié)合或許農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的彼此融合，每一個核心為各個環(huán)節(jié)賦能。

比如，農(nóng)業(yè)。

相關(guān)方針：2018年6月，農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村部印發(fā)通知，決定施行鄉(xiāng)村一二三工業(yè)融合開展推進(jìn)行動。力爭到2020年，主體規(guī)模不斷壯大，工業(yè)鏈不斷延伸，價值鏈明顯提升，企業(yè)與農(nóng)民利益聯(lián)合機(jī)制愈加完善，建成一批融合開展先導(dǎo)區(qū)和示范園。

其實，咱們從許多的案例來看，農(nóng)業(yè)工業(yè)融合的終極目標(biāo)就是打造農(nóng)業(yè)新場景，推動農(nóng)業(yè)的開展和農(nóng)民的增收。

比方：中糧的智慧農(nóng)場。

中糧智慧農(nóng)場是中糧生態(tài)谷的重要組成，由中糧集團(tuán)投資3.8億元打造而成，是中糧生態(tài)谷項目的“名片”，也是現(xiàn)在房山區(qū)內(nèi)最大的單體休假項目。中糧智慧農(nóng)場現(xiàn)在的業(yè)務(wù)板塊有科技農(nóng)業(yè)展示、出產(chǎn)農(nóng)業(yè)和微休假構(gòu)成。

一起，中糧智慧農(nóng)場確立了以自然教育為切入點(diǎn)，以自造活動IP、社群運(yùn)營和多自營內(nèi)容的活動板塊，為農(nóng)場構(gòu)成穩(wěn)定的本地客群。

在農(nóng)業(yè)結(jié)合方面，中糧智慧農(nóng)場也在致力于打造綠色安心食物日常供應(yīng)基地，為顧客供給奶油草莓、奶油生菜、菌菇、番茄等有機(jī)果蔬，品嘗食物本真的滋味；或許認(rèn)購一方土地，種菜或種豆，讓全家體驗傳統(tǒng)農(nóng)耕樂趣，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)、飲食習(xí)慣。

02

咱們一直在考慮，休閑農(nóng)業(yè)到底幫助農(nóng)業(yè)處理什么問題？其實就是農(nóng)產(chǎn)品出售的問題。

另外，全國休閑農(nóng)業(yè)調(diào)查報告，明確現(xiàn)在我國休閑農(nóng)業(yè)收入來源主要是靠農(nóng)產(chǎn)品出售，休閑農(nóng)業(yè)仍是一種低水平的休閑消費(fèi)。

因而，國家通過推動許休閑農(nóng)業(yè)的開展或許鄉(xiāng)村旅游，城市顧客都來鄉(xiāng)村，為鄉(xiāng)村帶來大批的流量和用戶。

互聯(lián)網(wǎng)圈有一句話“得流量者、贏天下；得用戶者，得天下”。如果咱們把這句話套用在農(nóng)業(yè)運(yùn)營上，也非常適用。

舉個例子吧。

90后農(nóng)孩分明花了不到兩年時間，將“寶苞”打造成了中國最大的農(nóng)業(yè)體驗項目。改項目創(chuàng)始人租下了廣東佛山8000畝的荒地，把它改造成了有著廢棄貨柜改裝的“客棧”、有著龍蝦魚塘、五彩稻田等別具風(fēng)情的景觀設(shè)施、有著生灶火、采蔬菜等休閑項目的寶苞農(nóng)場。

一起，該休閑農(nóng)場通過農(nóng)副產(chǎn)品、蔬菜瓜果、鮮花盆栽等產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)旅游、休閑參觀服務(wù)工業(yè)的線上線下運(yùn)營，出售農(nóng)場綠色蔬菜禽肉和各類優(yōu)選食物，實現(xiàn)一站式用戶體驗服務(wù)，創(chuàng)造了O2O農(nóng)業(yè)品牌。

個人總覺得對農(nóng)業(yè)影響最深的是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)把農(nóng)業(yè)出產(chǎn)、管理和途徑統(tǒng)統(tǒng)給顛覆了。

眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品難賣與信息不對稱有很大的聯(lián)系。如何用前端的信息影響農(nóng)業(yè)出產(chǎn)端。這個痛點(diǎn)就需要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來破解。

比方，宋小菜就是處理了這一個痛點(diǎn)。

宋小菜成立于2015年，從蔬菜切入生鮮B2B，通過收集下游訂單，把需求反饋到上游產(chǎn)區(qū)，再從產(chǎn)區(qū)把產(chǎn)品運(yùn)送到農(nóng)貿(mào)商場周邊的冷鏈倉，菜農(nóng)就可以直接到冷鏈倉提貨，無需像從前一樣到批發(fā)商場的多個供應(yīng)商處進(jìn)貨。

宋小菜通過以銷定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈形式（訂單農(nóng)業(yè)），通過收集城市農(nóng)貿(mào)商場“菜估客”的收購需求，對商場進(jìn)行精確的預(yù)估，指導(dǎo)菜農(nóng)按需出產(chǎn)，然后處理蔬菜商場產(chǎn)銷信息不對稱、出產(chǎn)者賣貨難的問題。

土地保管已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)最好的形式。畢竟，土地保管可以快速實現(xiàn)2個目標(biāo)：1）農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；2）節(jié)省資源。然后有利于農(nóng)民增收。

相關(guān)方針：財政部發(fā)布農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)三位一體 大力扶持新式農(nóng)業(yè)運(yùn)營主體。中央財政組織資金3.18億元，扶持121個基層供銷合作社開展土地保管服務(wù)，為新式農(nóng)業(yè)運(yùn)營主體供給全保管和半保管服務(wù)。

從土地保管形式來看，土地保管就是包產(chǎn)包銷。其可以處理鄉(xiāng)村勞動力，實現(xiàn)農(nóng)民多業(yè)增收。

比方：中化農(nóng)業(yè)的MAP。

中化MAP 是中化農(nóng)業(yè)整合全工業(yè)鏈資源打造的途徑，為規(guī)模化農(nóng)場供給農(nóng)業(yè)栽培全方位處理方案及種肥藥產(chǎn)品包，以及農(nóng)機(jī)、氣象、金融、農(nóng)產(chǎn)品出售等綜合服務(wù)，處理農(nóng)民最大的兩個痛點(diǎn)：如何種好、如何賣好。

MAP途徑主要供給從產(chǎn)到銷全方位處理方案，希望可以幫助農(nóng)戶獲得更好的收益，實現(xiàn)可持續(xù)開展。一起，與新式農(nóng)業(yè)運(yùn)營主體聯(lián)合，篩選本地化的合作伙伴，通過土地保管把農(nóng)民組織起來，實現(xiàn)土地適度規(guī)模化，共同建設(shè)MAP規(guī)模化現(xiàn)代農(nóng)場。

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未來已來！中國農(nóng)業(yè)正閱歷5大商業(yè)革新。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的重點(diǎn)就是大食物理念。通過把農(nóng)產(chǎn)品做成工業(yè)品，然后提升標(biāo)準(zhǔn)化。

現(xiàn)在，新希望、溫氏、齊峰果業(yè)等都開端切入食物領(lǐng)域，或許轉(zhuǎn)型成食物集團(tuán)。從栽培或養(yǎng)殖源頭開端，切入加工和途徑出售以及品牌打造工業(yè)鏈形式。

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)最大的弊端就是“幕后英雄”，然后導(dǎo)致與消費(fèi)商場的脫節(jié)，甚至信息的不對稱。

因而，大食物理念會成為農(nóng)業(yè)開展必經(jīng)之路，然后促進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化和品牌化開展。

比方：溫氏切入生鮮領(lǐng)域。

養(yǎng)殖職業(yè)破局。早在2016年年初，溫氏已經(jīng)開端在深圳等一線城市布設(shè)“溫氏生鮮”門店，從最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年開端在華南區(qū)域全面招商。

一起，根據(jù)《溫氏生鮮招商加盟手冊》，溫氏生鮮將采取“公司+店主”的運(yùn)營形式，產(chǎn)品是溫氏集團(tuán)的肉制品和奶制品。

溫氏多年來專注養(yǎng)殖職業(yè)，而關(guān)于此次溫氏進(jìn)軍零售生鮮門店業(yè)務(wù)，有業(yè)內(nèi)人士剖析認(rèn)為存在兩重“跨越”：其一：要從畜禽養(yǎng)殖跨越到屠宰職業(yè)；其二：要從屠宰職業(yè)跨越到零售職業(yè)。

看農(nóng)業(yè)新生態(tài)！

農(nóng)業(yè)新革新已來，商業(yè)形式、運(yùn)營形式都將發(fā)生改變。但我個人還認(rèn)為各位農(nóng)業(yè)老板要關(guān)注3個方向：

第一、細(xì)分領(lǐng)域。盡管很多人都提到大農(nóng)業(yè)，但能真正發(fā)生革新或許改變的永遠(yuǎn)是小眾領(lǐng)域。其開展脈絡(luò)也是小眾推動大眾的改變。

比方：農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。近些年，農(nóng)業(yè)服務(wù)興起，農(nóng)服有成為農(nóng)業(yè)開展的助推器，改版農(nóng)業(yè)出產(chǎn)和管理、途徑等環(huán)節(jié)。

第二、新技術(shù)應(yīng)用。農(nóng)業(yè)缺什么？人才和技術(shù)。特別是新技術(shù)的應(yīng)用農(nóng)業(yè)之后，出產(chǎn)效率或許經(jīng)濟(jì)效益將會大大提高。

比方，京東和阿里的AI技術(shù)運(yùn)用養(yǎng)豬和生果之后，豬的產(chǎn)量和出欄率、品質(zhì)將會發(fā)生革命興的改變。當(dāng)然，除了AI技術(shù)，仍是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、甚至區(qū)塊鏈技術(shù)、大數(shù)據(jù)等等都是未來農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)的東西。

第三、做生態(tài)鏈生意。其實，這個理解。就是做與自己相配套的業(yè)務(wù)或許可以疊加的業(yè)務(wù)。這樣做可以處理3個問題：1）資源共享；2）節(jié)省本錢；3)防止競爭。

我也舉個例子：比方，有一家做農(nóng)資生意的企業(yè)老板，怎么樣才可以做強(qiáng)做大自己的業(yè)務(wù)呢？其實，他可以與植保無人機(jī)合作、還可以與農(nóng)業(yè)金融公司合作。因為，這兩家公司的目標(biāo)群體是一致，通過整合服務(wù)生態(tài)上的產(chǎn)品與服務(wù)，提升自己的競爭力。

最后小結(jié)，未來已來，變是必要的，但咱們?nèi)允且タ紤]“不變的東西”。做農(nóng)業(yè)，什么是“不變的”，應(yīng)該是敬畏自然吧。