三十而立，創業正當時！

這位80后，2011年畢業之后返鄉創業，創辦生態養殖場，他采用集育種、生態養殖、專賣店銷售為一體。短短7年的時間其公司已有“三廠四店”，年銷售額破千萬元。

他就是今天的案例主人公：徐小旭，安徽金河灣生態農業有限公司創始，一位80農場主。

可以這么說！創業不需要偉大的初衷。

談提創業，徐小旭說創業就是一個微小的提醒或者一個不起眼的想法。創業不是什么轟轟烈烈的，想好就干。

同時，創業不是問出處、你的學歷、你的背景。這個時代就是平民創業最好的時代。

2011年，徐小旭從皖西學院數學系畢業走上跨界創業之路。再早2010年，徐小旭在上學期間就創辦了家教學校。徐小旭做家教認識的一位學生家長邀請他去上海觀賞世博會，期間這位家長反復感嘆：如今經濟水平提高了，卻難以吃上放心肉了。說者無心，聽者有意，正是這句話讓徐小旭有了回鄉創業的想法。

于是2010年下半年他賣掉輔導學校，2011年回老家創辦了金河灣生態農業有限公司，從事土豬、土雞養殖與銷售。

剛開始，由于資金有限，徐小旭承包了桐城市孔城鎮的一座荒山，辦起了生態養雞場。經過一年多的苦心鉆研，荒山養殖的土雞很快打開了市場，并逐步形成規模，每年都出欄8萬多只土雞。有了錢以后，徐小旭便籌集資金，在桐城市呂亭鎮辦起了生態養豬場。

2013年，徐小旭又承包了安徽桐城市龍眠街道一座760畝的山場，擴大養殖基地，帶動周邊農戶300家農戶以上。2016年公司線上線下總銷售額達1100多萬元，純利潤160多萬。

畢業7年的時間，他如何能逆襲成功，我們一起來看看他的成功經營之道。

1、多元化經營

規模化是經營農業的一個方向，多元化也是經營農業的保障。如果在規模化上很難做到，建議創業者可以考慮多元化經營，如此確保賺錢和降低風險。

開始，徐小旭是以土雞為切入點，并通過土雞打開市場和搭建銷售渠道。經營土雞成功后，開始切入土豬，并繼續租地擴大規模。

截止2016年年底黑豬出欄1751頭、散養土雞85600只、土雞蛋240多萬枚，實現銷售收入1265萬元，帶動周邊養殖農戶100多戶，其中建檔立卡貧困戶就有35戶。

2017年，徐小旭準備配合鄉村旅游，拓展特色農業體驗游，建設草青山農耕文化體驗園和循環農業觀光園。

2、提供用戶痛點的產品

創業不能盲目或者蠻干，尤其在尋找市場與產品的過程中。倘若市場或者產品沒有把握準，成功率會很小。

因此，創業者首要任務就是找到市場與用戶的痛點，為他們提供差異化的產品。

農產品的安全與健康成為當下農業經營者和創業者必須解決的問題，徐小旭從這里看到希望。

徐小旭農場的雞和豬都是采用生態養殖，其農場里的土豬散養于山林溪澗，輔以雜糧喂食，按照自然生長規律飼養12個月左右，肉嫩骨香，口感醇香、市場上很受歡迎。

其健康、安全的農產品一投入市場就獲得市場與用戶的青睞。

3、創立品牌，讓產品溢價

這個時代品牌非常重要。品牌可以解決2個問題：1）信任問題；2）產品溢價問題。

因此，創業者在創立之初，必須要打造自身獨特的品牌。

二次創業化的徐小旭深諳品牌的作用。徐小旭的公司以“草青山”牌土豬、土雞、土雞蛋為主導品牌。這個品牌含義體現出該公司產品的種養方式、讓消費者一聽名字就悟出產品的安全與健康的特性。

同時，在該“草青山”的品牌助推下，徐小旭的農產品比同行產品賣家高出20%作用的價格。

4、建立完整的供應鏈

創業初期，一旦出現市場效益，供應鏈就顯得特別重要。創業者確保自己的供應的產品滿足用戶的訂單和需求。如果，在自身基地有限的情況下，建議抱團發展。

在供應鏈搭建上，徐小旭采取“公司+基地+專業戶+專賣店”的全產業鏈管理模式，帶動周邊農戶300家農戶以上。

現在徐小旭租賃山場860畝，養殖基地建筑面積7200平方米，固定資產投資達1000余萬元。2016年黑豬出欄1751頭、散養土雞85600只、土雞蛋240多萬枚。2017年徐小旭繼續采用“公司+基地+專業戶+專賣店”模式，年產生態黑豬1萬頭。

5、線上線下搭建銷售渠道

線上線下的升級模式就是新零售的概念。這也是馬云提出來，并已經在實施的電商新模式。

徐小旭也是采用線上線下銷售模式。

當前，徐小旭的公司特色農產品平均每天網上能賣400多斤土豬肉，100多只土雞，產品賣到全國各地，占總體銷售額的20%以上、有時候會超過實體店的銷量

徐小旭采用線上線下銷售渠道有2點：1）借助網店。通過尋找到淘寶網店店主，簽訂戰略合作，為這些淘寶旗艦店供應特色的雞蛋和豬肉，借助他們的線上流量賣家鄉的農產品；其后，徐小旭依托淘寶、天貓、京東等電商平臺推廣和銷售自己的農產品。2）建立農產品專賣店。目前徐小旭已經有4家實體店，而且每個實體店都建立在居民區，未來將開設直營店20家，并計劃進入北京上海等大城市。

當然，創業都是一場修行。我們不僅僅要看到創業者光鮮的成功，也要看到創業者的辛酸與堅持。

在這個時代，創業屬于腳踏實地、有勇有謀的人。

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