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農村經理人談為什么家庭農場難存活，關鍵不在于農場而在于市場

農場

2017-09-15 11:13:37

[ 導讀 ] 未來最有前景的行業是什么，所有人都會告訴你是農業。作為國家政策重點關照對象，很多人都預言未來農業將是未來，而家庭農場就是未來農業發展最被看好的一個方向，就連馬云等資本大佬都瞄準了農業開炮，劉強東的跑步雞就是例子。當然，大佬們只說了農業回火，但是卻沒有說依附于農業之下的家庭農場怎么活？

未來最有前景的行業是什么，所有人都會告訴你是農業。作為國家政策重點關照對象，很多人都預言未來農業將是未來，而家庭農場就是未來農業發展最被看好的一個方向，就連馬云等資本大佬都瞄準了農業開炮，劉強東的跑步雞就是例子。當然，大佬們只說了農業回火，但是卻沒有說依附于農業之下的家庭農場怎么活？

農村經理人談為什么家庭農場難存活，關鍵不在于農場而在于市場

據不完全統計，中國擁有耕地超過百畝的家庭農場中，百分之九十九都處于虧損狀態。當然，這其中也包括那些不為了農業而進軍農業的房地產商們，但除去他們這個比例依舊令人害怕。

我曾就此問題和一位資深農村經理人聊過，家庭農場能夠存活是非常不容易的，沒有一定的財力和人脈，最好從小面積耕地入手，逐步擴大。有了一定資本，還需要有廣泛深入的種植技術、良好的人脈關系（銷售渠道）、足夠且不昂貴的熟練工人、平穩的市場把控力和產品前瞻性，這些都定著家庭農場生存。

農村經理人談為什么家庭農場難存活，關鍵不在于農場而在于市場

其中技術就不用多說了，沒技術多好的產品種不好也是白搭，而隨著市場波動越來越難以把握，多產品協同發展也成了家庭農場必然要走的道路，這個時候廣泛的技術就成了硬條件。有了產品，銷售也是非常重要的，銷售目標不同，產品的價格幅度也非常大，有時候賣給批發市場要比賣給超市門店便宜好幾倍，這個時候銷售渠道就考驗人脈了，當然沒有人脈也可以，那你就需要看人家臉色，聽人家價格了。而且隨著家庭農場越來越多，工人也變得難找了，有時候活多忙不過來可真要命。當然除此之外，選擇好的產品也是非常重要的。

農村經理人談為什么家庭農場難存活，關鍵不在于農場而在于市場