作者：老貓

思路決定出路！農業人一定謹記：沒有思路做農業真的會吃大虧！

今天分享一個案例，農場玩免費認領，但該農場通過免費認領擁有上千萬的現金流，其借助這么多現金流可以做任何事情。

青島一主營現代農業生鮮連鎖的企業-青島禧福農業科技有限公司(以下簡稱：禧福農業)推出了農場免費認領活動，用戶只需繳納一定額度的保證金就可以免費獲得一塊優質農田的一年使用權，自己或委托耕種，吃自己收獲的綠色無污染的果蔬和糧食，還能體驗真正的農家樂趣，這一土地領養模式受到了熱烈的追捧、一次性吸納了200多個家庭用戶參與活動。

那么，這個農場的免費認領到底如何玩的呢？農業君再來拆解一下：

1、講好故事

認領活動能否得到消費者認可，故事內容一定不能少。農場想要把農場認領活動玩起來，要設計一個深入人心的故事。比如：健康、安全、自由..

禧福農業講了一個“健康種植”的故事。眾所周知，之前的粗放式的農家樂等鄉村旅游發展了多年已經缺乏新的吸引力，而隨著人們對食品安全的越來越重視和對新鮮空氣的渴望，但認領禧福農業的土地能有塊在無污染的鄉下土地可以自己親手種植瓜果蔬菜或糧食，既保證了食品安全又體驗了真正的農耕樂趣。

2、利益設計清晰

認領農業利益設計必須要利他性，只要讓參與者得到更多，認領農業才可能會被引爆。其原則就是:超值！

禧福農業的免費認領模式是這樣的：

1、免費。禧福農業開心農場的地完全免費給會員自主種植，種什么蔬菜糧食也由認養人決定，但是為了保證土地不受破壞和污染，每塊地需要繳納3萬元的保證金，一年后如果土壤沒被惡意破壞農場會全額退還。

2、自主。地里所種植產出全部歸認養人所有，認養人可選擇自己前往種植、打理，也可以委托農場職業種植高手免費代為種植、養護和收割。并且認養人可以在農場的農家小院自主生火做飯，旁邊的天然河道里的魚蝦可以免費捕撈或垂釣，幾百棵古桃樹形成的果園也可以免費供采摘一定量的生態瓜果，桃樹園里的散養雞和水塘的鴨鵝所產的蛋也供土地認養人免費撿拾。

以上2點玩法幾乎是沒有辦法拒絕的。任何一個城市家庭都會不猶豫的接受。

對此，該農場的負責認為，之所以做這種類似于公益的產品，除了推廣該集團的綠色安全飲食的品牌理念，更重要的目的是倡導一種回歸自然的綠色生活模式，呼吁越來越多的人們關注農耕地安全，喚起大家對飲食安全環境的保護意識。

但，據估計，該農場吸納了200多個家庭用戶，繳納的保證金達600多萬元。

那么，免費認領農場如何賺錢呢？我認為有以下幾個思路：

1、擁有龐大現金池

天下沒有免費午餐。會員繳納的會員保證金可以形成巨大的現金池，用這上千的萬的資金快速變現，農場同樣可以賺錢。

2、農產品銷售

自然種養的成活率極低，免費認領的農場主的收成肯定會不多。那么，在收成不理想的情況，他們對健康農產品的期盼依然強烈。因此，會帶動農場自身的農產品銷售。

3、休閑農業項目

免費認領農場的人可能不是沖著收成去，而是為體驗、休閑而來。因此，在農場周邊開辟休閑農業項目，也可以實現農場盈利。

4、帶動農資產品銷售

免費認領農場的家庭用戶一定會購買農資產品，否則收成根本上不去。因此，農資店的產品會受到家庭用戶的瘋搶、尤其是有機肥。

5、收取廣告費

把免費認領的農場當做廣告平臺，只要人流量大就可以賣出廣告，從而獲得一定營收。投廣告的用戶包括：農資企業、保險公司、教育機構等等。

以上就是農場玩轉免費認領的思路。當然，也會很多農場通過收取的會員費開展認領農業模式，其實免費認領的營銷模式也可以值得設計與借鑒。但，最終看你怎么玩。

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