內容獨家來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

萬里褚橙永不倒！

雖然，褚老離開了我們，但褚橙的精神一直激勵我們蟄伏而行...

褚時健，讓我們銘記；馬靜芬，讓我們感動！

俗話說：一個成功的男人背后，一定有一位偉大的女性。

“褚橙”品牌創始人褚時健的成功就離不開馬靜芬，褚橙的成功有馬靜芬的一半。

01/結緣

每一人都會有另一半，在某個角落等TA。

1933年，馬靜芬從小生在城市里，是昆明人，排行老二，她的父親是銀行經理，家底豐厚，那時候人家都管她叫“二小姐”。

當時，馬靜芬過的是“飯來張口，衣來伸手，不勞而獲”的小姐生活。

受時代洪流的號召，馬靜芬離開城市，下了鄉去新平縣，做政治工作。中專畢業以后，馬靜芬頂著一頭短發到呈貢縣中心小學做了老師。人們不再叫她從“二小姐”，變成了“馬老師”。

1954年夏，褚時健在玉溪地委宣傳部擔任干部科副科長，去呈貢縣中心小學調研時，認識了“馬老師”。教員們反映說馬靜芬是學校“最壞的一個”，褚時健跟馬靜芬談了一次話，對這個“壞姑娘”留下了非常好的印象。

這一次談話之后，兩人從工作談到生活，又談到理想。一年后，27歲的褚時健坐上了玉溪行署人事科長的位置，同年與“馬老師”緣定終身，喜結連理。

此生牽手，一生相隨...

02/從未離開

生活就是不離不棄,即使有苦難。

“第一次看他，我就有一個想法，想的就是這一輩子就在他那過了。”馬靜芬說。

但由于出身完全迥異的兩個人在婚姻初期，經歷過不少矛盾和波折。馬靜芬曾經提筆寫過一封信，“你走你的陽關道，我走我的獨木橋。如果方便請你起草一個離婚協議，我會在上面簽字。”這封信把褚時健點醒了，二人的婚姻生活也進入甜蜜的平穩期。

1958年，褚時健被宣布為“右派分子”，下放元江紅光農場。馬靜芬則因家屬身份受到牽連，丟了工作，帶著三歲的女兒一起到農場。元江夏日溫度能達到40度，在農場里，馬靜芬養著40多頭豬，每個月有12塊工資，“馬老師”又變成了一個豬倌。

之后，褚時健先后在新平縣畜牧場、堵嶺農場、曼蚌糖廠、戛灑糖廠做廠長和副廠長。但夫妻兩人的分居狀態遠遠超過在一起的時間，馬靜芬帶著孩子守著褚時健，卻又不能像一家人一樣時時在一起。

“我就沒有溫暖了”，馬靜芬懷著一腔委屈，“他只認得工作”。有媒體說，馬靜芬對褚時健的抱怨幾乎是貫穿一生的，但僅僅限于生活的細枝末節，在褚時健最艱難的時光里，馬靜芬從未離開。

真愛很簡單，即使遇到“刀山火海”也會相擁相隨。

03/與橙子結緣

在褚時健把紅塔山集團生意紅紅火火之時，其實危機已經四起。

1995年，一封三門峽的匿名舉報信直指褚時健貪污受賄，62歲的馬靜芬和女兒褚映群被有關部門收審。更讓人惋惜的，沒過幾個月，馬靜芬之女褚映群在監獄中自殺，快70歲的褚時健老淚縱橫。1999年1月，褚時健被判處無期徒刑，剝奪政治權利終身。

經過幾年的牢獄生活，2002年褚時健因為嚴重的糖尿病保外就醫，替他簽字的人是先于他被無罪釋放的馬靜芬。

在獄中時，褚時健的弟弟給他帶了自己種的橙子，這給了他靈感——出獄之后種橙子。

保外就醫后，褚時健向昔日朋友籌借了1000萬，包下哀牢山2400畝地，和馬靜芬一同開始種橙子。

2015年，褚時健種的橙子事件受媒體關注，被譽為“褚橙”在全國掀起一場風潮。2017年，僅褚橙一個單品，產值就近2億元。褚橙接班工作已定，未來將快速擴張。

04/馬靜芬的商業經

其實，馬靜芬除了是褚時健的妻子之外，還有一個令人辣眼睛的身份：褚橙莊園創始人。

除了協助褚時健打造褚橙之外，馬靜芬主導的褚酒、鮮花餅、蜂蜜也已經上市，并受到市場青睞。

目前，馬靜芬名下共有12家企業，其中云南時健現代農業有限公司已注銷，還剩下11家企業。經營內容涉及酒業、商貿、水果等諸多領域，旗下產品有鮮花餅、酒、火腿月餅、沃柑、蜂蜜…

我們一起來看看呢，馬靜芬的商業經，我相信有很多商業邏輯也非常實用。

1、試吃

對于褚橙而言，褚時健幾乎是不參與銷售的，全權由馬靜芬負責。第一批橙子下來，也沒有品牌，就以“云冠”命名，然后馬靜芬就帶著云冠橙去了杭州農博會。但，很少有人過問。

在推銷方式時，馬靜芬中閃過，做試吃！

“那個時候窮，舍不得切很大一塊，薄薄地切一片，給客人試吃，嘗了甜的就買幾斤。”馬靜芬說。

通過試吃活動，到第二天早上，馬靜芬帶來的兩噸冰糖橙就全賣完了。

2、借勢

有些時候，學會借勢就能取得意想不到的效果。

當時沒有名氣的褚橙幾乎很難有銷售量。于是，馬靜芬想出“褚時健種的冰糖橙”的注意，一下子獲得很多人的關注，一下子名聲就打出去了，此后“褚橙”之名就不脛而走。

雖然，褚時健很反對借他的名字做事情。但馬靜芬的執意贏得了市場的好感，褚時健也默認了。

3、多元化

產品多元化，是品牌化必走之路。

每年冬天褚橙一上市，短短一個月時間就被搶售一空，所以馬靜芬在近期又開發了一個在春天上市的柑橘新品種——“褚柑”，為了提高土地的利用率，也為了讓產品多樣化。

“只有一個褚橙不行。” 馬靜芬回憶，褚橙大賣后，有人將褚橙的枝條拿走，發展了一萬畝。于是，她將褚酒、褚柑推上市場。

除了褚酒、褚柑之外，馬靜芬還一直在暗自研發鮮花餅，而且經過多次試驗之后才敢拿到市場上賣。

馬靜芬說，這樣做的原因也是來自褚時健的觀念——做事情一定要認真，一定要做好了大家才能接受你。

如今在商界，企業家們都尊稱馬靜芬為馬老師，她是一名獨立成功的女性，更是女性企業家的楷模。每每外面的人簇擁著出時間的時候，她總默默站在人群外，看著丈夫光芒萬丈，把榮耀都留給丈夫。

當記者夸她厲害時，她卻搖搖頭：“我是丈夫的學生，沒有他，我也不敢承擔，我覺得有個能人站在后面，有問題找他解決。”

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