作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

如果有人問，今年什么最火？90%以上的人會說“直播”。

的確如此！

2019年被稱為“直播電商元年”，以李佳琦和薇婭為代表的直播主播們被各方關注。

2020年，因受疫情影響，全國各地的市長、縣長、鎮長、網紅、企業老板、企業高端、個體創業者紛紛加入直播賣貨。

尤其是，農產品直播，因其公益性，更是受到媒體、網紅的關注。

4月6日，央視主播朱廣權和李佳琪為武漢直播帶貨，直播是公益直播，出售的商品基本上是武漢特產。當晚兩人直播間累計觀看用戶已經超過1000萬人。

4月10日，第一次直播帶貨銷售額超1億元的羅永浩，又開啟了抖音直播。這一次羅永浩帶貨的產品也是湖北省生產的農產品，尤其是他義賣湖北臍橙，12.3萬件湖北臍橙11秒售空。

在農產品領域，除了網紅明星帶貨農產品之外，全國各大的市長、縣長也紛紛加入直播大潮，解困農產品銷售，助力農民增收。

數字經濟智庫執行院長黃日涵表示，不少縣級官員、企業老板、農村創業者變身“李佳琦”參與直播帶貨，展示了基層在新媒體渠道的主動作為，順應了經濟社會發展特點。

作為農產品直播，我們又從大佬級直播中學習到什么呢？接下來，農業行業觀察帶領幫大家一起探秘農產品直播邏輯。

01

2個案例：真實+背書是直播成功不二法門

我們一起來看2個被網絡上熱炒的直播案例，一個靠農產品直播年銷售額達1600萬、另一個靠農產品直播一個晚上吸粉12萬，他們除了借助新媒體之外，還有哪些訣竅呢？

案例一：靠農產品直播年銷售1600萬元

90后云南大理女孩楊寧，以每天直播9小時的方式，在電商平臺幫村民們銷售農產品。

2018年8月至當年年底，她僅依靠一個電商平臺就銷售了500多噸大蒜，實現收入1200多萬元。

2019年，楊寧繼續在電商平臺銷售農產品，并在其他平臺試水直播銷售，產品也擴大到貢菜、萵筍、松球、馬鈴薯等。只要質量好、有一定的量，都成為楊寧銷售的對象。這一年，楊寧實現網絡銷售收入1600多萬元。

透視這個案例，楊寧銷售的都是普普通通的農產品，但是他如何實現銷售額破千萬的秘訣呢？其實就是一個原因：場景化銷售。

我覺得大家可以學習下一她的這個方法：

楊寧把直播間搬到田間地頭，通過現場直播的方式把產品、農民、包裝情況全部展示給消費者看，此舉實現信息透明化，消除不信任，提高了粉絲購買信心。

案例二、一晚直播增粉17萬

3月10日，網紅朱一旦與山東菏澤單縣縣長張慶國一起直播，推銷起了單縣本地的雞蛋產品，幫助當地蛋雞養殖戶們解決雞蛋滯銷難題。

截至直播當日晚24點，有超過160萬人在直播間觀看了這場直播。縣長張慶國與朱一旦共賣出雞蛋60萬枚，約38噸，幫農戶農戶帶來44萬元以上的收入。與此同時，他們還為店鋪帶來了17萬新增粉絲。

透視這個案例，除了網紅的影響力之外，還有就是縣長幫助農產品背書和加持，提升了農產品品牌形象，解除了不信任，從而實現了產品的銷售力。

除了以上2個農產品直播的案例之外，還有很多案例，比如縣長賣小龍蝦、縣長賣蘋果、縣長賣魚和蓮藕等。

其實這些案例都在說明農產品直播電商大勢所趨，但想要玩轉農產品直播必須要掌握要領和邏輯。

02

農產品直播的3大邏輯

目前，諸多的新農人紛紛借助直播賣農產品，或許，直播成為農產品供應鏈創新和農產品品牌營銷最好的工具。

但，我們也要做好各項工作準備，比如粉絲粘性、產品品質、直播的目的等，否則準備不足就會導致影響力不夠，甚至沒有人關注直播。

農業行業觀察從之前曝光直播案例中，梳理出了農產品直播帶貨的3大邏輯。

1、與平臺捆綁

目前，適合新農人和農場創業者的直播平臺有抖音、快手、淘寶直播、西瓜視頻、拼多多等。可以說，以上5大幾乎占領了直播80%以上的流量。

作為沒有名氣、沒有流量、甚至粉絲不多的農產品直播們必須要與其中某一個平臺捆綁或貼近該平臺規則。

畢竟，很多平臺會給直播導流，比如貧困地區農產品直播、農產品義賣、滯銷農產品直播等內容都會得到直播平臺的流量支持。

因此，我們在策劃農產品直播的時候，最好可以策劃出公益性的主題，從而贏得平臺流量支持，有流量何愁賣不出產品。

2、粉絲粘性強

什么叫粉絲粘性？就是你粉絲認可你的程度，粉絲認可你，粉絲會樂意為產品買單。否則，說不了粉絲“掏錢”。

李佳琦、薇婭為什么帶貨這么牛？其中一點就是粉絲信任他。

因此，想要從事農產品直播記得吸粉、互粉，與粉絲交朋友，建立強大的聯系才能更容易賣貨。

3、內容故事化

農產品直播與化妝品、服飾等產品直播不一樣，就農產品而言似乎沒有太大的區別，但是就關注度而言，粉絲更關注這個主播或者產品的故事。

作為主播一定要多分享你或產品的故事、或者產品本身的故事。比如、創業故事、種植者故事、農產品歷史、產品的做法等等具有場景化、共鳴的故事。

同時，農產品直播最好能有可以持續性的直播故事，帶動粉絲對產品的興趣與關注度。

以上就是農產品直播區別于快消品、化妝品、服飾的操盤不同邏輯，以上操盤邏輯適用于沒有名氣、粉絲不多的主播。如果你擁有百萬級粉絲，而且已經是超級網紅，以上邏輯不存在，你憑借你的名氣或者流量就可以“蓋掉一切”。

03

玩轉農產品直播必須要遵守2大原則

談完農產品直播3大邏輯之外，或許還有人會疑問，做到以上3大邏輯，還有很多的人農產品直播依然做不好，問題出在精髓上。

農產品直播的精髓就是高性價比的產品和真實性。這也是產品直播的2大原則。

1、高性價比的產品

高性價比的產品就是質量好、價格又低的產品。畢竟，性價比高的產品是自帶流量的。

薇婭曾在一次采訪中說，我的選品一定要比標準就是質量好，且價格低，否則基本上不會上架。

農產品直播也是如此。想要做好農產品直播，一定幫助粉絲推薦高品質的農產品，同時價格低于市場價格。

比如，生態農產品、有機農產品等。

2、真實

其實，農產品直播不需要主播的顏值，也不需要你擁有一流的口才，但你一定要真實，或者說與眾不同。

石榴哥為何會如此火爆？很多人都認為石榴哥的口才一般，但石榴哥給人展示出一個真實的農民形象、厚道，并且有意思、有趣。

因此，當前玩轉農產品直播做的好的人都按照這個思路來打造的自己，他們擁有農民的淳樸、真實、有趣，還有才華。同時，這些主播反饋出的人物真實、產品真實、場景真實真。

所以，農產品直播千萬不要玩虛的，用真實的產品、真實的人、真實的故事來吸引粉絲、打動粉絲。

最后，總結一下，直播是當前最大的風口，玩直播的人越來越多，直播藍海即將會變成紅海。

因此，我們做農產品直播必須要保持一顆初心——幫助粉絲提供更好的農產品，如此，你會走的更遠一點。

如果你丟掉真實、放棄產品品質，你就會淪為直播星辰大海中的一粒“塵埃”...

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